電動車展廣告失控 病毒行銷成本揭秘

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3721.html">2014年上半年可謂是電動車展會的「爆發期」，徐州展、濟南展、台州展、天津展、上海展...... 大大小小的展會讓人目不暇接。 但是每場展會之後，滿地的廣告宣傳頁卻經常令人皺眉。 展會中各種各樣的宣傳手冊儘管在某種程度上是一種「病毒行銷」的行銷方式，但從目前的效果上看，這種方式逐漸有了「歪樓」的傾向。 本期電動車時代網「展會行銷學」系列報導為您帶來第五話：病毒行銷篇。

宣傳頁滿天飛 資源浪費成本揭秘

每場展會都離不了的就是各種宣傳手冊，這些「抬頭不見低頭見」的廣告頁，像病毒一樣「佔領」了眾多觀展者的視線。 按照每張宣傳單頁7元錢、每場展會印刷10000份來計算，現場派發的這些「小廣告」的成本價大約為70000元左右。 但在展會結束之後，除去剩餘的5000份，實際派發到觀展者手中的份數不50000份，幾乎有一半以上的宣傳頁被隨意丟在地上。

電動車作為一種綠色產業，始終提倡低碳出行、節能環保，但從展會現場隨處可見的宣傳頁來看，這種宣傳方式卻產生了大量的垃圾，並且由於展會期間無人收拾而讓展會現場顯得十分淩亂。 並且這些大量的紙質垃圾，造成了相當嚴重的資源浪費。

然而，儘管這種浪費十分明顯，但各企業依然沒有放棄這種宣傳方式。 有業內人士透露，「我們只是希望能讓參觀者隨時都能注意到我們的品牌。 和資源浪費無關，通過鋪天蓋地式的宣傳，最大限度的提高我們品牌的名稱在觀展者眼中出現的頻率。 」

病毒行銷走口碑路線 展會宣傳微信接棒

其實，病毒行銷利用的是使用者口碑傳播的原理。 指那些鼓勵目標受眾，把想要推廣的資訊，像病毒一樣傳遞給周圍的人，讓每一個受眾都成為傳播者，讓推廣資訊在曝光率和行銷上，產生幾何級增長速度的一種行銷推廣策略。

據專家介紹，病毒行銷並不是傳播病毒而達到行銷目的，而是通過引導人們發送資訊給他人或吸收朋友加入某個程式來增加企業知名度或銷售產品與服務。 然而從電動車展會的效果上看，這種「偽病毒行銷」方式顯然被「歪樓」成了真正的展會病毒。

其實隨著網路發展越來越迅速，紙媒、硬廣等投放已經逐漸與快節奏的展會脫節，相較之下，依靠網路進行真正快速有效的病毒式行銷顯然是一條很好的出路。 龐大的微信使用者為這種思路提供了良好的基礎，二維碼的不斷普及成為展會中必不可少的元素。 在這種背景之下，利用微信接棒宣傳冊，既節省了成本，又更能凸顯整個行業節能環保的特點。

總體而言，正如國內首家病毒行銷傳播公司八加八公司所說，病毒行銷正如病毒一樣，這種策略利用快速繁殖將資訊爆炸式地傳遞給成千上百萬人。 病毒行銷的關鍵是要正確引導人們傳播意願並且讓人毫不費力的傳播。 從這個角度來看，使用微信來進行病毒式宣傳，實際上更有競爭力。