網路行銷的「季節性」秘訣

行業：旅遊業　　關鍵字：季節性投放 省錢　　借鑒度：五星　　儘管旅遊行業處於全行業不景氣，但是內蒙古新世紀康輝國際旅行社的網路部主管蘇振國卻表示：「百度推廣給我們公司的品牌和人氣帶來了一片熱鬧的景象。 」而這一切並非單純依賴百度推廣，而是內蒙古康輝有著一整套「實戰秘訣」最大程度發揮了百度推廣的效能。　　據蘇振國介紹，參與百度行銷平臺前，公司的網網站擊率和流覽量很一般，因為設置了一些常用的關鍵字後，春節至今公司的諮詢電話都快被打爆了，一改之前冷清的局面。　　事實上，內蒙古康輝旅行社攜手百度行銷平臺的時間並不長。 2008年12月25日，是內蒙古康輝旅行社加入百度推廣的日子，而這也是其業務增長和品牌擴張的分水嶺。　　內蒙古康輝旅行社是一家內蒙古領先的旅遊企業，主要提供專業詳盡的旅遊資訊，涵蓋內蒙古特色乃至國內外的旅遊城市和景區。　　內蒙古從旅遊行業發展階段來看，隨著居民收入水準的提高和消費結構的變化，旅遊消費需求大幅增長。 但是如何進一步拓展市場商機呢？　　蘇振國給我們介紹了內蒙古康輝在互聯網行銷方面的經驗。 他表示，對於處於北方的內蒙古來說旅遊是分季節性的。　　「譬如現在是夏季，是內蒙古旅遊的旺季。 這時候我們就投放‘內蒙古草原’、‘內蒙古沙漠旅遊’這樣的關鍵字，雖然競爭激烈，但是這樣的關鍵字帶來的遊客量是最大的。 」　　蘇振國接著說：「而到了冬天，天氣寒冷，來草原旅遊的朋友少了。 我們就停掉‘內蒙古草原’、‘內蒙古沙漠旅遊’這樣的關鍵字，而開通‘內蒙古出境游’、‘內蒙古旅遊’這樣的關鍵字。 這不僅符合內蒙古旅遊的規律，同時也利於節約在互聯網行銷方面投入的費用。 用最小的成本，成就更大的商機。 」　　「現在很多人說互聯網行銷要精准，我覺得這樣就是精准。 但是不能死腦筋，單純精准並不一定帶來商機，譬如我們投‘內蒙古康輝’可謂最精准了，但是卻不會帶來多少客源。 不過我們會一直投放這個關鍵字的，因為我們的目的是做長期的品牌宣傳。 」蘇振國強調。　　根據蘇振國透露，最開始內蒙古康輝在百度上投了50個關鍵字，後來經過篩選，季節性地停掉一些，開通一些。 這樣雖然麻煩一些，但是非常節約成本。 「而且百度的客戶也非常不錯，當我覺得開通和停止一些關鍵字的話，只要打電話過去對方很快就有回應。 」　　「總的來說，百度的效果明顯，相對操作簡單。 我們也做過旅行社同行網站及其他搜尋引擎，但感覺比起百度來，其他推廣方式資訊相對滯後，處理回饋慢。 還是百度見效快，在經濟危機之時是我們的幫手。 」蘇振國說。 商報記者 崔啟斌　　生意經：旅遊行業分為淡季和旺季，做百度推廣的時候就可以隨季節而有所變化。 冬天的時候停掉一些有關夏天旅遊的關鍵字，到了夏天再開通。 這樣既節約了費用，行銷的效果還會更好。