孝子心靈和父親的創業故事心靈採訪錄（上）

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

題記：心靈(QQ87719466)是誰?一個很普通的網路創業者，但我覺得在網路創業者前面應該加一個孝順的網路創業者。 為什麼呢?他首先想到用自己的網路知識讓父親推廣取名業務，打造父親在網路取名行業的知名品牌。 有時候我想，我在網路上沒有大成，但還算有小成，但我卻很少想著通過網路為父母做點什麼。 僅是給他們點錢，可人到中年最缺的不是錢，而是打發時間的事情。 讓父母繼續幹農活太累，不幹活在家坐著太閑。 或許可以讓我父親也去學習下取名，我也做個孝子。

楊文劍：上一篇採訪錄，大家普遍認為過於繁瑣了。 說得太多，又很少有說到點子上的。 這次咱們就直接進入主題，說說你當時是如何推廣UUSEE下載這專案吧。

心靈：對於UUSEE下載的CPA推廣，不同的人有不同的推廣方式，不過大家常用的方式都是通過誘導使用者去下載。 像下載UUSEE10244.html">視頻播放機可免費看成人不宜電影，甚至有人還把UUSEE說成是一個瀏覽器。 把UUSEE包裝成一個能滿足使用者某一個需求的軟體去推廣。 如，當時我去做推廣時是把它包裝成一個可線上觀看奧運會直播的視頻軟體。 08年中國舉辦奧運會，很多人都想在線上觀看奧運會直播。 這個需求量很大，當時UUSEE也確實能看奧運會。

楊文劍：你的意思是說，如果我們要推廣一個產品首先得根據目前的網路環境對產品進行包裝以達到目前網友的需求，然後再去推廣嗎?

心靈：是這樣的，像UUSEE這樣的一款網路電視想在網路上推廣開來就得打造出自己的優勢。 而像官方網站描述的UUSEE那些優勢跟QQLIVE,PPLIVE區別不大。 無非是不卡的網路電視，能線上高速看電影和電視劇之類的。 這樣的優勢想在網路上推廣根本就是沒有優勢。 最為重要的是站長要根據手中的流量性質去打造UUSEE的亮點，如手上有喜歡看電影使用者的站長會說UUSEE是一款優秀的網路電視軟體，有少兒不宜流量的會說這是一款能看XX電影的軟體，像我是去截取奧運會直接的流量， 當然得說是一款能線上觀看奧運會直接的軟體。

楊文劍：你說的這樣應該就是如何提供轉化率的優化。 我給你總結一下你看對不對，我們不僅僅要根據流量的類型去選擇推廣產品，同時還要根據流量的性質打產品打造為更適應使用者需要的產品，讓網友覺得這款產品是為他設計而生。

心靈：對，是這樣的。 如果不對產品進行包裝，僅僅是按官方的說明去介紹轉化率是非常低的。

楊文劍：當你對UUSEE進行包裝後，接下來的事情就是如何去把找想線上免費看奧運會的定向流量了吧，你的推廣方式是怎樣的呢?

心靈：我對SEO不懂，所以我選擇的是在百度知道推廣，百度知道作為百度搜索自家的推廣。 在百度知道裡發表一些如何線上免費看奧運會之類的問題，然後通過代理換IP用別的百度帳號進行回答，在回答裡帶上自己的網址。 在百度知道裡對各種網友可以會問到的問題進自問自答。 當網友在百度裡搜索時，因為百度知道本身的權重很高，我所問的問題很多都會排在首頁。

楊文劍：其實你這也是SEO的一種，只不過是通過百度知道間接的做SEO而已。 我覺得不只是說把網站的關鍵字排名上去就叫SEO，只要是通過搜尋引擎去截取流量就要可以了。 不在乎方法，只在乎結果。 除了通過百度知道去做推廣外，你還有別的推廣方式吧?

心靈：因為要分析競爭對手的情況，也經常會在百度裡搜索UUSEE，有一次無意之中把UUSEE打成UUSSE了。 看到有一些 「UUSSE」的相關問題，我想我可能會打錯，那麼肯定也有人會把UUSEE打成UUSSE。 通過index.baidu.com查看UUSSE的指數有100左右。 我想搜索UUSSE的都是UUSEE的意向流量，轉化率應該相當的高。 我就在百度知道裡發問題問那裡能下載UUSSE網路電視，然後自己回復，回復內容都是從官方網站上下載下來，然後帶上自己的網站連結。

楊文劍：這會的網站連結應該不是可以免費線上看奧運會的視頻軟體的網址連結了吧。

心靈：是的，我花1元錢註冊一個CN米，然後直接把官方的網站另存為HTML，僅僅是把下載連結改成我推廣的網址就可以。 因為搜索UUSSE的使用者都知道UUSEE是什麼玩意，直接把最真實的UUSEE展示給他們下載就可以了。 這裡發現一個特別有意思的事情，我沒想著去優化UUSSE這個關鍵字，可我這個網站在搜索UUSSE時還能排到首頁上。 後來我通過分析是發現原來當時很少有站長知道UUSSE這個關鍵字都沒有去優化，競爭對手少。 加入我在百度知道推廣時間接時給我做了些外鏈，排名就起來了。

楊文劍：嗯，這就是叫無心插柳柳成行吧。 你這個站當時一天有多少IP，一天能帶來多少的推廣量呢?

心靈：一天也就幾十個IP，畢竟只有少部分人不小心才會打錯。 一天也就能有四、五的推廣量。 轉化量低的原因，我分析是使用者以前電腦上已經安裝過UUSEE，再次安裝不計算在內。 加上UUSEE扣量挺嚴重的，所以量就少。 當然當時UUSSE這個網站1元的功能變數名稱成本，空間是原成的掛上去就行了。 只是為了測試下自己的想法對不對，一個月能有一百多的收入已經不錯了。

楊文劍：通過UUSSE這個發現，對你有什麼啟發呢?

心靈：有時間多去搜索一下線民的上網行為習慣，對我們做網路的人還是有很有説明的。 很多我們覺得不可能的事情，不會去做的事情，其實每天都有很多人在做。 中國的線民數量這麼大，只要隨便的抓住千分之一就能賺一把。 大家平時沒事會去網吧逛逛，看看別人都在幹什麼。 近距離的去接觸網民會更加瞭解每天上咱們網站的人都在做什麼，能發現很多在網上看不到的商機。

楊文劍：這麼說我還真得去網吧逛逛啊，現在自己都有兩台電腦，去網吧呆的時間一年也去不了幾次。 你現在在做什麼專案呢?

心靈：準備開家淘寶店推廣取名這個專案。

楊文劍：為什麼選擇取名這個專案呢?是因為競爭小，還是自己有核心競爭力。

心靈：目前站長的硬傷就是自己不能控制產品或是服務管道，都是通過廣告聯盟贏利的多，做廣告聯盟最大的缺點就是我為魚肉，人為刀俎。 人家說你作弊K號就是事實，沒有商量的餘地。 所以我覺得站長目前需要的是首先掌握產品或服務的管道，然後再去慢慢的開拓推廣管道。 這像是一個持久的專案，就像你的持久站一樣。 我有取名上的優勢，我父親經常給小孩和公司取名，而且專門去廣州跟中國周易預測國際大師邵偉華老師深入學習過，博眾家之長目前已經很好掌握取名的精髓所在，我的優勢就是自己能提供產品。

楊文劍：你說得很對，當初我做google adsense一個月再不好幾萬的人民幣收入還是有的。 一天收入google的郵件說封我帳號，我申述了N次還是沒有結果。 因為我的網站是為google adsense而生的，放別的廣告聯盟根本不行。 同時被google封過帳號的網站再放別人的google adsense帳號一樣被K，就這樣我的站群就只能是讓他們自生自滅。 二年的努力因為google的一封郵件讓我回到解放前啊。

心靈：呵呵，很多站長應該都有你這樣的經歷吧。

楊文劍：你為什麼選擇在淘寶上推廣取名這個專案呢?

心靈：淘寶現在是國內最大的C2C平臺，已經把線民的網上購物習慣培養好。 同時淘寶支付寶很好的解決了網上信用問題，在淘寶上推廣還是一個很好的平臺。 而且我發現只要把銷售額提升上去，就可以帶來銷量。

楊文劍：我明白你的模式了，你是先在淘寶上開店，然後把銷售量刷上去。 這樣天天把旺旺掛上去，等著人家來諮詢就可以了。 現在的問題你主要的問題是如何提升銷售吧。

心靈：對的。

本文版權歸楊文劍(QQ：251022543)論持久站所有，歡迎轉載，轉載請注明作者和出處。 謝謝!

首發：持久站(HTTP://www.ChiJiuZhan.com)