房產入口網站推廣策略與方法分析

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首先談商業經營的網站推廣工作，必須要先瞭解所要推廣網站的定位、規劃與建設等方面的內容，或者說在公司經營業務範圍內，它所處於該類關係圈子裡的角色。 只有真正瞭解這些內容，你才能服務好這個網站，才能更好地完成推廣工作。

第一點：網站定位、規劃與建設

思路決定出路，策略的高度決定態度。 網站如何定位，如何規劃與建設內容，整合現有最有利的資源，構建及完善服務核心價值?這些都必須是建設網站前需要充分考慮及得到相對確定的事項。 並且這些事項都將是影響網站運營整個過程，直接決定著專案最終的收益。 往往由於一個想法或是看到別人正在獲得收益而尾隨大流，開始動用資源，架構網站平臺。 無論怎樣的初衷，都必須要考慮可行性後，對所要準備構建的網站平臺做出較為合理的定位、規劃，而進行有步驟的建設。 比如網站對那些人群服務;需要搭建怎樣的功能及內容平臺服務那些人群;初期網站功能該怎樣去滿足最基本的服務需求;後續功能如何去結合現在資源或在現有基礎上創新;面對使用者的行為該採取怎樣的方法去做資訊互動而提供資料分析資源等等。 上述都足以對推廣工作的方向性選擇帶來極大的影響。 目前，我所服務的房地產入口網站，公司一直是以房地產行業媒體服務運營商定位，因此，網站的運營建設都是面向房地產行業，成為重要的媒體傳播資源。

第二點：線上推廣

對於網路線上推廣方法有很多種，在這裡只介紹以下幾種：

1、搜尋引擎：現在，面對互聯網海量的資訊，使用者需要較準確找到所需要的資訊資源，相信目前搜尋引擎是最佳的選擇。 而做搜尋引擎行銷就成為了網站平臺獲取主要展現管道之一。 搜尋引擎行銷目前主要方式可分為搜尋引擎類廣告和搜尋引擎優化(SEO)，但無論那種方式，內容展現方式都必須要滿足使用者對資訊的有效需求。 畢竟，現在搜尋引擎所檢索到的資訊還遠不能夠滿足人們的真正檢索意願。 而目前SEO是我們房地產網站在搜尋引擎行銷當中主要的選擇，大量的長尾關鍵字能給網站帶來十分可觀的流量。

2、頻道合作：關於頻道欄目如何和其它網站展開合作，相信是大多數網站運營者都曾有過的困惑問題。 由於資源有限，業務範圍內的重點有所倚重，不可能所有的資源均等投放，這就造成了發展不對稱。 所以，強強聯合，釋放許可權，集中資源將會是業務快速發展的重要步驟。 比如說，房地產門戶將家居頻道「騰空」出來，與其它家居類公司網站合作，形成資源互補，並構建強有力的競爭優勢。

3、線上活動：根據使用者群特點或行業特性熱點，不定期開展線上活動，如常規活動，節日活動，專題活動等，以達到擴大宣傳、凝聚使用者、加深影響等，促進網站與使用者之間的良性發展。 如房產網推出在房博會期間通過網購卡註冊享受折扣優惠。

第三點：線下推廣

線下推廣方式主要在預定的場合及時間，針對特定的人群以合適或是較為特別的方式展示產品或服務，最終擴大影響力及傳播力度，以吸引使用者群使用該產品或服務的目的。 例如房產網面向有購房願望的人群，舉辦一些傳播房產資訊資料的活動，以説明購房者橫向或縱深瞭解更多房源資訊，從而達到宣傳網站的目標。 這一關鍵點必須是所提供的內容具有服務人群所關心的核心內容價值。

第四點：無形整合推廣

除了有計劃的整合推廣外，如何才能做到資源的綜合利用，甚至整合利用。 這需要運營者對網站業務有足夠的認識及價值取向。 如房產網平時調動銷售員在客戶當中宣傳，形成一定的口碑傳播，記者或編輯通過實地採訪、網路資源、各新聞傳播途徑、人脈資源等。 所有的這些積累，將會慢慢成為網站運營的無形資產。

總之，需要成功推廣一個商業性的網站，首先需要透徹理解平臺的業務，找出運營平臺中業務紐帶各個角色及利益關係，再創造有使用者價值的服務以滿足不同程度的需要，從運作過程中找出它們千絲萬縷的關係，以合適的方式展現你的產品及服務。

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