外貿企業整合行銷之路

我提出外貿整合行銷並引導這個行業的誕生，其實是從06年開始的，在概念方面，國外很早就有這種外貿整合行銷理念，去指導我們企業做對外推廣和廣告宣傳，我提出外貿整合行銷源于2004年到2005年， 當時我在研究有關像阿裡巴巴這樣的公司，他們做一家中小型企業，從200多人發展到5000多人的過程中，運用到哪些有效的行銷手段？ 我相信外貿整合網路行銷是一套系統，並不是簡簡單單推廣手段，裡面包含哪些呢？ 裡面包括企業方面的網路行銷，如果劃分的話，分線上行銷和線下行銷兩部分。

關於線上外貿整合行銷，在06年初，我當時提出外貿整合行銷的時候，整合行銷又細分為：

搜尋引擎行銷（這是行銷的一個主體，通路的一個主體）

博客行銷

郵件行銷

B2B行銷

黃頁

其他行銷手段。

圍繞的一個核心是什麼？ 核心是把使用者和訪問者者帶到企業自己的網站。 在這個基礎上，結合線下的行銷，包括通過傳統的廣告、傳統的展會這些方式，線上行銷加線下行銷，才稱之為外貿整合行銷，這是當今關於外貿網站的整合行銷的主體。

現在中國國內的現狀是什麼呢？ 我認為是大部分企業在01到05年之前，是沒有網路行銷的概念，也沒有市場行銷的概念，絕大部分企業都停留在直接面對客戶，直接面對買家這種單一的手法中，但伴隨著資訊的交互性和越來越來多企業的競爭加劇以後， 企業才意識自己應該做到品牌行銷建設，在互聯網這塊。 從以前的沒有管道可以選擇去做行銷，到現在外貿企業可以多管道整合行銷，如何在這些管道中有效整合這些資源，把這些行銷的客人的通路帶到企業自己的網站上，從而帶動線下一些商業機會的轉化，獲得買家明確有需求的商機顯得尤為重要， 整合行銷必須面對的現實，企業首先從外貿整合行銷的概念可能都沒有，更不用談這個系統的搭建和推廣，我們也可以看到在05年之後，企業逐步有網路行銷的意識，但雖然網路行銷的意識以後，他們卻停留在怎麼在網上開店中店、 買一個廣告攤位的階段，在08年之後，真正有意識的企業，有自己自主品牌的企業，逐步意識到要建立自己的網站，但如何推廣自己的網站，缺乏有效地手段。

　　我們可以看到，搜尋引擎也是其中一個非常重要的行銷手段，但是隨著慢慢壯大起來的像微薄，像社區性的行銷也是顯得非常的關鍵，對於一些企業，比如推廣日用消費類的產品，是面對零售使用者的話，嘗試電子商務，是非常重要的， 所以有關于外貿整合行銷，企業從認知到學會建立一個又一個行銷的通路和管道，學會搭建好屬於企業自己的品牌店，然後去運營他。 外貿整合行銷，還有非常漫長的路要走。