導購網站強手如林，漿果網想靠小眾路線活下來

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患病一場得到靈感，李豔和丈夫黃麟開始創業。 夫妻兩人辭去原職，運作導購網站「漿果」——如今，導購網站已經遍地開花，白手起家、小本經營，怎麼贏得一席之地?

【鈦媒特約/龔靜陽】2013年3月，是漿果網第三次改版的最後時間。 黃麟在早前辭去了工作，準備與妻子李豔一起，全力做好他們的網站，「我們倆都是理科出身，都挺宅!」 黃麟癡迷于技術，而李豔則把控內容——網站建設和運作，兩人剛好互補。

「現在我們還是白手，還沒起家!」 黃麟說，創業起步，他們希望走得穩一點，「其它網站會瘋狂砸錢，但我們，連做個小廣告都會精打細算半天。 」

而談到市場，夫妻兩人對鈦媒體記者表示，「女性就是最大的市場，我們只要在女性電子商務的垂直領域，發掘出一小部分，就是一塊大蛋糕。 」

不過，在漿果之前，早有美麗說、蘑菇街等一批成熟的導購網站，作為後來者，漿果要如何避開先行者的鋒芒，發展出自己的特性?如何在市場中獲得一席之地?

個人博客到導購網站

「2011年底，我正好患病在家，喜歡流覽國外的網站。 」李豔發現，國外有很多人會在博客上推薦商品，定期更新，吸引廣告商，然後拿到分成——這催生了最早的「漿果網」，一個簡單的博客，為別人推薦好商品。

當時的黃麟還在重慶一家國企工作，是個典型的技術宅。 得知妻子的想法，黃麟利用起業餘時間，開始在家做程式;而李豔則經常上國內外各類網站，學習運營經驗。 夫妻二人，「除了有事之外，時間完全撲在網站上。 」

淘寶API開放之後，「諮詢+導購」類網站開始勃興。 和其他導購類網站一樣，黃麟夫婦二人的漿果網應勢而起，「客戶通過導購網站買到東西，淘寶客就會按照提成直接打款。 」黃麟說，也正是因為有清晰的盈利模式，黃麟才願意進行創業的嘗試，「我個人不能承受一直虧損的創業產品——不盈利，需要風投支撐，可風投也沒那麼好找。 」

經過一番緊張籌備，2012年2月，漿果網正式上線公測。

起初，他們只做個人博客和商品推薦，「慢慢發展之後，心就大了，增加了很多功能。 」，最終，漿果網蛻變成為了一個擁有社交功能的導購網站：在這個導購社區，使用者可以傳圖片、發商品推薦、寫文章。

「最開始，我們走的是‘大眾路線’，內容上偏大眾，男女都做。 由於是開放社區，文章、圖片也都亂七八糟。 」隨後，兩人慢慢覺得有些吃力——內容是「全方位」，但精力卻太有限。 而且，社交平臺的建設，更需要龐大的使用者量和活躍度。 而且，社交板塊的設立，會將過多的許可權交予使用者，還帶來了不少負面效應。 「想要做得很全面，得用錢砸，不適合我們。 」

「有朋友到漿果網逛過後，卻看不懂我們這個網站是做什麼的。 這讓我們開始反思：為了功能全面，增添各類社區功能，把網站完全交給使用者，這樣對嗎?當使用者看到亂七八糟的頁面，各類淘寶的小廣告，還能有好的體驗嗎?」

在最初的設想當中，漿果網會營造社交氛圍，讓遊客擁有寬泛的許可權，期望能以此提高使用者粘性，增加網站的活躍程度。 然而，實際情況卻並非如此：進來上傳、更新內容的，主要都是淘寶商家。 「我們的網站成了別人打廣告的地方，真正有需要的使用者是否得到了説明?難說。 」

出於這樣的考慮，他們再次改版，去掉社交內容，削減使用者許可權，為使用者呈現一個「簡潔」、「完善」的網站。 同時，在內容方面，也一改過去的「全方位路線」，定位於「有一定追求的年輕女性」，為她們提供「美好清新時尚又有營養」的內容。

「改版之後，網站風格和品位成為了我們的核心。 」黃麟和李豔覺得，應該抓住風格和品位，讓使用者認可漿果網的思維方式，「我們的目標是小眾。 」

強手如林，如何贏得一席之地?

隨著電商的不斷成熟，導購網站也漸漸嶄露頭角。 如今，市場上已經有「美麗說」、「蘑菇街」這樣相對成熟的導購網站，又有堆糖網這種「資訊加導購」，擁有自身特色的導購網站，漿果網如何贏得使用者芳心?

「美麗說」很早就開始做導購網站，涵蓋的服飾風格多樣。 與其相比，漿果網的商品要少得多——也正因商品不多，漿果的每家店鋪都必須經李豔的篩選：「其它網站是通過使用者構建內容，我們是通過編輯來篩選內容。 」

通過這樣的篩選，李豔控制著漿果網的內容品質，「除了商品，我們還要提供女性資訊，包括時尚、DIY、攝影、美食等等。 」

包含資訊的導購網，堆糖網已經比較成熟，它的團隊人員更多、發展時機更早。 黃麟二人也意識到這點：「所以我們只能在風格上走出獨特的路，用原創資訊和更精細的店鋪篩選讓漿果個性鮮明。 我們更偏向清新自然的，也優先選擇獨立原創、風格清新的店鋪。 」同時，在廣告和資訊的選擇上，他們要求「有品位，對生活品質要求比較高的，品位清新自然，貼近生活，有設計感」。

由於在社交上有過失敗的嘗試，他們十分重視使用者體驗，「現在沒有社交功能，我們一定要靠良好的使用者體驗提升使用者黏度。 」

在其他同類的導購網站，使用者可以分享喜歡的寶貝，創建自己的時尚雜誌。 漿果網原來也有類似功能，但在第三次改版中被刪除。 社交功能的去除，讓黃麟很是惋惜，「沒辦法，要控制內容風格，不得不這樣。 再說，完全模仿，沒有特色的社交，別人幹嘛到漿果來呢?完全可以在其它很成熟的社區實現。 」

如何提高使用者體驗?黃麟對鈦媒體記者總結了四點：「第一，我們不強迫使用者註冊登錄，使用者可以用遊客身份完成一切資訊的流覽。 第二，我們的資訊主要依靠原創。 第三，版面設定簡潔，只呈現經典的東西，能讓使用者以最快的速度找到。 第四，通過嚴格挑選，只引進圖片優美、風格搭調的店鋪和廣告。 」

未來，做資訊加電子商務

「我們最終要做的還是資訊加電子商務，不局限于導購。 初步的想法是：和國外一些獨立品牌合作，在我們的市集推出，做國內市場。 」 雖然有物流成本，但通過合作的方式，可以拿到折扣，「通過這樣的方式，來做‘在淘寶買不到的東西’。 」

而目前，據兩人向鈦媒體記者的描述，漿果網維持著通過「淘寶開放平臺」獲取利潤的方式。 得益于淘寶API的開放，基於該開放平臺的電商導購，可以從該平臺獲得銷售提成。 漿果網便是這樣的盈利模式，這使黃麟和李豔的創業壓力小了不少：「雖然現在錢不多，但還是有盈利。 」只要有使用者通過他們的網站連結到淘寶併發生交易，漿果就能從中獲利。 清晰的盈利模式，讓他們有更多精力可以花在漿果的網站開發和內容建設上。

不過，在推廣方面，漿果網還沒有動作。 「目前僅有的方式，是和淘寶店家交換連結。 」他們計畫，在網站改版完善之後，再發起全面推廣，「招攬人手、擴張團隊，提高我們資訊的水準，對一些有才華的女性進行專訪，同時在各類社交網上推廣我們的網站。 年底，我們還會推出漿果網的APP，也可以為我們增加流量。 」

在漿果網完善之前，黃麟也不想有太大的動靜：「保持創新、保持想法，做好自己的風格。 」創業，「需要好心態」。

對於融資，兩人並不太擔憂，「3月過後，我們會尋求融資，但希望不要對網站風格干涉太多，那樣，我們的構想就能儘快實現。 不過，如果沒有融資也沒關係，只是實踐起來慢些，我們更希望發展得更穩當。 」

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