軟文行銷成功秘訣

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眾所周知，軟文在網路推廣中起著十分重要的作用，高品質的軟文可以為企業獲得源源不斷的訪問率和轉化率，為企業帶來高利潤的同時大大加強企業的知名度。 所以，一篇優質的軟文對於一個網站來說簡直就像是一個常年的巨幅廣告，能夠一而再再而三的影響消費者的購買意願，這就是軟文的神奇之處。 當然，這也只限于品質較好的軟文，那麼，究竟如何才能寫出高品質的軟文呢?致力於「讓網路行銷更容易」的網一管家為您揭開成功軟文的神秘面紗。

成功軟文的行銷秘訣概括的來說可以分為四個方面，：精定位、熱標題、優內容、巧行銷。

【精定位】

所謂精定位指的就是你的產品消費群體定位。 你所要宣傳的產品究竟是大眾消費者還是一般企業的消費，是特定人群消費還是機構專案專屬。 確定定位之後可以根據自己產品的消費群體特徵來設置軟文的方向。 比如你的產品是大型的LED屏，那麼它的消費物件即為一般的企業者、廣告商等，那麼企業者廣告商的關注點在哪裡，你就應該從那些關注點入手。 如果你的產品是化妝品，那麼他的消費定位就是中青年女性，那麼中青年女性一般都對皮膚問題比較感興趣，這些就是你軟文可以切入的點，找准軟文目標物件的切入點，軟文的目標定位才會準確，才會做到針對性行銷和精准行銷， 軟文的發放也會有方向。

【熱標題】

經常從事軟文工作的站長們都知道標題党。 軟文寫作完成後投放到相關論壇貼吧或是新聞中，呈現在讀者面前的是一長列的論壇標題(如下圖示)，我們的軟文標題也在其中，如果在這一長列的標題中，我們軟文的標題不痛不癢，他的吸引力和關注度便可想而知。 所以軟文的標題對軟文的行銷力度影響是很大的，我們只有通過標題將讀者吸引過來點進去，軟文才會發揮自己的優勢。 相反標題沒有任何吸引力，即使內容再優秀，效果也等於零。 網一管家認為，大家在寫軟文的時候，一定要注重標題党，標題成功，我們的軟文就成功了三分之一。 跟據網一管家的軟文經驗來談，一般時政、娛樂或者行業的熱點都很受人們關注，可以作為軟文的標題元素。

【優內容】

有了一個引人注目的標題後，文章內容就是進一步影響讀者購買意願的重要因素了，一定不能大意。 軟文的語言不用太過文藝，簡單通俗大眾能夠普遍理解就好，對於故事性的軟文，通俗易懂又可以感人，還能喚起人們內心的巨大共鳴是最好的，對於行業類和問題類軟文則需要語言簡潔、邏輯通順、主題清晰就可。 文章風格方面，可以根據行業的不同進行選擇。 網一管家認為一般大眾消費品，如化妝品、餐飲、醫療、美容、生活用品類的，體驗類或故事類的軟文效果最好，而對於一些加工企業或製造業，如建材、五金或者地暖等行業的軟文，行業方面的文章比較受歡迎，這個可以根據產品來進行擇優選擇。 另外，軟文的內容一定不能粗製濫造，拼湊的文章收錄很困難，文字不通順或者滿篇都是宣傳類的語言，已經脫離了軟文的範圍，喪失了軟文特有的功能。

【巧行銷】

軟文也是一種行銷的方式，毫不誇張的說，它是一種很好的行銷方式。 成功的軟文一定程度上避免了消費者直面廣告時的排斥心理，讓顧客的購買意願在潛移默化中受到影響，即使不會立刻轉化為顧客，但是企業的宣傳也會起到作用。 網一管家認為，成功軟文的重要特徵就在於一個「巧」字。 能夠將有關商品或企業的關鍵字自然巧妙地融入文章之中，就是一篇合格的軟文。 一般，舉例融入、行業認知融入、人物語言融入等都是較為自然的融入方法，在關鍵字出現之前最好能夠有一些鋪墊，這樣可以減少關鍵字出現時的突兀感。

以上就是軟文的精要所在，但是一篇成功的軟文的篇幅有什麼要求呢?網一管家認為軟文就是網路行銷的一把利劍，是廣大網路行銷業主們鍾愛的行銷方式，但是它的篇幅可以視情況而定，主題簡單易懂的，四、五百字即可，七八百字也行， 故事性的軟文雖然吸引人但是也要避免太過冗長，因為時間是寶貴的，人的耐心也是有限的。 條理清晰、中心明確、闡述到位便可收工、結尾。

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