開放環境下的創業秘訣：看劉智君如何一年從0做到13億

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(上游互動CEO / Founder 劉智君)

「我們都應該有一點信仰;有信仰，才能找到自己，相信自己」—— 上游互動創始人、CEO劉智君如是說。

潛伏期：一個10年遊戲信徒的創業萌芽

劉智君，一個在遊戲行業摸爬滾打十餘年的資深遊戲人，曾歷任聯眾世界端游產品經理，人人遊戲網頁社交遊戲研發負責人及美國EA藝電大中國區產品總監。 在這十年的遊戲生涯中，劉智君也曾數次考慮過幹一番自己的事業，然而在謹慎思考之後都因時機不夠成熟作罷。

2012年，當劉智君還在EA做的風生水起的時候，他在人人遊戲的5個老部下計畫創業並找到了他。 最初僅打算做資金和策略支援的劉智君終於在反復思量之後辭去了自己在EA的總監職務，毅然創業。 短短3個月後，上游互動首款產品《塔防三國志》上線騰訊開放平臺。 再過了三個月，這款極具創新性的塔防遊戲已近突破100萬DAU(日活躍使用者)，並獲得上千萬收入。 這為劉智君和他的上游互動迎來了一個開門紅。

積累期：憑《塔防三國志》在騰訊創新大賽嶄露頭角

2012年，騰訊開放平臺開始加大對遊戲開發者的扶持力度，騰訊開放平臺上湧現了多個流水數過千萬的社交遊戲公司。 敏銳的劉智君選擇了借鑒這條穩勝的路徑，與騰訊開放平臺進行深度合作。 此後，在2012年度騰訊開放平臺舉辦的應用創新大賽中《塔防三國志》嶄露頭角，一舉獲得遊戲類第一的傲人佳績。 藉此，上游互動迎來了另一個快速攀升階段。 「如果一件事情沒有80%以上的成功機會，我就不做」，在回顧過往經歷時劉智君認為，正是他一貫求穩和保守心態讓他從一開始就想好下一步要做什麼。

「其實我們的團隊配置並不是很好，主要是每個‘點’抓得准，如果一個‘點’不對，就會面臨整個創業的失敗。 不怕慢，但是要做對每一個‘點’。 在2012年賺到第一桶金以後，我們沒有享受安逸而是把財富積累了下來，做更多的事情，這也為2013年的收購打下了基礎。 」劉智君如是說。

「騰訊的機制對於中小型企業發展是一個很好的契機，會教你，會幫你，會推你...... 相比自己苦哈哈的單幹，騰訊提供了大量的免費資源讓我們使用，還派過技術人員幫我們解決伺服器問題。 」劉智君也建議創業者與巨頭「多攀關係」，充分利用一切可用資源。 憑藉騰訊強大的平臺和流量支撐，《塔防三國志》在花了僅僅30萬元的開發和運營費用之後就開始回本賺錢，2012年，上游總收入約為700-800萬，2013年就暴增至1億，截至目前，《塔防三國志》月流水已經超過3000萬， 註冊使用者達8000萬。

爆發期：13億身價加盟掌趣以求更大發展空間

2013年，遊戲領域掀起收購潮，上游互動也成為多家公司看好的物件。 2013年6月，劉智君開始考慮被收購的可能性，「說實話我以前並沒有考慮過 (出售公司)，還想過要獨立上市，但發現現在被收購的遊戲公司太多，基本上不抱團明年將很難生存，而依靠商業行為形成的集團軍可以更有效的實現資源配置。 」

同年10月，掌趣宣佈以13億元收購上游互動，但劉智君仍為上游互動實際負責人。 劉智君透露，之所以選擇掌趣，一方面是來自掌趣董事長姚文斌先生對於移動遊戲以及公司未來走向的清晰認知，另一方面也考慮到對方股價的優異表現。

「細節可以提升一個遊戲的高度」人無我有，人有我優，精益求精是劉智君一直奉行的遊戲製作路線。 據悉，上游在堅持精品路線的前提下，將在未來兩年每年將推出1-2款頁游及2-3款手游，並準備借勢騰訊的應用寶平臺向手機遊戲領域投入更大的精力。

「對於真主，我會奉獻一生，但對於遊戲，我想才剛剛開始。 」劉智君充滿信心，他抱著對遊戲行業無比的熱情和虔誠的信仰，要帶著「上游互動」闖出更大的一片天空。

騰訊開放三周年介紹

2011年6月15日，騰訊集團首席執行官馬化騰宣佈「騰訊全面開放」，騰訊開放平臺也應運而生，成為連接騰訊與開發者的紐帶。 騰訊開放平臺致力於為中國互聯網創業者提供最好的創業環境，打造中國特色的互聯網創業生態圈。

2012-2013年騰訊説明開發者在PC時代取得很好的成績，數十萬協力廠商開發者通過騰訊開放平臺實現了快速的成長和盈利;2014年隨著全球移動化的到來，騰訊開放也全面擁抱移動化，騰訊移動開放戰略的發佈， 應用寶成為騰訊乃至整個移動互聯網最重要的分發平臺，開發者僅通過應用寶即可實現一點接入全平臺分發;創業環境越來越優越，騰訊創業基地為開發者打造一站式創業平臺;扶持範圍越來越全面，除了騰訊的平臺全部開放給開發者，堅持通過「 騰訊開發者沙龍」、「騰訊創業公開課」、「中國互聯網創新創業大賽」等為開發者提供經驗分享、培訓支援、創業扶持等。

截止到2013年，入駐騰訊開放平臺的企業有10家月流水過億，月流水過千萬的企業更是高達26家。 在過去的三年裡，騰訊開放平臺共計培育和扶持了數十萬開發者，累計為協力廠商開發者創造收益高達50億元，未來兩年還要再為協力廠商開發者創造100億收益!

開發者創業故事徵集

這不僅僅是騰訊開放平臺的驕傲和成績，更離不開一直參與和支援騰訊開放平臺的您。 我們堅持用創業的心態去做事，堅持為創業者提供最好的服務和説明，堅持為中國互聯網的發展貢獻各自的價值。

在騰訊開放三周年之際，我們也希望聽到您和您團隊的創業故事，您可將您的故事發送郵件至43432222@qq.com 。