資訊對行業網站的作用

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資訊是行業網站營養，如果你要進行新產品開發，你就必須用資訊掌握所負責開發的商品的現狀。 當你沒有負責開發這種商品時，可能聽到過

各種各樣有關情況。 但一旦要開發這種新產品，你就必須用數位掌握有關資訊，例如過去三年各商業網點普及率，本公司的市場佔有率，不同

管道的商店中覆蓋範圍，銷售一個商品一年所需的廣告費、促銷費究竟是多少等，這些資料稱為市場指標。 這些指標是你在17801.html">開發新產品時需要

瞭若指掌的。

如果你要瞭解你的產品在整個市場中所處的位置，並想知道有無潛力可挖。 那你就必須以這種商品為中心徹底進行一次調查，這種調查應該緊

緊圍繞以下目的：

①是否有進一步擴大需求的有效消費者層;

②是否有進一步擴大需求的有效使用層?

③非購買力層為什麼不購買此商品?網站給予什麼條件能夠引導其購買?

④應進一步加強廣告或促銷活動嗎?能夠準確地達到目的嗎?

⑤現有的商品的功能和趣味是否相對陳舊?或已經過了時呢?如果以這些目的設計一個調查問卷，你就可以獲得所需要的資訊。

你要進行商業網點的重新開發，就必須掌握產品的流通管道，在維持流通管道的同時，還需要掌握能夠成為根本性改革線索的資料。 過去只要

留心從量上擴大管道即可，而現在則必須關注市場上各網點經營的交替，甚至質的變化，你需要檢查這些科目：

(1)商業網點是否適合於它的地理位置;

(2)商業網點是否有適合於地理位置的產品銷售計畫;

(3)顧客清單是否整理好而且有所更新。

在系列廠家色彩濃厚的行業，對以上問題著手解決當然是必要的，在其他情況下，也有必要顯示改進情況，例如考慮一下以酒銷售店流通管道

為基礎的廠家。 平日顧客幾乎是不去灑銷售店的，由商店送貨到家是主要銷售途徑。 顧客通過電話訂貨，暢銷的自然是普及率高的商品，這樣

對市場佔有率大的廠家有利，而普及率低的新商品則賣不出去。 而新型的烈性酒店，顧客是親自挑選商品，這樣就需要通過漂亮的視窗，明快

的店鋪陳設，引起顧客的興趣。