年輕團隊創業的規則與風險

今天想跟大家聊聊年輕團隊的投資價值和風險。 我主要想講三個方面的內容。

第一：25歲和52歲

美國的創業者普遍是非常年輕的，都是20歲進行互聯網創業。 相對來講，平均年齡，在30歲左右。 所以說，30歲創業的確是一個黃金年齡。 但從中國、美國的創業年齡來看，到底有什麼差異?中國比美國的創業年齡稍微晚幾歲，很大的問題是我覺得是創新度的問題，美國在很大程度上講是原生態的技術創新。 因此，從斯坦福等大學出來，很年輕的就會有很多新的想法，而中國，有很多社會和商業模式的機會，這種機會需要一些經驗，從這個角度來講的話，中國的創業者比美國創業者平均年齡大一點可以理解。

還有是創業生態的問題。 中國創業生態在一個逐漸完善的過程中，十年前是一個戈壁地帶，現在已經好很多，但是這方面其實跟美國比有很大的差距。 但是不管年齡大還是小，我們講這個都沒有錯，25歲創業，永遠比52歲的時候創業要好。

第二：時代的背景

在中、美兩邊跑，我個人的感覺是中國的機會其實比美國還是要多，因為美國大部分創新還是在矽谷一個很小的地方，而在中國創業還是分佈非常廣的。 大家看過這個書《Outliers》，有一個觀點，要生在合適的地方，合適的時候，而現在你生在中國是一個合適的時代。

為什麼這麼講，因為中國和美國的區別，在於如果把科技產業和傳統產業放在一起看的話，美國像是一個披薩餅，也就是傳統產業和上面的矽谷創新，大家互相不搭界，你做你的大資料，我做我的傳統，而在這個過程中，科技對傳統產業的滲透、 改造和顛覆、創造，程度不一樣。 雷軍老師講，做什麼事都要在一個風口上，其實這個時代，中國是一個風口，因為中國很多行業越來越開放，很多行業還是不成熟，這個時代是最好的時代，在中國做一個創業公司，肯定是要比其他國家要好的多，快的多， 因為這背後有一個很大的社會產業鏈變革的機會。

第三：創業的挑戰和優勢

在講創業的挑戰和機會之前，我先講三個規則(rule)。

第一個叫possible rule，成功=失敗。

什麼意思呢?就是大家都知道，有這樣一個統計，大概從2003年到13年，大概投了9000到1萬家公司，在美國兩個板上市的公司大概是80多家公司，成功的有15~20家公司,所以成功的概率有多高？ 鳳毛麟角。 無論是創業還是投資成功的概率，還不如打麻將。 所以應該知道，創業，失敗是常態，成功是一個非常態的事情。

第二個是改變=回報。

既然有這麼多人創業，怎樣提高成功率，做成一個偉大的公司呢?我覺得很簡單，你在多大程度上對這個世界產生改變和影響，世界對這個公司就會產生多少回報。 這麼講可能有些虛，我們講一下阿裡巴巴。 阿裡巴巴值2000億，為什麼值2000億?放在2003年看阿裡巴巴，中國的傳統零售非常不發達，連鎖只在1線城市有，2,3線城市都沒有，這樣巨大的gap。 當你覺得阿裡巴巴就是買賣東西，但背後馬雲改變了三樣東西，第一樣，ebay的模式是用Email交流，中國人不習慣用Email，馬雲發明了旺旺，直接可以溝通;第二樣，中國往常沒有交易系統，他發明了支付寶，可以直接在網上交易， 第三樣，馬雲把物流做起來了。 一個人對中國的電商生態創造了三樣東西，對這個世界不可謂沒有改變。

簡單講京東。 一句話概括京東對世界的改變，京東創造了這個世界上最快的配送網路，當天就能到貨，我覺得這個世界沒有誰能做的出來。 再看2010年的電商，大家投了很多錢，大概燒10個億左右，但是沒有做出來，以為內他對世界沒有改變。

第三個是回報=市場×佔有率。 這是比較商業的一個規則，講的是，這個公司能不能有很大的回報呢。 回報是指市場有多大程度的佔有率，而如果把市場拉出來看，市場=技術×增長，再等於壟斷能力×速度，再把壟斷能力拉出來看，其實他是消費者對你的擁抱，以及你能多長時間維護消費者對你的喜歡。 後面所有的挑戰和優勢的討論，都基於這個。

第一個風險：市場。

對於大部分的創業者來講，很多人說，這個市場太大了，吃都吃不了，可是從投資人投的一些成功案例來講，其實不是這樣想，我覺得你應該想得小一點。

我們看兩個公式：10×(1+100%)5=320；100×(1+10%)5=161

這兩個公式的含義是市場=基數×成長率。 如果你的起點市場是10，如果你以100%的速度增長，5年你就是320。 如果你現在市場非常大，但是他是一個非常低的速度增長，5年後是161。 背後的道理是：我們要做的一個市場是你現在看不到，很小，只是一個10，所以大家都覺得沒什麼意思，不應該做，但是它背後的增長率非常的快，很多人不一定意識到，所以它五年以後變成一個你想不到的市場。

所以要找一個大市場，這句話是有歧義的，其實我們是找一個現在很小的市場，但是未來很大的市場。 二期誒要找一個大多數人不一定認可的市場。

第二個風險：Better? NO

為什麼講這個道理呢，我覺得很簡單，如果說，一個市場你也看到了，我也看到了，咱們一起做，那就比產品，不是說我的產品比你的好，而是說我的產品比你好十倍，要不然簡單十倍，要不然比他體驗好十倍。 這就是一個問題，就是好，但是沒有好十倍。 這會導致大家混在一起，做成一個千團大戰或者百團大戰。

第三個風險：Moat? Yes

創業者經常關注的是你的使用者，但經常沒有想，到底什麼是你的壁壘?。 到底有什麼moat（護城河），作為一個創業者，很早時候就要思考的一個問題。 第一個是資源，第二個是技術的moat，例如Google擁有技術壁壘;第三個是品牌，例如可口可樂;第四個是網路效應，例如Facebook。 他是因為有網路效應，我的朋友都在裡頭，我的東西都在，我就逃不了。 網路效應很大一部分就是行為效應，消費的習慣，使用的習慣，讓他覺得轉到別的地方去很不方便，這就是網路效應。 最後一個是成本，如果以上你都沒有，就要看能不能做一個成本效應。

這是我總結創業的風險。

接下來講一下，年輕的創業公司優勢到底在哪，價值到底在哪。

第一個優勢，Niche is future。

年輕人適合創業很大的原因在於你本身就是非主流，因為你可能是80後，85後或90後，雖然現在不是社會的主流，但是十年後你就是是社會的主流，十年以後你用的東西也一定是社會的主流。 所以說年輕人最大的優勢是，你本身就是這個社會的使用者，你一定要有自己的需求，所以我覺得這是一個非常好的優勢。

第二個優勢，是速度(faster than faster,speed is everything）。

剛剛我講的三點風險大家都規避不掉，如果我的產品沒比別人的好10倍，但市場=基數×成長率;佔有率=壟斷能力×速度。 當你所有東西都沒有的時候，如果有速度，只要在其他方面找到一點點優勢，你就能比別人好。 年輕人最大的優勢就是速度。 所以我講創業者要用速度去競爭，是我覺得你們非常珍惜的第二個你們的價值和優勢。

最後送給大家兩個十，也是創業的「10×10」規則。 第一個「10」，是指你做的東西是否比現在的東西好10倍，第二個「10」是指10年之後能不能對這個社會有一點點影響力呢，你記得這一點點就夠了。