結合具體案例詳細講述網路行銷的奧秘

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網路行銷已經成為了一把神奇的利器，能説明各種企業提高他們的品牌知名度和銷售量。 但許多人都對這一行業抱著非常神秘的感覺，以為和IT相關，就是多麼有技術含量多麼高科技的事情。 實際上網路行銷和那些IT技術並沒有多大關系，相反他和傳統的市場行銷策劃有著千絲萬縷的聯繫。 現在網路行銷行業新概念頻出，從最早的論壇行銷，博客行銷，到後來崛起的微博行銷，SNS行銷，再到現在最近興起的UEO和SMO行銷，別說那些行外人士，就是在這個行業工作幾年的人來講也是比較頭大的。 不管以後還要演變成什麼樣的新形式，但所有的基本理論都是相通，就是把正確的東西通過正確的網路形式告訴有需求的人，然後讓他們達成購買。

1 尋找目標消費群

我們要把的商品賣給什麼樣的人這是第一步要確定的，這一步實際上要做的工作很多，例如企業分析，商品賣點定位，消費者分析等等。 現在有許多專門的諮詢公司，分析公司和資料採礦公司去幹這些事，他們的分析就相當精准靠譜了，當然價錢也貴的嚇人。 簡單一些就是找到哪些人對你的商品有需求，他們有什麼共同特徵。

2 根據目標消費群尋找合適的宣傳管道

你的顧客確定了是哪些人之後，你就可以尋找這些人常去哪些網路平臺。 現在伴隨著互聯網的不斷成熟，網路上的平臺有也越來越多，每一種平臺都演化成了一種行銷方式，例如論壇行銷，博客行銷，問答行銷等，每一個平臺的受眾人群也是不同，你要仔細去尋找，平臺越細分你的成交率也會越高的。

3 內容制定

目標使用者有了，宣傳管道選好了，接下來就考慮要制定什麼樣的內容了，包括視頻，圖片，音樂，文章等等。 目前最常見的方式還是撰寫軟文，這也是目前成本最低效果最好的一種內容表現方式。

我一直認為網路行銷的精髓就在文章上，如果你能寫得一手優秀的文章，各種網路行銷方式你基本上都能玩轉。 這裡的好文章不是傳統意義上的有文采，而是你能否用讀者喜歡的語言將自己產品的賣點不知不覺中傳達給目標使用者，並促使他們主動購買。

上面的文字太理論化了，我舉一個簡單的例子，我的一個女性朋友在淘寶上賣男士皮包，他的目標消費群主要是以70後80後為主的年輕男士，他們大部分正在上學或者上班，對皮包的心裡價位在50到300之間。 消費群體確定之後，我給她選擇了人人網和開心網這兩個平臺，其他的平臺由於精力有限所以暫時放棄。 個人做網路行銷切忌貪多，除非你的人力物力都非常豐厚可以考慮全方位的整合行銷方式。

首先第一步做的就是在人人和開心網上分別註冊了兩個帳號，然後帳號資料填全，由於她長的比較漂亮，所以頭像採用的是真實頭像，同時我讓她在空間相冊裡傳滿了自己平常的生活照，這一步對以後的效果影響很大。 接下來工作就比較辛苦和枯燥了，就是讓她不停的加好友，用最快的速度將人人和開心的好友數增加到兩萬以上，這就意味著你發表一篇文章同時有兩萬個人看到，當然好友以男性為主的。

使用者群有了，宣傳平臺也搞定了，接下來就是最重要的制定內容了。 本來好友想直接在上面發佈產品的介紹和連結，我趕緊讓她刪除了。 我想這是許多剛進行SNS行銷人的通病。 我讓她每天堅持在兩個平臺上發佈文章，文章主題以她在淘寶上開店的經歷為主，包括遇到了什麼人，賣了什麼包包，都是真實社會中發生的事，前期千萬不能有廣告。 同時每天都堅持和好友互動，打個招呼，送個小禮物什麼的，美女的主動搭訕對這些男人們殺傷力很大的。 朋友堅持了三個月，效果非常好，店鋪也很快上鑽了，這裡的具體原理我就不詳細解釋了，可以自己去分析。

網路行銷實際上在現實生活中非常廣泛，包括怎麼在網上交到能力比較高的朋友，也是對自己的一種行銷。 行銷前一定要準確選好自己的賣點，例如上面的那個例子裡，在商品相對一般的情況下，我給她制定的賣點就是美女行銷。 文章轉載于北京網站建設HTTP://www.bygw.net ，轉載請附帶連結謝謝。