一個悲情主義的大學生創業四年的故事

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本文是一個大學生創業的真實故事，主要講述了主人公這四年來的一些經歷，而故事的主人就是我本人。 此文是對曾經創業四年的祭奠，希望對正在創業的朋友一些教訓同時能夠得到前輩的指點，以及對自己的鼓舞。

2008年，身踹著一千元一個人來到北京上學，開始了自己四年北漂的生涯。 農村家中貧困，學費是國家貸款，生活費就是家裡帶來的一千元。

邁進大學的第一天開始，我就想著怎麼在這一千元花完之後賺到另外的一千元甚至更多的一千元。 在一位大三學長的説明下我開始在學校銷售奧運福娃，從學長批發一套90元，我售價130元，此後的一個月賣出去100多套，這是我大學第一次賺到4000多元，此後一發不可收，賣過優盤，歡樂谷門票，旅遊景點門票。 做過考研代理，移動親情號，回撥號等事情，累計賺到10萬左右，2009年父親突然生病，全部用作醫藥費了。

2009年參加創業家雜誌的年會，遇到很多互聯網創業者點燃了我互聯網創業的激情。 年會過後，終於在10年的三月份自己認為找到機會了， 聯合其他同學一起創辦團購網站碰碰團www.pengpengtuan.com，網站從四月份上線一直到十月份停掉，前期其他人還很有興趣的做，到中後期一直都是我一個人在支撐，到十月份撐不下去了關掉，這次創業以賠掉一萬元和女朋友分手作為代價。

2011年初重整旗鼓，做大學生兼職網站天職網，期間有家投資機構對我們進行投資，在最後投資表決的會議上由於我自作聰明的舉動，導致投資泡湯，恰巧我的另一合夥人家中發生重大變故退出創業，導致這次創業嘎然中止， 這次創業損失掉五千多元，主要用於網站開發和伺服器方面。 值得慶祝的是在10年底期末考試期間因為通宵突擊考試的自習室中遇到現在的女朋友，一直走到現在。 在做天職網期間自己還用wordpress改過一個科技博客網站科技客www.icocker.com上邊主要是我喜歡的科技文章，最後因為沒有續費而停止。

這兩次互聯網創業失敗對我打擊很大，這個期間思想也發生了一些變化，那時候想法轉變成考取研究生然後依靠學校公費出國的名額讀博。 所以在2011年的12月初開始準備複習考研，當時所以的人都認為肯定不會成功，因為研究生考試的時間是2012年1月7號，剩給我的時間僅僅只有35天，本科學習的是法律，所以研究生考試我需要複習六門專業課，政治以及英語， 根據我的實際情況我制定了詳細的計畫，從此每天六點半起床，淩晨一點回宿舍，就這樣堅持了一個多月，最終成績是專業課一109，專業課二116，政治62，英語53總分340分的成績成功過國家線和學校的複試分數線( 我是大學期間為了賺錢基本不去上課的學生)，由於不堪忍受研究生複試的骯髒與污垢，依然放棄準備研究生複試，這個決定至今未悔，期間我寫的法學畢業論文被評為優秀畢業論文。

2012年4月份後業餘做過網站SHOW派www.showpai.cn，我把它定位在垂直電商主做手機配件的，後來因為工作而無暇顧及而停掉。

2012年6月在一家公司工作，期間因為公司某女領導對一位女同事的侮辱而又激憤與此領導平常的種種不是，此時作為此部門唯一一個男性同事，我對此領導的行為很憤怒，然後連續寫下幾篇文章發送給公司管理層， 但是公司CEO偏袒此領導並給女同事經濟補償漲工資了結此事，對此我很失望而且也無法在此公司待下去了，在八月份離職。

總結這幾次創業的失敗的經驗：

第一，團隊不穩定，很多成員都是因為一時興起，感覺好玩才做的，沒有能夠堅持下去的。

第二，學生經驗少資源少，難以獲得大的成功。

第三，專業知識不精通，幾次創業精通互聯網知識的人少之又少，最懂得本人也只是皮毛，而此時有沒有人願意多學習。

這個過程中我的女朋友對我説明很大，她是我的直系師妹比我小一屆，屬於才女類型，學習好，懂音樂，懂繪畫，很有藝術感覺，比較擅長唱歌，畫動漫人物，古箏十級，英語水準高一直是新東方託福部的老師。 她在大學中的一切費用也是通過自己的能力賺的，雖然我和她一樣，但是她的學業要比我好多了。

從10年到12年在每次創業的間隙，我和女朋友一起做過許多小的專案，累計賺到15萬元，這些錢用在了雙方父母家中我家占大比例和我每次創業失敗損失的彌補上，所以一直沒有什麼積蓄。 比如，2011年我們聯合世紀佳緣策劃了千年光棍節的活動，女朋友負責內容，我負責宣傳，僅用一周時間活動當天規模達到500人，以致今年光棍節很多機構還模仿我們去年活動的內容。

這期間也在清華大學管理學院做過半年助教，請過一號店的于剛，新浪創始人王志東，世紀佳緣創始人龔海燕，酷訊創始人現唱吧的創始人陳華等人到清華做過演講，分享自己的創業經歷。

總結這幾次創業自己的優缺點：

缺點：第一，固執，獨斷專行。 第二，帶領團隊摩擦融合能力差。 第三，對他人過於嚴格。

第四，愛湊整。 第五，會出現懈怠懶惰的情況出現。 第六，過於樂觀。

優點：第一，市場的嗅覺強，第二行銷能力強，能夠很好的分析問題，第三能夠很好的把控消費者的心理需求，第四敢於擔當。

對於自己的缺點我一直都在改正，更加值得高興的事情是我女朋友完全能夠彌補我的缺點，我們兩個人在一起就成了一個互補性團隊。

2012年9月開始新的創業，把創業的方向定位在家紡，9月份我和我女朋友以及兩個兼職的同學做了差不多10萬的銷售額，利潤在2萬5千元。 十月因為家中原因，在家待了半個多月，回北京後和女朋友計畫進入淘寶。

11月淘寶店鋪開始營業， 網址是360momo.taobao.com，淘寶店鋪11月份的銷售差不多在2萬元，第一次做淘寶經驗不足，期間沒有花過任何推廣費用，也沒有利用任何宣傳手段，同時也沒有刷單，完全是在淘寶內部流量支援下做到的，知道這個銷售數位很小，但是一直在努力的 去做。

由於9月份賺的錢我和女朋友每家都給了一些之後並沒有太多剩餘的錢做現在的MOMO居家，由於資本小，我們用2千元只能夠拿很少的貨，而市場上的四件套的花型總是在不斷的變化，我們一個月內換了五次花型， 所以我們11月的工作就是掃描修圖上寶貝，也使得我們沒有精力做其他的事情，對於現在的成績算是合格吧。

事情每一步的發展都是按照我們的計畫來的，但是我後來發現你永遠不知道在遠處會有什麼等待著你。 就在前幾天的下午，我女朋友因為誤信電話詐騙被騙一萬多元，這件事情對我們的打擊頗大，我女朋友屬於很純正願意相信任何一個人都是好人的那種人，所以很容易被騙，這件事情使她心情極度低落。

這幾天我們討論未來的發展思路，現在的情況難以做大，首先，我們沒有足夠的資本來擴大規模，第二，市面上的花型變化太快，品質參差不齊。 第三，因為沒有足夠的資本，所以沒有自己的獨特的風格和特色，難以在市場中立足。

我個人對MOMO居家的思路是：

首先註冊公司註冊MOMO居家的品牌，入駐現在幾大電商平臺。

第二，不打價格戰，前期做市場上比較受歡迎的花型圖案並限量製作自己設計家紡圖案依靠微博等媒體推廣，形成自己的特色。

第三，後期主做自己設計的家紡產品，樹立自己的品牌。 我們以覺家紡和慢漫旗艦店為學習目標。

這幾天和女朋友討論的結果就是12月份如果拿到一定的資金支援我們就繼續做下去，如果拿不到我女朋友重回新東方做託福教師，我重新找工作。

對於找投資這件事情，我認為對於一個學生和一個剛畢業的我來說可能是很困難的，因為在清華半年助教的過程中，看到很多高校學生拿到一兩百萬的投資創業的現在都差不多失敗了。 但是我還是想試一試，可能真的有人願意賭我們一把，賭MOMO一把。 其實我認為成功的可能性還是非常大的，因為首先我們曾經賺過錢，嗅到過錢味。 第二，我們做的MOMO居家這件事情雖然比較小但是也已經開始賺錢，如果有人支援我們，我們還是有信心把這件事情做好的。

MOMO居家是我的一份理想，前幾次的創業大家可能說我不夠堅持，自以為聰明什麼也想做，但是這次真的不同了，可能前幾次因為還在學校的緣故就是在瞎折騰，在我看來人這輩子除了錢還有其他事情值得我去做， 做MOMO居家我希望給我帶來的不僅僅是錢，而是我的一個夢想。 希望前輩們能夠給我多一點的鼓勵和指點，難道十年前的你不就是現在的我嗎?

可能會有人問，如果失敗了怎麼辦?我想說如果失敗了我會在五年之內把投資的本金加同時期銀行利率償還給投資者，這比許多投資打水漂要好得多。 之前幾次創業我也是這麼做的，我從來沒有讓和我一起做的同學承擔損失。 希望眾多前輩給我們多多的支援。

如果12月份沒有資金支援，我和我女朋友會去工作。 我女朋友在新東方雖然能夠每個月拿到一兩萬的工資，但是因為工作時間和強度非常大，我希望大家能夠幫忙介紹一些像光線傳媒優酷這樣的視頻媒體工作，因為她本人特別喜歡，而我畢竟傾向于360類似的互聯網和電子商務公司， 希望前輩們多多説明我們成長。

今天早上送女朋友回家調整幾天，我一個人敲下此文，很真誠的請求互聯網的前輩對我們多多鼓勵和説明，在此本人表示十分的感激。 我個人的連絡方式電話18010197745，QQ517545212，新浪微博@劉彥西。 謝謝大家!!!

劉彥西

2012年12月3日

Via i黑馬 By 劉彥西