創業者獲得第一筆投資的秘密

編者注：本文改編自 Darius Monsef，CreativeMarket 創始人兼CEO，500Startups & PIEPDX 創業導師之一，他的博客位址 HelloBubs。 文中作者經歷了第一次融資失敗後，吸取教訓，在第二和第三次融資中相繼取得成功；事實勝於雄辯，還有什麼比一個過來人的經驗更令人信服的呢？ 如果你正在第一次融資的路上，你可能會因為此文少走很多彎路。

我經歷過3輪融資，一輪失敗，另兩輪一次100萬，一次130萬，而且都是在幾周之內完成的。 第一次失敗的經歷讓我收穫最多，那時我們剛剛結束YC孵化且被認為是有利可圖的公司。 我們有一些想法關於怎麼走上軌道，大多數時候我們想的是「投資人願意聽到什麼」，所以這實際上掩蓋了我們的激情，而且漸漸地我們不確定我們是否需要這輪融資，然後我們同有興趣的投資人開了幾次會議， 幾周後那些口頭承諾會投資的開始放慢了回郵件的速度，有的甚至再也沒有回音了，於是我主動結束了融資並告訴那些投資人我還會再回來。

我們不需要失敗的融資經歷，但我們要弄清楚失敗的原因，以下是我從失敗到成功的親身經歷，我希望它能説明你順利融資，少走彎路。

1. 製造熱點

這是創業馬拉松的第一步，你得一個一個拜訪相關人物， 而且確定你桌子對面的人就是你 要找的，有些幸運的創業者沐浴在光環下順利集到資金，但我們中的大多數需要踏踏實實的來做我們該做的。

我的公司融資期間，我奉獻了100%的時間，我的團隊都知道我既不是在為產品費心也不是在為開發業務奔波，這對於一個人的創業公司尤為艱難，如果你不能想方設法制造熱點，那麼你可能就無法順利融資。

2. 趁熱打鐵，速戰速決

從你告訴別人你在融資的那一刻起，融資的鐘聲就敲響了。 融資週期越長，成功的幾率就越小。 如果勢態很熱，你應該能很快吸引到投資人然後快速結束融資，如果你忙活了兩個月還未見起色，那它很有可能會冷卻然後僵在那裡了。

一開始融資，你就得準備好：

-你早就跟有興趣的投資人打過招呼了

-你的電子資料工作表裡已經列好了30-50個投資人名單

-你通過別人介紹的不知道的投資人已經有3-5個了

-你的日曆上接下裡4周已經安排好了密集的籌款日程

3. 口頭承諾

開始融資初期口頭承諾可能不代表什麼意義，但它卻很有説明。

我的第一輪成功融資前數月，我見了 Dave McClure 幾次，他剛創立了500Startups，我首先過去作為一個 design & community 500Startups 的導師提供説明，這時另一位投資人Alexis Ohanian也瞭解到了我做的慈善事業，然後融資開始的時候，我直接找到了Dave和Alexis。

所以剛開始要找最有可能說服的人或者能做不同決定的人（比如天使投資人而不是VC（風投公司））。 如果你開了會後，有投資人口頭承諾要投5萬到10萬美元那是很好的事情。

4. 選對模式

投資者，特別是著名的投資者他們都有「交易慣性」，他們處理過太多交易了，他們形成了一定的思維模式，他們傾向于在已經成功的公司上找經驗: 哈佛，MIT，斯坦福，Google, Apple, Facebook, 這個對我們沒有一項是有利的，如果你沒有，就暫且拋開它。

我沒有電腦科學的文憑，我們的創始人也沒有一個有電腦學位的，我們只是恰好被微軟召去然後去了YC，於是我們有機會接觸到許多投資人，但我們一直在全力證明我們在做好產品而且我們的團隊充滿了激情。

5. 制定融資額

當許多熱門創業公司融資額都在75萬到150萬美元，你說你想融資20萬美元，投資者聽不到: 「你很會利用資金」，他們聽到的是：「這是個小專案所以它不需要太多錢來走得更遠。 」

我第一輪融資設定的目是75萬，最後融得了100萬。 如果你不能吸引足夠的投資者來達到一定的數目，就設立一個靠譜的數額。

6. 注意只給建議不投錢的投資者

如果你的建議者同時也是投資人，記住他不投錢是因為他不夠相信你；如果你某個著名的投資人只給建議不投錢，這會給其他投資人一個不好的信號；要麼讓你的建議者投錢要麼根本不把他們拉進建議人的名單。

7. 種子投資擴散

種子投資後，我們把材料交給Angel.co，他們把我們介紹給了上千個投資人，因為之前有些投資人已經口頭承諾，第一周我們就被推向65個投資人，接下來的兩周我挑了 60個投資人開了會議， 每天幾乎8個以上的會議（有的投資人開了兩個以上的會議。 ）

從這65個介紹的過來的投資人中，我們結束了由10個投資人帶來的再次融資，其中包括大的風投公司，成長中的財團，以及很有分量的天使投資人。

我是獲得了融資的千千萬萬創業者中的一個，也是現在給予創業者指導的一個，從我的角度，我相信我們中的大多數人願意騰出一點時間來説明正在創業路上的人。

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