互聯網工作者的創業之路

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夏濤：大家好!我是夏濤。 感謝林夕閣的邀請。

林夕閣主持人：對於夏老師您的簡介在訪談之前我是看過幾遍了，也許在林夕閣成立到現在的訪談中，除了俞敏洪老師以外您是算資質最老的嘉賓了，對於您的經歷身為主持人的我還是有幾分驚歎的。 從01年開始到現在您一直從事互聯網這個行業，已經10年了;在這10年中從做職員，到任職董事長，再到創業也經過了許多波折，經過了這些年，您有什麼深得感觸嗎?

夏濤：這方面大家對我瞭解還比較少，我是97年畢業，2001年在阿裡巴巴公司工作，05到06年在環球資源，06只有就自己創辦公司。 在外貿行銷這個行業，我做了有10年，對於出口行業，對於電子商務，我也花了很多心思。 接觸了差不多3萬家外貿企業，自己也進行了相應的實踐。 電子商務對很多企業，個人都是影響很大的，發展空間很大。

林夕閣主持人：做互聯網的人都知道，互聯網的改革，替換速度是非常快的，10年前和現在比起來可能是天壤之別，夏老師，能談談在你眼中的這10年對於互聯網的不斷變更與發展嗎?

夏濤：01年的時候，開始接觸國內的中小型企業，當時絕大部分企業對電子商務是排斥的，懷疑資訊，懷疑互聯網。 我去推銷電子商務的時候，老闆說不需要，我們的產品賣的很好。 不到3年，那些企業就開始大力推廣自己的電子商務，通過網站來曝光自己的產品。 只要嘗試，他就會得到很大的收穫。 隨著企業對網路的重視，他們明白，不能依賴單純的一個管道來傳播，來銷售。

林夕閣主持人：夏老師可以算是上一輩了，對於上一輩的學生時代其實還是有人很感興趣的，那麼夏老師能談談您的學生時代嗎?

夏濤：這一路走來，可能就小學初中好點，到大學就不行了，頂多一個C。 我不是死讀書的人，考試成績也一般。 我認為成績不好，你會有點自卑感，會有壓力，而更願意到社會去鍛煉，我做過快遞，發過傳單。 現在想想，學校學的，基本都忘了。 成績不好的，反而容易走到高層，去領導成績A的那些人。 現在堅持每月讀書，向前輩請教。

夏濤：如果你是優等生，畢業後你可能有很多選擇，公務員，考驗，出國，同時你要明白，很多都是教會你如何成為好的員工，好的下屬;如果你在校成績不好，我的經歷告訴大家，學校成績不等於社會成績。 我當時畢業也到處打拼，機緣巧合，來到了阿裡巴巴。 只要在工作上認真負責，你的未來會越走越寬。

林夕閣主持人：夏老師能談談你現在在做的一些事情嗎?

夏濤：這麼多年走下來，我發現我自己更願意將自己所學的，分享給大家，通過説明周圍的人，也能説明自己走得更遠。 結合我自己的所長，更願意做分享和培訓的事。 給他們將自己的經歷，已經一些經驗，讓他們少走彎路，我覺得也是很有意思的事情。

林夕閣主持人：有一個詞叫「外貿整合行銷理念」，這個理念也是夏老師您提出來的，那什麼是「外貿整合行銷理念」呢?

夏濤：10年前很多企業都不了解電子商務，我在5年前開始學習搜尋引擎，瞭解了網路行銷，博客行銷，郵件行銷，電話行銷，黃頁行銷，這一整套的行銷，都可以為自己代理收益。 國內外的電子商務環境差別很大，其實國外很早就有了。 在外貿行業很少企業意識到行銷的重要，尤其是多管道行銷。 之前有阿裡巴巴的負責人找我諮詢，希望在外貿方面能獲得瞭解及説明。

林夕閣主持人：對於電子商務的瞭解，您現在應該是了然于胸了，你是怎麼看待電子商務行情的?未來電子商務是否還會繼續蓬勃發展，下一個戰場是在移動互聯網還是互聯網上呢?

夏濤：電子商務就是電子加商務，電子就是互聯網，商務就是你的產品，在通過網路進行傳播。 我只能說未來很美好，關鍵是你要整合利用。 今天上網的使用者還偏向于年輕化，但是擁有財富的人，都是比較傳統的60後。 當下還是比較困難，未來肯定會發展起來。

林夕閣主持人：如果現在我們已經制定了職業發展方向就是電子商務領域，夏老師您覺得要怎麼發展才能吧這一塊做好呢?

夏濤：第一點，我不做我不擅長的事情，如果我要去做，我一定會找到朋友合作，好的團隊，一定要有懂的人;第二點，很看好網路行銷的從業者，關鍵是花時間去學習網路行銷，網路趨勢方面的東西;第三點，如果你是管理者，你是ceo， 你是創業者，你未來投資的方向在哪裡。

林夕閣主持人：現在有很多人對於職場並不瞭解多少，很多人都在自己閉關認真學習專業技能知識，比如典型的搜尋引擎優化;除了這一塊就很少接觸一些新的東西，很少接觸新的朋友，接觸新的圈子，接觸新的知識; 您個人覺得這樣是否會形成一種短板效應?

夏濤：不管做什麼，很多人做到一定階段會走入一個誤區，就是埋頭苦幹，孤獨的思考。 最多去取連接一些圈子，一些朋友，説明自己少走彎路。 當時我創業的時候，經常是半夜睡不著覺，苦思冥想。 後來知道去請教行業的老前輩，學習他們的經驗。 舉個形象的例子，交換友情連結，如果你去連結pr值比你高的網站，你的權重提升，流量提升就會有很大提升。 我遇到法律問題，我的法律朋友幫我;遇到管理問題，我會有管理的朋友幫我。

林夕閣主持人：好了，我們這次訪談節目到此就要告一段落了，最後還是請夏老師來進行一個總結吧。

夏濤：結合我一路走來的經驗，一定要去勇於嘗試，年輕人，沒什麼包袱和壓力，要敢於去做些事情。 30歲你基本賺不了大錢，這個時期一定要做好人脈和經驗的積累，而不是為了那幾千塊錢。 關鍵是40歲左右，你要怎麼實現自己的人生價值。 不要因為周圍的朋友的言論，而影響了你的目標和未來。

總結：對於夏濤老師的採訪到這裡也將結束了。 上面的只是第一環節中的文字版本，對於第二，第三環節，林夕閣已經給大家帶來了全程錄音的下載。

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