行銷術語背後的故事

摘要： 如果你是已經購買過智慧硬體的消費者，以下幾種行銷術語你肯定會聽到過，如果你是準備購買一台像 智慧手環 這樣新潮玩物的消費者，那我希望你在接下來購買的時候長個心眼，不

如果你是已經購買過智慧硬體的消費者，以下幾種行銷術語你肯定會聽到過，如果你是準備購買一台像 智慧手環 這樣新潮玩物的消費者，那我希望你在接下來購買的時候長個心眼，不要上當。 如果你是行業從業人員，請不要自我對號入座，我這個文章不針對任何一家公司，只是想聊聊這些行銷術語背後的故事。

「3」分「20」秒「3000」台售罄

我對搶購的行為從來都是深惡痛絕的，限量購買電子消費品這種原始行為早就應該隨著糧票時代結束而結束，而新時代新社會下，有商家會在限量搶購活動完畢後放出這樣一張提前做好有著明顯邏輯BUG的宣傳慶功圖， 而緊跟著轉發的弱智兒童還會發自衷心的佩服，我真是理解無能。 在硬體領域，隨便拎出一家老牌公司年銷量上個百八十萬的真心不叫事，幾千台的銷量還不夠開一套模具試產規模的，灑灑水都不夠，如果拿這麼小的量大肆宣傳一般來說會有兩種可能，產能嚴重不足或者對銷量預估很低，大公司大多是前者， 小公司多是後者。 反正需要搶購的商品我一律不買，買個東西還要搶，我丟不起那人。

全球首款

全球首款這種詞語早就爛大街了，每個公司都非常不吝惜的給自己的產品名字前面加上這個定語，即使實在按不上這個詞語，可以在首款後面加上「時尚」「智慧」「科技」等詞語實施雙定語修飾。 我想問你們申請全球專利了嗎？ 你們知道什麼叫PCB嗎？ 你們全球有幾個代理商可以告訴我嗎？

工程機免費以舊換新

我來打個比方更容易形象的理解，「有公司打算研發新一代酷炫的鉛筆，其中研發成本1000元，推廣費用500元，生產費用1000元，一根鉛筆2元，售價10元，研發週期3個月，測試3個月。 但是具有互聯網思維的公司只有1000元，只能花更多的700元更強勁地去推廣，先通過微信這樣新管道預售500根出去，收入5000元，跟客戶許諾3個月發貨，再組建研發團隊開始研發，研發三個月，研發完畢不管產品好壞先發貨出去， 並同時宣佈大家購買的鉛筆為工程鉛筆，3個月後免費以舊換新。 最後即使發了兩次鉛筆也能一根賺6元，羊毛出在羊身上」

工程機免費以舊換新背後大多會有高毛利潤，研發的不可控性，以及超高水準行銷策劃團隊三要素，特別是高毛利潤是最大前提。

抽樣發貨

我做過好多的行銷公關策劃，看過好多前輩的行銷公關案例，當我看到「抽樣發貨」時，真是我和我的小夥伴都驚呆了，怎麼能有抽樣發貨這麼對消費者完全不負責任的說辭出來！ 當一批消費者購買後，除了爆倉那種極端情況外，按照購買次序先後發貨不是理所應當的一件事情嗎？ 並且這個「樣」都有誰，這個「樣」是依照什麼規則抽的，這個規則怎麼制定的，大多都無從知道。 換句難聽點的話講，這個「樣」到底有沒有都是一件未知的事情。 在我看來無非是為跳票找的說辭藉口罷了。

硬體開源

硬體開源這張行銷牌最近也是被打的很多，我認為一個優秀的硬體開源必須具備三要素才是真正的硬體開源，類似原生Android那樣的底層技術，真正的實打實過硬的技術實力，以及能夠讓更多開發者依附己方平臺真正賺錢的平臺型公司。 如果一個公司的硬體技術隨便在深圳東莞找個Design House都比你強，你還是別開源了，除了費費媒體人情沒有 其他 用處。

混淆銷售額

電商發明了一個詞語，叫購物車，是指使用者想要還沒有付款的商品，都可以無限量的放在購物車裡，商家可以使用渾身解數讓消費者進行最後的交款行為，但是購物車裡的數位不等於銷售額，我可以選一百個蘭博基尼放在我的天貓帳戶裡， 但不代表蘭博基尼賣了2個億，蘭博基尼就不能在宣傳時打出「某土豪天貓豪購蘭博基尼2個億」這樣的宣傳話語。

虛假宣傳

在這批具有「互聯網思維」的硬體公司裡，把一個壞的習慣從互聯網公司同樣帶了過了，就是誇大產品功能。 產品有3個功能，商家敢在賣的時候誇大成12個，當消費者問起來的時候，可以義正言辭的說「我們其他9個功能會在後續的版本中更新出來」。 其實這樣是不對的。 硬體模式和軟體模式天差地別，使用者是花真金白銀購買了產品，當買之前承諾的功能不能兌現時，消費者是可以告商家的，這要是在法治國家，消費者告企業虛假宣傳一告一個破產。 希望商家在宣傳上量力而行。

最後看看本文，滿滿負能量，面對初創企業，都挺不容易的，不應該隨意吐槽他們，但是商人做事，應以「信」為先，不能隨意丟掉「信譽」，做一些跌破支援者眼鏡的事情，特別是不要毀掉最初支援者的信任。