傳統中小型商業網路行銷之殤

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

最近互聯網上有很多事情都很火，比如前段時間蘇甯京東大戰，百度與360搜索大戰，微信公眾平臺與新浪微博利弊之爭等，當然這些火都更多的是擴散在IT人士之中。 地瓜前些陣子看到這篇文章《為什麼在行銷方面微信比微博更有價值?》，有人說這篇文章是宣揚騰訊，行銷微信，也有人說這其實是捧殺微信，前些天地瓜又看到作者寫了另一篇文章《再談微信：精准行銷從可能變成了可行》， 覺得作者文章中很多觀點或思路是值得小輩學習的。 但地瓜通過微博與微信之分析，又看到了另一個東東，很深的感受就是：當下互聯網行銷管道沒有照顧到中小型企業，特別是傳統型中小企業。

之所以為什麼這麼說，是因為不算高手的地瓜維護過百度推廣帳戶，弄過企業官方微博，也略微使用過微信公眾平臺，自己也開過淘寶店鋪，而且都是針對傳統行業，這些企業在從一開始成立到生存再到發展中都與互聯網沒有搭邊過。 當他們開始有意嘗試互聯網時候，搜尋引擎行銷(競價與SEO)、社交行銷(微博與微信)、阿裡巴巴平臺是傳統行業，特別是中小型企業比較認可而希望嘗試的行銷管道，因為相對來說效果比較明顯，而且投入並不需要太大， 這也是很多中小型企業只能投入的幾個管道。 但有一個很深的問題就是，這些行銷管道並沒有給傳統企業，特別是中小型企業創造出太大的價值。 這也是他們在互聯網領域鎩羽而歸或變成可有可無的真正原因。 因為對於傳統型企業，或是中小型企業來說，意味著對互聯網認識不足，重要性容易忽視;意味著企業投入不大，又沒用能夠獨當一面的運營人才，更別說是團隊，更意味著他們習慣了線下管道的可靠，這讓他們看到了真金白銀， 線下管道的成功讓他們更加輕視互聯網形式，而更更重要的是對於他們來說，生存也好，發展也好，他們都是在賣產品，而不是賣品牌。 在互聯網上，同行眾多，產品眾多，電子商務意識與服務跟不上，他們進入的其實是一個偌大的紅海。 更更本質的是，現今互聯網各種行銷管道或方式，並沒有照顧到這些傳統企業，因為這些平臺依然是傍大而生，中小型企業其實是夾縫中生存。

傳統中小型企業的核心特點是：大都都是依靠老客戶維繫而不是新客戶開發，沒有電商思維，弱品牌，求長久生存而不是進入高風險式創新發展。

1，搜尋引擎行銷(競價與SEO)行銷

搜尋引擎行銷(競價與SEO)這比拼的是排名與網站，排名比的是關鍵字價格與創意或者優化程度，直接體現的就是投入、預算;而網站比的是整體形象與使用者體驗，更多的是價格。 但是搜尋引擎上同類產品眾多，供大於求不是一個量級，而且很多百度競價創意更是趨同，毫無新意，網站伺服器不穩定，更是點擊進去都難。 但這能怪罪于企業本身嗎?不能，因為他們是傳統中小型企業。 他們不懂，不僅不懂功能變數名稱和主機空間基本概念知識，更不懂百度搜索排名是怎麼整的，他們更沒法把自身本沒有太多核心競爭力的產品拿到競爭最大化的檯面上比。

2，社交行銷(微博與微信)

新浪微博也好，微信也好，很突出的一個問題就是開通帳號以後沒有關注度。 為何?因為傳統中小企業他們沒有原始的粉絲積累，在粉絲金字塔的三層裡面，他們處在最底層，沒有中層的鋪墊，他們無法做大。 他們是傳統中小型企業，他們幾乎沒有品牌可言。 弱品牌，使得他們根本不可能通過社交這種新興管道來開拓市場，要涉及，就是要投入，投入創意人才，投入更好的產品，投入對他們來說根本不可知的行銷成本，他們的投入往往伴隨著高風險，我們說微博僵屍粉眾多， 但更可憐的是很多加V認證企業帳戶半死不活的只能在那裡喘息著。

3，阿裡巴巴平臺

傳統企業要涉入電子商務，必然會考慮阿裡巴巴平臺。 這個就是以服務于中小企業為宗旨的B2B平臺。 當然也包括淘寶，天貓，阿裡巴巴平臺是相對來說比較可行的。 但這也是前幾年的看法，到現在越來越困難，很直接的原因就是阿裡巴巴平臺流量都向大賣家傾斜，不管是付費的也好還是免費的資源也好，從前的「因小而美」不在，「大象踩死螞蟻」是必然的。 同樣，弱品牌，競爭激烈而產品沒有明顯差異化的傳統中小型企業也慢慢的分不到互聯網大好形勢下的一本羹了。

　　不僅僅是大家現在普遍認為的電子商務平臺成本比傳統線下門店成本更高了的顛覆性認知，更包含了現今互聯網行銷管道的匱乏，我們過渡關注虛化了的行銷，強調流量，強調轉化率，卻忽視了一個合理性的機制。 有沒有一個真正意義上的行銷管道來適合傳統中小型企業在互聯網上發展?傳統中小型企業依然在傳統的泥巴里面玩著長大，看著天上互聯網耀眼的星星，只覺的璀璨奪目，當一顆流星劃過，許個願!本篇文章系地瓜個人觀點，也許有很多錯誤的地方 ，歡迎拍磚!但轉載，請注明原文位址：HTTP://guoxun211.com/the-small-internet-road.html，原創不易，謝謝!