最強的商業模式：網站盈利的前提條件

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最強的商業模式是什麼，不要太高深的，也不要太虛偽的，只要一句簡單的，那就是已過氣的牛人劉韌曾經說過的：這個世界上最堅強的商業模式是：在門口賣香煙，3元進貨，3.5元銷售。

對最強商業模式的解釋

有這句話中可見，香煙是否賣得好，在於強調賣香煙的地點。 在門口，在什麼門口，學校，還是社區，人口密集的地段，還是人口密度小的地段，這很關鍵。 有一個擺煙攤的朋友，整天愁眉不展，生意很不景氣，不到一個月就收了煙攤，另謀生計去了。 中國吸煙的人口不少，市場潛力巨大，這塊大蛋糕多一兩個人來分，也應付得了。 為何他的煙攤如此短命，只有一個原因，他擺煙攤的地段不對。 在很窄很短的一個小巷子裡，人流量很少。 儘管他也掛了一個燈箱在外面的牆上。 很大的市場，相應的行銷手段，堅強的商業模式，由於客流量的關係，最後全盤皆輸。 可見，客流量不容小視。

對於互聯網賺錢的引申：以人為中心

由此反觀中國互聯網。 有人眼光敏銳，佔據了一塊很少人涉足前景可觀的領域，即流行說法中的「藍海」。 有人把全部精力放在了研究探討盈利模式上，急於尋找到一套適合自己可以帶來現金流的模式。 有人將重心放在如何將自己推出去，漫天做廣告。 很少一部分人在老老實實的做技術，循規蹈矩，一步一個腳印。 不能說誰正確誰不正確，大家有自己的觀念，有自己的做事方式。 每一種做法都可以奠定自己在某方面的優勢。 本質上來說，擁有數目龐大的使用者數量是一切的基礎，離開了使用者，市場，商業模式，推廣，技術，不啻為空中樓閣。

忠實的使用者並不等於大流量。 有網友說，只有不通過搜尋引擎聚集起來的流量才是鐵的流量，雖然偏激了一點，卻也解釋了忠實使用者的一些概念。 使用者何以忠實？ 兩點：一，網站的產品優秀，可以很好地滿足使用者需求，google是個典型。 良好的搜索服務聚攏起一大批的忠實使用者，由此產生google特有的文化。 但google只有一個，它的領域，技術無人匹敵。 二，利用人類的交流本能，粘住使用者。 中國線民使用最多的軟體，除了windows作業系統，要數QQ了。 騰訊火了，儘管不少人對騰訊持保留意見，但不影響他日進鬥金。

除了即時通訊工具，社區提供了另一種途徑來滿足使用者的交流本能。 一個運轉良好的社區，社區成員之間比較容易建立信任關係，這樣非常有利於增加網站黏性，擴大忠實使用者，從而為網站的良性發展奠定基礎。 人類的內心都是害怕寂寞的，這是一個永遠不變的需求。

所以要一切的一切都要以人為中心，個人覺得網易的口號最耐人尋味：網聚人的力量。 無論是何種網站，要能夠黏住人，能夠聚集住人。 比如論壇的使用者如果對休閒遊戲特別感興趣，就可以像我一樣增加個遊戲頻道，然後加入泡泡玩網頁遊戲平臺union.popwan.com，然後號召使用者都來你的遊戲頻道玩遊戲。 這樣的好處有四個：一是可以顯示你的網站實力，使用者會覺得你對使用者的需求是非常看重的，所以使用者的體驗會很好；二是可以強有效的黏住流量，三是還可以從玩家的充值中獲得分成。 四、可以讓使用者在裡面交流經驗、心得等，人氣旺了，什麼都有了。

旅遊也是如此，在某種程度上，可以促進交流，排遣寂寞。 這是旅遊行業日益火熱的原因。 隨之而來的是大批的旅遊網站。 對於普通的熱愛旅遊的朋友來說，攜程濃烈的商業氛圍勢必影響使用者的體驗，不能很好滿足使用者交流的需求，儘管攜程也有社區，但那種傳統的社區本身的局限性，限制了使用者自由的交流。 所以，攜程的會員其實很小眾，勢必影響網站的進一步發展。 由此想到了多多鳥，新晉的旅遊網站，推出時間不長，不成熟的地方不少，但令人欣喜的是，運用的是旅遊和交友互相結合的模式，提出旅程的概念，貫穿旅行的始終。 會員之間可以彼此分享遊記、照片、攻略，增加了會員之間的互動，由此產生了交友，旅遊促進了交友，交友也促進了旅遊，增加了網站的黏性。 風格清新，自由。

　　互聯網不是冷冰冰的機器的組合，而是人，一個個有血有肉的人。 如何滿足人的情感需求，如何做好人機交互，我想，應該是每一個功能的出發點，是每一個網站的出發點。