准80後創業者所謂「安全」手機能否紅海突圍

准「80後」創業者傅兆偉，在 手機 市場競爭最激烈的時刻進入這一領域。

2014年6月，傅兆偉創立了瓦戈科技(上海)有限公司（下稱「瓦戈科技」）。

去年，中國市場智慧手機出貨量同比下滑了8.2%，另據行業專家估算，產業鏈中已積累了約2億台手機庫存，手機廠商面臨著清庫存的壓力。

傅兆偉並沒有聽從朋友的勸告，而是押上了十多年積累的創業資源。 他看到了一個機會——政企安全手機市場。

做手機：人性成為門檻

「我本人是一個對新生事物和新生商業機會都比較好奇的人。 」傅兆偉對記者說。

2000年，傅兆偉從吉林來上海發展，開始了近15年的創業。 最早他從事的是零售業，2002年他進入到互聯網行業，創建過一家團購網站以及聚投網、艾芮科技公司。

瓦戈科技的商業團隊，有來自零售企業和互聯網企業的高管。 它的技術團隊主要來自于傅兆偉此前創立的艾芮科技技術團隊。 同時，傅兆偉還吸收了幾位技術怪才，比如一位14歲就開始開發安卓系統、能記住每一項功能代碼位置的成員，以及對 伺服器 攻防有獨特見解的「駭客」。

傅兆偉看准的機遇是政企市場對安全手機的需求。 安全手機主要功能包括：防丟失、防竊聽。 如果手機丟失了，不僅可能洩露照片、連絡人和上網習慣，還可能洩露自己常去地點資訊，造成人身安全隱患，因為智慧手機綁定了不同社交網站或銀行系統，手機丟失可能洩露這些網站的使用者名、密碼，造成資金和 其他 隱患。 從某種意義上講，丟錢包不可怕，未來可怕的是丟手機。

「兩年前默多克事件和斯諾登事件爆發，我們發現政企客戶的通信存在安全的風險和需求。 」他說。 在默多克《世界新聞報》竊聽事件中，當事人正是通過長期竊聽相關要員通話獲得資訊。

「手機市場做的人多，說明市場成熟。 我一下子就看到一個‘冷門’，對很多企業來說，政企這塊市場太小，沒意思；對於很多拿到資金的後進企業，它們也不屑于做這塊市場，它們的夢想是做成蘋果、小米，往這塊去沖。 人性反而成為一個門檻。 」傅兆偉對記者說。

近億級的政企市場，雖然不能和個人消費市場相提並論，不過對於一家初創型手機企業而言，卻有足夠發揮空間。 政企市場不僅是手機市場中藍海市場，在該市場的單台手機銷售毛利也要比個人消費市場有更大的空間。

根據瓦戈科技提供的資料，截至目前，首款安全手機ivargo1已累計獲得了14萬台訂單，包括在中國香港及印尼市場獲得的4萬台訂單，今年預計將在政企市場累計實現30萬台ivargo1訂單。

「每隔幾年，手機行業都會有一次洗牌，但這些與公司的知名度和雄厚資金實力無關，而是源自于客戶的沉澱率。 吸引使用者是很容易的，用資金就可以，但是留下使用者卻是很難的。 」傅兆偉說。

正是基於這種考慮，他定下了這樣的發展策略：「30萬政企使用者中，因為B2B使用者手機與公司系統運營深度相容，我能守住80%，ivargo2一出來就會獲得20多萬終端使用者的關注。 而這20多萬人的輻射作用，就可能擴展到百萬，這個時候我們的市場存在感和應用圈就形成了，自己平臺的軟體就開始發力，軟體端的效果可以再拉來500萬的客戶。 」

互聯網手機模式為了圈佔使用者不惜犧牲利潤，頻頻掀起價格戰。 然而，創新成本超過侵權訴訟成本的智慧財產權環境、低利潤環境下成本控制衝動，又進一步降低了手機廠商研發投入的動力。

對於國產手機而言，硬體設定乃至製造工藝都可以做到和iPhone齊平，不過在設計中的想像力、軟體發展水準和生態系統實力都還存在相當差距。 提升硬體產品的附加值看上去是必須的選擇。

也有部分國產手機廠商試圖通過佈局中高端收穫利潤，但在這一塊打開局面並不容易——一度號稱售價絕不會低於2500元的錘子手機曾暴降1000元，進入2000元以內區間。

進入個人消費市場後，瓦戈科技也將面臨市場環境的考驗。

做產品：看配置優化

每個創始人都有一個關於產品的夢想。 「做硬體我做不過華為，比價格我比不過小米，所以只能採取另外一種途徑。 如果用一句話概括，我做的是以安全為基礎、做到資料交互的手機。 」傅兆偉向記者這樣定義ivargo。

安全手機要怎樣才能實現安全？ 目前流行的做法有多系統、硬體安全、軟體安全等方式。

比如，酷派伯頓安全手機就是採取了雙系統和硬體隔離方式。 在手機打電話時，可以一鍵切換到功能機系統，只有基礎打電話發短信功能，在傳輸時和中國電信合作採用其安全網路。 硬體隔離，是將使用者重要個人隱私資訊和常用資訊分開。

瓦戈手機的做法是：手機綁定一個ivargoid，自動連接到雲平臺，如果手機丟失，使用者還可以用id登錄雲平臺，擦除手機資料、獲得手機新的資料（比如通信錄和位置資訊），並且可以向自己的手機發送各種資訊。

根據其技術資料，ivargo1具有手機防丟失和防竊取等功能，它在高通晶片平臺的底層程式中植入安全程式，即使手機系統被刷也不會被擦除。 它的另一個特點是，除了向政企客戶提供ivargo1手機，還可以提供伺服器方案，在手機、基站、伺服器之間構建了一個封閉的安全系統閉環，同時可將伺服器交由客戶保管。

同時，瓦戈科技的技術團隊針對于不同行業政企客戶提供配套運營管理軟體功能。 例如，快遞公司可能會獲得一套和快遞車輛綁定的手機系統，通過手機管理員工的出勤、配貨、路線等功能，從而優化管理。

在硬體上，傅兆偉希望採用最好的工藝，他的關注點細節到手機轉角弧度的一度差異。 在軟體上，傅兆偉希望以切入安全市場為契機，利用現在的時間段來培育技術和形成產業鏈。 在他看來，手機將成為智慧硬體的交互中心，同時也是功能軟體的入口。

「我們設想的是，根植企業運行平臺以後，一旦進入後就很難把它替換出來。 」傅兆偉說。

而傅兆偉也表示，在今年9、10月份進入個人消費市場之後，瓦戈科技的新一代手機將集成例如「秒傳技術」、「同屏技術」等新技術，實現兩部ivargo手機之間瞬間傳輸1GB檔能力，可向周邊ivargo使用者分享自己螢幕內容。

「未來，我們會分成兩個產品線，一個做企業客戶，不只是做手機，而是做辦公系統。 對C市場，我們積累了一些‘科幻’技術，也把硬體做到極致。 」傅兆偉說。

手機產業鏈中，硬體的設計和供應鏈管理已經高度程式化。 手機內部看不見的有上千個零部件，手機品牌商可以委託硬體方案商提供整體解決方案，並通過方案商打通零部件供應鏈和工廠製造環節。 如果手機品牌商對方案商的解決方案或尋找的配件不滿意，可以提出自己的方案和配件局部替代，通過與方案商的利益、風險共擔協定實現產能和良品控制。

在這種意義上，做一款手機的硬體基礎門檻已經降低，加上硬體價格已經透明，達到最高的硬體性能和製造工藝通過投入資金基本可以解決，剩下的工作多是配置優化和軟硬體適配。 不同手機產品的硬體設定和製造工藝的整體差距已不再顯著，硬體快速反覆運算、高性價比驅動的增長已經走向瓶頸。

「iPhone的配置可能並沒有國內手機配置高，但它們對軟硬體適配的精細程度遠遠超過我們想像，蘋果能把這種硬體設定做成這種體驗感，這說明是一種實力。 」傅兆偉說。

技術驅動的變革中，手機已從簡單通信工具演化為移動互聯網終端，集成了娛樂、社交功能，逐步介入人們的生活和工作，並正在演變成一種無卡支付工具。 未來，手機還可能在智慧家居生活中扮演樞紐角色，控制其他智慧家居或其內容。

正因如此，手機的安全性也越來越重要。 這需要手機廠商持續的創新熱情，其他功能的發掘也有相當想像空間。