創業之路，南北有別

大凡有所成的人，做事情大多主張先行動， 把事情落地下來，然後在逐漸完善的過程中追求成功。 一次，一個做投資的朋友，在福建出差期間，在微信上寫了這樣一段話：只有來到南方，你才能體會到，在南方哪些創業專案可落地，以及你賺錢的能力。 也許是我在北京待的時間太久了，或看到的，或聽到的，或在朋友聚會時談到的基本上都是上市，千萬美金被收購等。 因此，在我剛看到這句話時，我的感受其實並不怎麼強烈，在很長一段時間以來總認為，在南方創業不外乎就是通過快速做小公司去賺錢。 終於有機會，在深圳待了較長一段時間，機緣巧合下，有幸見了一些朋友，切實感受到了一把在中國南北方創業的區別，讓我在認識上和觀念上開始有所轉變。 創業差異眾所周知，北京的IT業始于中關村。 當時，最先引得媒體關注的當屬1995年成立的瀛海威時空。 起初，它用了一句向前直走100米就是互聯網」的看板，掀起了中國互聯網發展的熱潮。 雖然現在的中關村已經變成了全世界最大的IT產品批發與零售市場，但依舊不能改變它作為中國軟體龍頭的地位。 在這裡，有號稱軟體公司一條街的知春路」，有中國矽谷」之美譽的中關村軟體園」，幾乎全球所有知名軟體公司都在此建立了研發中心。 同時，北大、清華等國內一流大學比鄰中關村，這讓這些軟體公司變得更加有活力。 2009年，李開複開始創辦了天使投資機構創新工廠」，開啟了一股天使投資的熱潮。 同時伴隨著幾大互聯網公司紛紛加入IT投資和收購圈，北京的創業變得越來越熱情似火。 這些機構説明初創公司解決最棘手的資金問題，而中關村又從不缺少軟體人才，這些因素讓北京以風險投資為前期資金來源的創業專案，如雨後春筍般從市場上冒了出來。 然而，大部分企業都是負資產運營，它們或靜靜地等著A輪和B輪的投資，或等著被收購，或等著最後的灰飛煙滅。 與北京創業的熱火朝天相比，遠在萬里之外南國的深圳，則完全是另外一種情況。 1978年，作為中國第一個經濟特區，大量的國外公司開始進入深圳，利用中國的低成本人力生產商品。 本質上說，這是一個以做買賣和提供服務見長的城市。 在這個城市里，交易的絕大多數商品不是人力就是實物。 同時，深圳也是一個以速度見長的城市，深圳速度」只有切身感受過才會有深深的體會。 在這裡，一家公司從註冊到辦理完各種手續只需要4天;在這裡，隨時能找到從硬體到軟體，再到畫電路板的人才。 曾與一位做手機的朋友聊過，他說只要你在華強北電子市場逛上一圈，就能買到拼出一部手機的所有零件;在這裡，這也是一個分工明確的城市，這裡很少能聽到人們談概念，談收購，談上市。 每個人都腳踏實地做著細分的一片市場，先賺到錢養活自己才是這裡創業者最基本的訴求。 其實，每個地方的人們，都在利用自己的區域特色追求自己的夢想。 對北京來說，軟體人才多是優勢，但是在深圳，IT創業專案也大多以電子商品為基礎。 其電子器件的生產能力在國內絕對名列前茅。 比如電子導遊器是個很傳統的產品，在稍大一點的旅遊區，都會有這樣的設備出租，而用過的人在體驗上都沒好感受。 當行動裝置興起後，很多開發者才看到這類產品的價值，於是出現了很多通過APP來解決使用者體驗的方案，但是很快這些開發者就發現在許多景區網路信號差，比如在許多廟宇之類的室內景點，根本沒有GPS信號。 這就導致了這類應用遲遲得不到實際應用。 這次，終於見到我的一位朋友正在解決此問題。 他感覺電子導遊確實有使用者價值，於是自己出錢印刷調查單後，跑到景區做了幾千份使用者調查。 基於使用者回饋確定此類產品確實如他所想有使用的意願，他外包了軟體和硬體開發模組，找來了大學生，錄了導遊詞，找朋友的工廠做了產品開模，在兩個月的時間內，一款漂亮的電子導遊器就開發出來了。 接著又帶著這個半成品，前往一家景點進行交流，幾番商討後，就順利拿到了景區合作運營的合同。 就在3個月的時間內，做完了產品的使用者調查，做出了產品，順利簽下了第一個合同，且有了升級產品的開發計畫和模型。 這種做事的方法，給了我非常大的感觸。 如果在北京有同樣的事情，那麼它的創業過程會是怎樣呢?我想大致的活動會是這樣：其一，某個聰明人有這個想法，肯定認為自助游會成為一個巨大市場，每人都不希望旅遊只是走馬觀花的轉轉，所以電子導遊會很有市場;其二， 他發現做這個玩意兒，需要一些有懂硬體、軟體方面的人。 其三，開始找創業夥伴。 先看看身邊有沒有合適的人，或是發個創始人招攬廣告這類的事，找到有興趣有技術的人加入，並作為創始人一起兼職創業。 於是，花了兩個月才把各路人馬組織到一起，或利用下班時間，或利用週末時間，找一個咖啡廳開始做產品;其四，兩個月過後，產品開始進入研發階段，同時也開始要準備商業計畫書;最後，會順理成章地期望著投資商能認可這個專案， 並希望引入風險投資成立一家公司。 同樣一個產品，如果放在不同的地域，創業發生的過程是完全不一樣的。 我的目的並不是要評價出哪種過程更好，但至少有一點是值得我們思考的：深圳的這位小夥伴做產品的落地精神」是值得肯定的。 他沒有好高騖遠地只去談想法，也沒有把希望寄託于不花錢的兼職創始人身上，更沒有把公司的成敗，寄予風險投資的引入。 大凡有所成的人，做事情大多主張先行動，把事情落地下來，然後在逐漸完善的過程中追求成功。 創新與創業如果我們只是一味地追求完美，天天坐在家裡做計畫，想有百分之百的把握後才肯付諸實施，你就是選擇了放棄，因為在這個世界上完美的事情是沒有的。 再見到另一位同鄉，已經是一周以後了。 他也已成立了自己的公司，並且註冊了自己的品牌。 在創業前，他所在公司是一家國內做PC電源年銷售額億元以上的公司，經過多年拼搏，他的職位也已經做得不錯。 但是，他去年毅然離職投身到轟轟烈烈的創業大軍中。 他做的產品也是自己相對比較熟悉的電源類，不過不是服務于PC，而是服務于移動電源的。 雖然移動電源現在還處於代工生產貼牌銷售的階段，但是他依然很認真地找了專業的設計人員，設計製作了產品LOGO和公司網站，並定義了品牌價值。 從離職後，用了短短半年間，產品就進了沃爾瑪，月銷售額在4000枚以上，同時完成了公司第一個自主產品的設計和開模。 當我問他為什麼會有這樣的勇氣時，他沒有太多的感歎，只是淡淡地說，從現在的手機到以後的可穿戴電子設備，都應該需要移動充電，所以就投身做了。 他的話雖簡單，但從中可以聽出他對市場的洞察力，以及創業的決心。 若照一般的做法，這樣的小電子商品應進大的電商或是淘寶。 但是他並沒有這樣做，其原因是進電商需很大的庫存量和資金投入，當資金投入不夠時，在電商管道的銷量肯定會少得可憐。 因為在超市方面的資源線較好，所以就優先選擇了做超市。 其實，在深圳這樣的小公司多到數不勝數。 它們都有夢想，都在利用著自身最有優勢的資源，做著細分的市場，並且都能一步落地。 另外一個創新型的專案同樣來自于讓人感覺有些過時的電子功能表。 在IPAD推向市場不久後，這種應用已經開始嶄露頭角，它通過直接把紙面功能表電子化並且放到IPAD中，提供給使用者一種全新的點單感覺。 但直到今天也沒看到它在多少餐飲企業中使用。 然而這次看到的這類產品，雖不能說讓人耳目一新，但模式卻變得易於接受。 其實，在軟體的行當裡，大家都期望能通過軟體解決使用者的問題，但在深圳這樣一個電子業特別發達的地方，這個專案就變了一種形式——把軟體顯示的功能表和硬體一起賣給使用者。 這家公司通過硬體成本價，軟體免費的方式把產品銷售給酒店，再按年或月收取一定的服務費，酒店通過登錄雲端的後臺線上維護功能表。 這種模式下，平均一台硬體僅需500元，而對於一次性投資在1萬元左右的酒店來說，完全可以接受。 如果酒店不更新功能表的話就不需要收費，更新功能表才產生服務費用。 這種模式的好處是給客戶提供了性價比非常高的一攬子服務，並且它比只提供軟體給客戶帶來的粘性更高。 我們可以設想，當賣出去的用戶端點越多，收集的資料就越能體現價值，正如這位創始人所說，他們現在至少已經做到了兩點：其一，賣出去的設備馬上收到了錢，未來肯定能收到服務費;其二， 哪種類型的酒店裡的哪一樣菜被食客點得最多和最少也一目了然。 其實，市場永遠不缺少想法，也永遠不缺少產品，看似所有的產品都已經被先行者做過了，有些更是看似死氣沉沉，但到了不同的人手中，就有可能成為另一種鮮活的生意。 也許現在看來，上述這些公司做的東西單一，且沒有任何技術競爭力，所在行業也非常傳統，但稍加分析我們就會發現，無論是移動電源、電子導遊還是電子功能表，它們所依託的同樣是移動互聯網的興起，只因為地域差異帶來的人文和資源的區別， 讓他們選擇了以能快速落地的電子產品來實現自己的創業夢，並且利用實體產品的變現能力在早期能養活公司。 他們的創始人天生就具有一種腳踏實地，勇於冒險的精神，誰又敢保證在未來的億元公司隊伍裡，不會出現他們的身影呢?正如馬雲所說：今時今日，一場由新技術掀起的革命正初露端倪，這股浪潮必將永久改變顧客與企業之間的力量態勢。 」在世界各地，能夠把握這些新契機和新趨勢的中小型創業者，必將在競爭中脫穎而出。