實例分析電商網站行銷成功秘訣

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網路行銷已漸漸取代傳統行銷，網路可以給企業帶去更多的使用者群體，各行業巨頭的成功行銷，也給個企業帶來了新希望，都想複製別人的成功模式用到自己產品上，別人的成功是不可複製的，但是我們可以從別人的成功中學到秘訣， 實例給大家分享下行銷成功的秘訣。

一、 聚美優品—創意廣告行銷

目前化妝品電商裡面，最火的就是聚美優品，網路行銷的主要方向是打造自己的品牌，大量投入資金打造使用者心目中獨一無二的化妝品牌，更是利用新媒體「電影」、「網路視頻」等廣告形式，進入使用者眼球，記住影片內容的同時也記住了「聚美」 的品牌。

在品牌的建設方面，聚美優點選用企業的老總自己給自己代言，使用者不僅記住了「聚美優品」的品牌，也記住了「陳歐」體。 對於企業來說，品牌就代表消費使用者的一致認可，代表優化中抽象的連接推薦和價值所在，更代表不勝其數的使用者體驗。

二、 小米手機—饑餓行銷

小米手機正式發佈到銷量突破百萬台，小米僅僅用了不到一年時間，這對大部分國內手機制造企業來講簡直就是天方夜譚。 小米打破了常規的出牌方式，在銷售管道上，小米堅持選用電子管道作為其唯一的銷售管道，這種饑餓行銷方式不僅吸引了使用者的關注，也為小米省下了不菲的管道行銷費用，一舉兩得的行銷方式，是各企業都應該要學習的模式。

企業需要對自己的使用者群體進行定位，瞭解使用者需要什麼，一味的大幅度的提供產品，可能會讓使用者感到反感，或是物以稀為貴的想法。 饑餓行銷在使用者需求的時候提供有限的數量，在使用者慢慢淡忘時再次推出新的產品，再次吸引使用者眼球，引導回更多的使用者群體，已達到持久的行銷目的。

三、 美麗說—社交媒體行銷

美麗說女性時尚購物分享社區，大量投資進行行銷推廣，同時也想方設法提高使用者粘度，特別利用搜尋引擎移動化，製作手機APP用戶端，吸引使用者隨時關注購物分享社區。 在微信、微博等社交平臺，使用返利的形式吸引使用者，讓客戶介紹更多的客戶，在社交網站的火爆發展，讓商家真正體會到了社交化行銷模式的巨大魔力。

美麗說打的是「使用者體驗度建設」牌子，毋庸置疑的是不管是從使用者需求角度，還是從使用者體驗角度看，美麗說著實給消費者帶來很多的方便購物途徑，模仿它的企業也大量出現，但是筆者也提醒大家，在行業的生存中，只有真心為使用者打造內容， 以客戶為核心的行銷方式，才能最後生存下去。

四、 淘寶—活動優惠行銷

要說電商平臺的發展，不得不說淘寶的行銷策略，去年雙十一活動帶來的影響是空前絕後的，通過採取限時五折銷售讓顧客在大腦裡對於此次促銷的映象加深，採取類似于饑渴行銷，以限時、限量的方式，刺激消費者的消費欲望， 提高廣大線民的參與積極性。 並將低價購物，實惠購物與之聯繫在一起，進而達到擴展消費可能，增加行銷成果的作用。

淘寶商城「雙十一」行銷的成功的首要因素，是其把握了當代購物方式多樣化的契機，作為新興發展的電商模式，與實體店最為強大的競爭力就在於價格優勢。 很明確的知道使用者需求的是什麼，按照使用者需求的然後再為起提供產品，必然會達到使用者的滿足。 同時，將網路購物將一些特別的公休日或由網路衍生的特殊日子相結合，不僅僅提高行銷的影響力，也大大提高了數量巨大的線民的興趣。

經典的行銷案例總是能給我們帶來一些啟發，我們不需要完全複製別人的成功，從中吸取到好的方法、創新的思維，為自己企業製作適合的行銷方案。 本文原創來源兼職吧(HTTP://www.jianzhi8.com/)，請尊重筆者版權，轉載請注明來源。