孝子心靈和父親的創業故事 心靈採訪錄(下)

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楊文劍：關於提升銷售量你現在有哪些可行的方法呢?是找一個刷鑽的平臺去刷銷售量嗎?

心靈：有這麼想過。 前期是想通過幫別人先分析姓名，這樣提升銷量，加入持久站後，我想持久站不就是一個很好的平臺嗎?我可以讓持久站的兄弟幫我刷啊。 比如說我一個取名的費用是100，我先給你1000的費用讓你做公正。 讓群裡的兄弟在我的淘寶店裡拍一個，拍完後我再讓你給兄弟們付款100。 這樣我就能刷10個的銷售量。 或者是通過幫別人分析姓名，這樣來提升銷量!

楊文劍：聽你這麼說，把持久站搞得跟一個刷店平臺一樣了。

心靈：這個不一樣啊，你不是說持久站的兄弟要相互説明嘛。 兄弟們只要多點幾下滑鼠我的銷量上去了，以後別的兄弟們需要我的時候，我也給他多點幾個滑鼠。 持久站的成立不就是一個網路圈子，既然加入了我肯定要好好的利用，否則加入他幹嘛。

楊文劍：說得很有道理，可聽了讓人感覺怪怪的。 繼續說你取名吧。 做網路需要解決三個問題：第一，產品或是服務，第二，推廣管道，第三，一個可以賣產品的網站。 你的取名業務你有家人能做，第一個問題已經解決了，第二個推廣管道是通過淘寶，最後就是如何做一個高轉化率的網站了。 關於提升轉化率上你是怎麼想的?

心靈：一個高轉化率的網站，其實就是站在使用者的角度去思考問題。 比如說我推廣UUSEE這個專案，我就是站在使用者的角度去思考，他們是想在線上免費看奧運會直播，那我的廣告頁就是說明UUSEE是如何如何好的一個奧運會直播軟體。

我現在要推廣取名專案，我肯定也會說我們取名是如何的好。 首先對我父親進行包裝，說我父親的一些成功案例，還有我父親在易學上的研究，還有一些以前取名後對我父親的評價。 讓使用者覺得選擇我父親取名比選擇別人取名更好。

楊文劍：也就是說一個高轉化率的網站，他應該不是去說產品本身，而要去說產品之外的東西，比如說使用者顧忌和擔心問題。

心靈：銷售就是為使用者解決問題，所以在廣告頁上要把使用者的問題都融合在內。 我簡單的說說如何做一個有高轉化離的廣告頁的幾個要素吧。

1.提煉出一句簡潔的廣告句，能一針見血的說明產品或服務的好處。

2.把使用者所擔心的問題都羅列出來。

3.推出自己。

4.告訴使用者為什麼選擇自己，也就是說自己的成功案例、使用者見證等。

5.如何付費，及服務流程的問題。

以上五個問題，在設計廣告頁裡要從上到下去寫，不能顛倒過來。 比如說把付費和服務流程放在最上面，使用者還沒有認可你，你就讓使用者付款這樣的結果只能是嚇跑使用者。

楊文劍：你說得很有道理，通過五個問題就把廣告頁的設計原則都說明白了。 像在設計廣告頁時，大家經常會患什麼錯誤呢?

心靈：常見的錯誤就是說產品怎麼的好，為什麼要選擇這款產品。 其實看到你廣告頁的人都是決定要選擇這款產品了，廣告頁要解決的問題不是說服使用者去使用產品，而是說服使用者使用你的產品。

比如說取名這個專案，很多人在寫廣告頁時都試著在說服使用者說明取一個好名對於將來的發現有多大的好處。 其實看到廣告頁的人都明白為什麼要取一個好名，他們需要的是要找一個能説明他取一個好名的人。 所以廣告頁要努力說服使用者選擇我們一定能給你取一個好名，而不是別的。

楊文劍：對，除了像產品的選擇和高轉化率的優化上，我覺得你單純的選擇淘寶這個推廣管道把你自己的目標使用者群給限制得太少了。 你還有沒有別的推廣方式呢?

心靈：軟文推廣吧，現在的人越來越不相信硬廣告了。 我是想整理一本取名相關的電子書，然後在網上各大論壇和博客進行連載，在連載里加入我的淘寶網店連結。 對了，一直都是你在問我問題，現在我問你一個問題吧，如果是你，你會選擇怎樣的管道去推廣呢?

楊文劍：我的專長就是SEO啊，我當然會通過SEO把取名相關的關鍵字優化上去去截取定向流量，也會像你一樣的去開個淘寶店。 可惜的是我父親不會周易取名，否則我也進入這個市場了啊。

心靈：呵呵。 你也去做取名專案的話，咱們以後交流就更多共同語言了。 我覺得未來的市場的競爭是品牌的競爭，現在取名行業在網路上還沒有一個知名的品牌，我是打算把我父親打造成一個知名的品牌。

楊文劍：嗯，有了品牌後，你的收費也能提高，而且收費越高找你父親取名的人也越多。 關於取名品牌的打造，你有基本的想法嗎?

心靈：打造品牌之前先定向吧，什麼是品牌，品牌就是當你想到某個名字就聯想到行業，比如說想到百度就是等於搜尋引擎一樣。 每天都有過萬的新生寶寶出生，我想讓我父親先定位於給新生寶寶取名，打造寶寶取名這個品牌。

現在競爭越來越大，所以定向得越小越容易做大，而且做大後也越穩定。 很多事情我們什麼都抓，看似什麼都抓著，其實到頭來什麼也沒有抓住。

楊文劍：品牌的打造不是一天二天能做出來的，是一個長期的過程。 除了取名這個專案外，你還準備做什麼專案呢?

心靈：我們這裡我看到有個大型的西部藥業基地，網上賣的保健品都能夠拿到貨，而且價格很低，都是正規廠家生產的，所以也在可以考慮做保健品。

楊文劍：看來你有充足的實體資源，其實我覺得每個人身邊都有大量的資源，只是自己沒有去發現，眼睛盯著都在遠方，而忽視了金礦其實就埋在自己腳下。 最後以一個很官方的問題結果本次採訪吧，對於持久站(www.chijiuzhan.com )的發展你有怎樣建議，如果是你站在我這個位置去運營持久站，你打算怎麼去做?

心靈：目前來說大多朋友現在還不知道自己想做什麼，該去做什麼，但是我想肯定每個朋友都有自己的想法，那麼就把想法變行動，不管什麼想法，都先行動起來，至少讓自己變得有行動力，然後每天大家都在一起總結下，增加凝聚力的同時， 也能夠讓大家都變得有執行力。

我覺得目前按現在的方式還是可以，先讓大家拿出執行力，同時提升每個朋友的分析問題能力，後面大家就可以在一起合作做正式點的專案或其它的。

楊文劍：如果大家要找你交流怎麼聯繫你呢?

心靈：QQ聯繫吧，我QQ87719466。

後記：做網路的人很多，大家都是習慣的先去選擇推廣方式，也就是流量為王。 但心靈卻是反過來，他是先觀察自己身邊有什麼資源，然後再通過分析看身邊的什麼資源適合網上銷售。 從他身上值得我們學習的一點，不要認為自己身邊的東西一文不值，財富就在你身邊，要善於發現身邊的資源，然後整合到自己的優勢上。

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