企業內刊在行銷中的作用

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在很多IT人士眼中，似乎一切紙質的東西都是見光死，他們的道理非常簡單：第一，電子媒體已經隨手可得。 第二，我不會為紙媒付費。 此種思維實際上是一種非此即彼的思維方式。 如果我們審視這個科技發展史，就會發現，雖然科技產品會層出不窮，但是很多產品是互補、互惠、互利，而不是互相替代的。 例如我們雖然整天拿著手機，但是我們也使用固定電話。 雖然我們長時間對著電腦，但是我們也看電視。 同理，雖然我們看網站，但是偶爾也會翻報紙。 如此說來，企業內刊，依然尤其存在的價值。 並且在筆者看來，借助于更加便捷的資訊交流方式和新型的行銷理念，企業內的作用不但沒有消失，反而增強了。 這或許解釋了一些企業，尤其是中大型企業，依然有一份企業內刊的原因。

下面，我就我自己的經歷，著重談談企業內刊在行銷中的作用。

加強與轉銷商的溝通

筆者曾經在一家儀器企業從事企業內刊的編輯，偶爾也會隨著公司的領導聯絡各地的產品轉銷商和代理商。 這些地區的代理商往往代理商多個廠家的產品。 幾乎每家地區的代理商的前臺，都放著一大堆的各個企業的產品宣傳冊，雖然裝幀有區別，但是畫冊的構架和內容大同小異。 我們詢問了代理商是否看仔細看這些畫冊，部分代理商表示不會仔細流覽，因為很多不同品牌的產品參數幾乎都是一樣的。 但是對於我公司的企業內刊，很多代理商卻表現出濃厚的興趣。 按照代理商的說法，他們代理一個企業的產品，不僅看產品的品質、價格這些因素，同事也要明白該企業內部是如何運作的、企業文化、經營管理如何，這些能激發一個商人的興趣，也會增強企業對於代理商的透明度，增強代理商對企業的信任。 筆者統計了一下，代理商代理產品中比例最大的就是我公司的產品，我相信這其中有企業內刊的作用。

開拓企業公共行銷關係

在中國的商業環境中，政府、國企佔據著重要的地位，這一點是存在的事實。 很多企業是依靠著政府以及國有企業生存下來的，國家政策以及企業動向可能會影響到部分企業的經營。 而政府和國企的決策受到那些因素影響呢?智囊機構。 在我國這些智囊機構包括行業協會、學術機構等等。 企業內刊可以深入到這些結構內部，產生間接的影響，從而為企業製造發展的機遇。 筆者接觸到一家物聯網企業的內刊編輯。 他們的內刊編輯委員會幾乎囊括了行業的知名專家和學者，通過定期約稿的方式，和這些人員建立了密切的關係。 而這些人員能夠在產品訂單方面，為公司提供説明。 另外，該企業正在爭取該企業內刊的刊號，如此一來，其公共關係的影響力將會進一步擴大。 適合通過企業內刊來進行行銷的主要是科技企業、醫藥企業、電子企業等需要和學術機構保持密切聯繫的企業。

吸引潛在產品消費者

很多企業的內刊同時出版紙質版和電子版。 電子版可以通過互聯網以及移動互聯網進行行銷。 在這方面，地產企業的內刊行銷走的最快。 在一些房地產網站，都專門設有地產內刊專欄，集中展示房地產企業的內刊，並且一些地產內刊也擁有的一定的固定讀者。 也能作為吸引產品潛在客戶的一種受到，同時也能擴散品牌的行銷力。 當然，很多內刊的閱讀體驗還有待改進和完善。

企業內刊除過在行銷方面發揮作用之外，在凝聚公司向心力、弘揚公司文化等方面，可具有可容忽視的作用，畢竟這些作用是內刊最初設立的初衷。 本文由【清障車www.chusheng100.com】原創，轉載請注明。