電商網站所需運用的SEO技術及策略——品牌篇

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在互聯網的創業的道路上，有著無限的可能性。 無論是原創還是採集，無論是流量網站還是品牌網站，無論你是技術精英還是，運營高手，又或是什麼都不懂的菜鳥，只要肯學習，肯堅持，那麼就有機會成功。

本文討論的是以SEO技術和SEM應用相結合的方式構建一個品牌網站，並希望從中探索出在當今中國的互聯網壟斷的環境下，如何利用SEO技術來成就草根品牌網站。 文中以電商網站為例，更多的探討合理運營SEO技術和SEM建設一個品牌網站的思路。

一，SEO是什麼?

SEO是什麼?每個人都有自己的看法。 按照解釋，SEO是搜尋引擎優化(Search Engine Optimization)英文首字母的縮寫。 但在我看來，SEO真正隱含的意思應該是「成功的獲取更多的機會」，即(Successfully Earn Opportunities)。 SEO發展到現在，已經不僅僅的局限于「利用技術手段獲取搜索搜尋結果中的高排名」，而更多的表達了一種人生的哲理 — 如何提升自己(網站)的內在去建立成功。

其實我們每個人在一生中都被搜索和排名過：

• 在我們的求學階段，我們被排名過。 我們可以用成績、跟老師的關係、興趣特長等因素SEO來提高我們的排名;

• 在我們的求職階段，我們被排名過。 我們可以用各種學歷、證書、畢業成績、發表的論文等因素SEO提升我們的排名;

• 在我們的工作階段，我們被排名過。 我們可以用業績，人緣，跟領導的關係等因素來SEO提升我們的排名;

• ...... 其他的階段，其他的排名。

如果你把成績、學歷、證書想像成原創內容，社交範圍內人的關係考慮成外鏈，自己的言談舉止和行為修養化作內鏈，你就可以理解SEO的內涵。

二，什麼是SEM?

SEM，是搜尋引擎行銷(Search Engine Marketing)的英文首字母縮寫。 SEM是一種新的網路行銷形式。 SEM是一種追求高性價比，以最小的投入全面而有效的進行網路行銷和推廣的方式。 去理解它的原理和意義其實很簡單 — 如果你是德才兼備德藝雙馨型，你去行銷和推廣的成本自然會下降;相反，如果是胸大無腦型，則推廣運用的成本會很高，因為維持行銷效果的成本會很高。

我們可以這樣總結：SEO是內在修煉; SEM是外部推動。 舉例說明：

• 李開複：通過SEO技術(高學歷，500強工作經驗，微軟中國和谷歌積累的人脈和沉澱)，在人生的搜尋引擎獲得了很高的權重。 他的目標關鍵字是：創業導師、青年導師、人生導師。 他從搜尋引擎得到的排名很高。 而他需要的結果是：由名氣(流量)帶來的財富及地位。 在獲得了很高的權重及排名後，他通過SEM(佔據道德高度從谷歌辭職，創辦創新工廠等)獲取風投的資金，轉向其他頂級目標關鍵字的攻克(天使基金和風險投資者)，最終獲得財富和地位。 他將SEO和SEM結合的很好，條理很清晰，思路很明確。 最終建立了自身的品牌(一個品牌網站成功)。

• 絡上曾經的若干紅人：首先通過SEM獲得名氣(流量)。 後來搜尋引擎和訪問者發現，其實他沒有值得抓取和流覽的地方。 於是被K或者被降權，最終湮沒在歷史之中。

三、品牌網站的建設：

可以看出，一個成功的品牌網站的建設，必然是先SEO，後SEM。 其中SEO是內在修煉的綜合體現：

1，網站原創文章很多，但錯字滿篇，語句不通，同自身定位關聯度不高，就如同一個人滿腹經綸和原創思想卻無法表達，或錯誤表達。 我們會給他一個「書呆子」的稱謂。 而對於搜尋引擎來講，這樣的人(網站)，不會給予較高的排名。 或者一開始排名很高，慢慢會進行調整。 但如果一個人經常按照所處的環境場合，引據經典的去評價事情(高品質偽原創)，那麼這個人也會獲得很高的掌聲(權重)。 同樣，如果這個人只會轉載(照搬)別人的話語，沒有加入自己的思想和語句，那麼他會怎麼樣?

2，網站外鏈很多，但嚴重關係到品質。 所謂品質不高，不是指低PR，低權重，而是更多的指相關性和廣泛性。 在這一點上我們可以這樣思考：有一位政府高官(高權重GVM)點名表揚了你的企業，在某一部分人看來，他在這個行業內會有不錯的聲譽。 而另一個人被行業內部的非常多的小企業推薦(相關性很高，但低PR低權重)，那麼在這個行業中，他則會有很高的聲譽。 再舉例：如果一個人或企業被其他行業的老總稱讚，我們一般會認為這個人不錯，可能跟其他行業的人做過生意，誠信方面有保證。 但如果稱讚你企業的大部分都是其他行業的，我們則會認為你已經換了行業，不是這樣行業的企業了。 這就是定向錨連結的作用 — 其他行業的稱讚可以有，但請注明，在哪方面你獲得了稱讚。 丁磊以前在互聯網這個行業的權重很高，但現在的錨連結都是養豬，我們則認為他的企業在互聯網這個行業已經沒有那麼高的權威了。

3，站內連結分佈的合理性。 我們說人靠衣裝馬靠鞍 — 一個合理的內鏈分佈，就如同人的衣著和言談舉止一樣，讓人看的舒心，交往起來愉悅。 我們是不是有時候會出現這樣的狀況：在討論一件事情的時候，明明記得以前看過這篇文章，但卻死活想不起來，結果是無法應對交談討論。 這就是站內連結的重要性 — 你是員警，但是誰知道呢?所以我們要做的就是將內容分類，然後展現。 你要討論最近行業熱點(大類)? OK，我這剛好有幾篇訊息可以跟你說，要聽競爭對手的還是行業發展趨勢的(小類)?。 要比笑話(大類)，沒問題，前幾天才看了一大堆小孩，咱們比冷笑話還是長篇笑話...... 等等。 同時一秒鐘變格格如果只是在家裡表演，她得到的東西要比現在少的多的多。 但也不能亂表演，要在合適的場合(八卦娛樂節目)、合適的時間(高潮部分)對合適的人表演，這才稱得上合理性。 試問她如果在財經類節目上對著一大堆企業老總表演一秒鐘變格格，能否帶來現在的轟動?

4，其他人沒有，或者還沒想到的絕活。 原創不好做?外鏈不好發?內鏈不好布?沒關係，只要你有絕活。 而且這個絕活能解決一部分人的問題。 雅虎關了外鏈查詢，站長們急得要死。 愛站突然出個外鏈查詢彌補了空白，很OK。 回顧一些大網站或者知名行業特色網站，都是由一些突出的欄目或做起來，並得到大家的認可從而成就品牌的。 這就是模式的創新，業務的創新，產品的創新 — 只要你真正的能解決一些人的問題。

然後，可以運用SEM去推廣你的文章，你的行業聲譽，讓人知道你的內涵，或展示你的絕活。

網站SEO技術：

網站內容：電商網站如何增加網站內容?1，在商品頁重新組合排列各種資訊;2，增加2級功能變數名稱博客，保持更新;3，增加一級目錄論壇提高主站PV和原創性內容;4，採用程式在首頁定時調取以上3類內容。

外鏈建設：目前還沒有採取大批量的外鏈建設。 待網站完成度稍高的時候開始以「高品質和相關性」為原則發外鏈，避免出現垃圾外鏈影響品牌網站聲譽。 其餘外鏈用程式實現。

內鏈建設：商品內頁中其他相同分類的商品推薦(約12個)，主站及論壇頁腳部分次導航，論壇帖子內部商品連結等。

網站SEM：

SEM原則：以不損害網站聲譽為前提

SEM方式：軟文行銷(有一定知名度和訪問量的博客博主)、新聞行銷(每次5個網站，門戶1篇，保證百度新聞收錄的新聞網站4篇)、新浪微博有獎轉發活動、植入式系列漫畫(以創業故事為主題)、論壇分析網購心得實物獎勵等活動、 將商品資料植入百度搜尋引擎。

SEM結果：網站PV，UV和註冊使用者。

最終目的：提高銷售，獲取風投支援，或被收購。

最後要分享的一點：要做品牌網站，就要做好使用者行為分析 — 來自哪裡，用的什麼瀏覽器，身份，性別。 然後根據這些資料，有針對性的進行網站SEO和SEM。

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