微薄行銷之二：活動設置與策略調整

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上一篇文章講了我們公司的微薄行銷活動，《如何策劃微薄行銷活動》，主要分析了微薄行銷活動的全程策略。 也收到A5朋友的關注，交流中大家感到困惑的一點是，有的朋友也想做微薄行銷，但是不知道通過什麼方式，什麼活動來激起大家的興趣;有的朋友嘗試做了，但是效果不怎麼好。 好比論壇行銷一樣，做的好的，能帶來大量的直接銷售和品牌效應，只試試看的往往不能帶來什麼效果，覺得論壇是個苦差事。 2010年流行水軍，作為商家，付得起水軍的錢，但是不知道如何好好利用。

今天就跟大家分享下對微薄行銷如何設置活動、製造嚼頭的經驗。

1.活動內容的設置一定要與品牌有關

最早的微薄活動當然是送禮品，如果公司類似于化妝品商家，食品商家，有體驗裝之類的，送禮品是不錯的選擇。 如果沒有合適的，最好選擇一些虛擬產品，比如Q幣，手機充值卡之類。

需要注意的是，客戶對產品可能都有一定的瞭解，但是活動的目的是讓大家記住我們的品牌。 不管是送禮品還是任何形式的獎勵，把產品圖片，產品視頻資料，作為轉發的物件，能在活動中起到很好的品牌宣傳效果。

2.注意活動執行中的策略優化

微薄行銷你要面對的是千千萬萬有思想的群眾，群眾的流行趨勢是在變化的。 我們最先策劃的活動有四個，分別是圖片競猜A,圖片競猜B，自拍圖片，視頻轉發。 第一輪下來，評估了四個活動的效果。 由於圖片競猜程式複雜，需要我們回饋，效果最差。 因此，在第二輪的活動中，直接略去圖片競猜，改成轉發活動，轉發是微薄的主要功能，方便簡單。 其次，在活動進行中，為了能獲得最大的行銷效果，領獎程式也被我們設計的很複雜，最後統統簡化。 經過三輪的活動，獲得的效果被客戶認可。

所以，不管你的活動設計的再完美，都免不了在實際操作過程中的變化，可以預先準備幾個備用方案，不要一味的堅持原先的思路。 比如此次的百度紅包，在互聯網上搞的很火。 朋友的行銷活動受百度紅包活動的衝擊很大，變換一下思路，也許此次的影響會變得對你有利。

3.設計與微薄對應的行銷活動

微薄行銷不只是微薄，凡事行銷都應該是全面的，要好好策劃一次活動，先確定你的客戶在哪裡，再來確定活動範圍。 此次微薄行銷，我們用了三輪，針對三輪活動，設計了與其相關的週邊捕捉。 重點放在論壇和SNS上。 這兩類都是傳播性質的，容易造勢。 比如在第二輪的時候，我們就發放了第一批獎品，這批獲獎人群是精心挑選的，能夠為後期做鋪墊的。 要有更好的宣傳，就要有客戶證明，把矛頭都指向使用者體驗上。

大概總結下，想要有成功的微薄行銷，除了有好的策略，還要有很強的變通能力。 網路上的千變萬化，我們能夠迅速做出反應，就能調整到最好的狀態。

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