網路行銷培訓的意義和價值

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互聯網近幾年的發展迅速，改變了我們的生活方式，改變了很多企業的經營模式，打破了很多行業格局。 最近在有報導說北京中關村的電子產品櫃檯生意慘談，原因我想大家都明白，網購市場的強大衝擊。 電子產品特點是標準化，易運輸，是最早進行電子商務行銷的產品。 在網購銷售大軍的衝擊之下，中關村經營成本高，在品質的產品比價格上沒有優勢，敗局是鐵定的。

從中關村衰敗，我們看到了什麼? 傳統企業是否也有危機感，同時是否看到了互聯網的機會。 今年的CCTV年度經濟人物的董明珠和雷軍的10億豪賭給大家印象深刻，雷軍哪來這麼大的底氣，可以直接叫板有著23年品牌建設的中國家電製造業的領軍企業--格力集團，我想是互聯網給了雷軍機會，給了雷軍底氣。 正如雷軍坦言：「只要站在風口,豬也能飛起來。 」，在目前的情況看，小米就是站在互聯網的一個強大風口之上，這裡我們不去預測雷軍是否會笑到最後，但有一定會肯定，不管哪家企業丟掉互聯網站都必敗!記得一年之前，我看過一個微薄稱格力目前沒有進軍電子產商的計畫， 原因我想考慮會有很多，作為傳統管道成熟企業，不希望電子商務來打破現在的格局，線上銷售量和經上的銷售量比起來級別還是不夠。 但今年的董明珠和馬雲的對話，格力將會重視起電子商務，因為時不我待，電子商務如果你不做，您的竟爭對手一定會做。

中國製造業的另外領軍企業都開始觸網--海爾集團也剛和馬雲簽約，雙方聯手打造新的家電(行情專區)及大件商品的物流配送、安裝服務體系及標準。 大企業在有所作為，東莞的製造企業是否也要有所觸動，思維上是否需要改變。

傳統的製造業要插上網路行銷的翅膀。

董明珠說：雷軍,如果全世界的工廠都關掉了,你還有銷售嗎? 。 董總一下就擊中了小米的軟肋，沒有自己的生產製造線，除了品牌和管道是你的，生產環境卻受制於人，但格力不一樣，它有自己的核心產品，核心技術，強大的生產製造生產線。 有著自己的製造當然是一大優勢，但同時也要看到，中國製造業確實做的很辛苦，受制於人，單價低，人工成本和材料成品高，那麼，製造業的出路在哪裡? 馬雲的一句話道出了製造業的出路：「雷軍，你要知道行銷是可以學習的」。 對，製造業的機會在於，學習網路行銷知識，打造自己的品牌和網路銷售管道。

製造業的網路行銷勢在必行。

作為東莞從事網站建設和行銷多年的領航網路，我們很瞭解傳統制造業生存模式---OEM訂單。 一般是企業的高層有多年的行業經驗結識了品牌企業的關係，長年穩定有訂單做，他們企業只要管理好品質和生產週期，所以對於行銷方面的管道的拓展，最多就是參加行業的展會，其它就是靠朋友和客戶的介紹。 一般工廠也不大，100-200人只要訂單穩定生存壓力不大。 但是危機就在於，如果訂單下降，假設三個月沒大客戶訂單下來，企業的經營就岌岌可危。 雖然東莞很多企業意識到自己的經營模式的問題所在，但一般也無能為力，只希望大客戶不流失或破產，因為他們很大部分都是學歷不高，學習精神不強，對於行銷的概念更加缺乏，對於新生的網路行銷的，一般情況是拒絕的。

也有一部分企業在經營壓力的打擊之下，考慮到如何突圍的問題，最容易想到的當然是網路行銷，因為它是目前最為有效的行銷方式，也是以後的發展必然趨勢。 可是，問題馬上又來了，如何做好網路行銷? 很多企業的負責人連電腦都玩不轉，怎麼去領導一個網路行銷團隊，怎麼佈置工作，怎麼考核績效? 都是擺在企業管理人員的面前急需解決的。

網路行銷難嗎?不難，關鍵是要方法得道

相信很多人清楚，很多80，90後的夫妻開始了創業，他們沒有足夠的資源和財力，於是選擇了網路行銷方法創業，很多人做的不錯。 他們當然在文化上比傳統企業老總要強，但是在基礎和實力上他們還不是一個級別，一個小年青可以做好的網路行銷，足見網路行銷並不難。 我看關鍵是企業是否有心做好和是否願意投入，加上正解的方法。

有沒有好的方法可以節約企業的投入成本，卻可以快速建設網路行銷團隊呢? 那就是進行網路行銷的團隊培訓，這項業務目前領航網路有開展。 這業務的優勢在於，網路公司有著多年的網路行銷實踐的經驗，總結了網路行銷一般方法和注意問題，把這些都傳授給個來的團隊，並做好企業的團隊工作安排，績效審查，快速的説明企業組建網路行銷團隊。 作了企業來說，如果從0開始自己摸索網路行銷的方法，必將走很多彎路，浪費很多人力和物力成本，可能因為方法不當而造成失敗。 網路行銷內訓是一種雙贏的合作模式，值的想進入網路行銷的企業嘗試。

網路行銷的培訓的意義就在於企業可以借助網路培訓公司的總結的實戰經驗，低成本，高效率的建設自己的網路行銷團隊。 聞道有先後，術業有專攻，要掌握好的行銷知識，必須向有經驗的前輩和專業人員學習，不然閉門造車會走很多彎路和作沒必要的資源浪費。