小米成功啟示錄：完美運用二八法則和心理行銷

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

「專為發燒友而生」是小米的口號，小米從成立到獲得市場上的大規模成功只經歷了短短不到2年的時間，再回首小米的成長歷程，或許會有一些值得我們站長學習的東西。 在筆者看來，小米的成功關鍵是成功地運用了二八法則，以最少的投入獲得最高的回報。 何為二八法則?二八法則即是用百分之二十的投入換得百分之八十的回報。 作為站長，我們追求的是如何以最低的投入獲得最大的回報。 下面，我們一起來分析下小米成長歷程，從中學到一些有價值的東西。

一.讓消費者付出最少的代價獲得最高配的手機

小米獲得巨大成功的一個重要原因便是廉價且高配。 對於使用者而言，花不到2000塊錢能夠買到四核高配置的手機絕對划算，對比市場中其他的品牌的手機如三星，LG等，要買到配置與小米差不多配置的手機所付出的代價絕對遠遠高於小米。 站在使用者的角度，兩個同樣有名氣的產品，一個價格明顯比另外一個的價格高，我為什麼要選高價的那款來增加我的經濟負擔呢?小米也正是利用「高配低價」這一特點作為突破點打開市場。

而給我們的啟示便是，我們要做一個受到使用者歡迎的產品，就必須站在使用者的角度著想，如何讓使用者付出最低的代價獲得最高的回報。 這是運用二八法則的一個關鍵點。

二.無實體店經營，採用網路銷售方式發行

眾所周知，小米手機並沒有實體專賣店，全部採用網路銷售的方式發行，這也就省去了店鋪租金，銷售人員工資等一系列支出，這將會省下一大筆資金。 小米所省下的這筆資金又可以用來當作研發費用或者用於其他用途。 由此，給我們的啟示是：該省下的資金就儘量省下，不該花的資金一分也不要花。 作為站長，我們的資金本來就不會太充裕，能省則省，省下的都是自己的，這才是硬道理!

據筆者瞭解，站長的支出一般是在伺服器和寬頻費用以及推廣費用這幾個方面。 伺服器方面，筆者建議站長在保證網站負載能力的前提下能省則省，特別的是剛成立不久訪問量還不太大的網站，就儘量用空間或者VPS，完全沒有必要直接用伺服器，到後期訪問量上來後再換成伺服器或者增加頻寬。

三.先做社區，再做手機，行銷和推廣水到渠成

在小米手機發行之時，米聊已經具有了相當的規模，這也就打開了小米手機的行銷管道。 在行銷方面，小米先做管道，後做產品，再做行銷，這是一條水到渠成的道路，由此一條龍走過來，有條不紊，避免了小米手機出來後找不到行銷管道的尷尬，也同樣省去了另額外挖掘管道的成本，提高了行銷的效率。 這給我們的啟示便是：在做一個產品之前，要策劃好該產品的推廣或者行銷管道，等產品一出來便能直接開始行銷和推廣，這樣能節省不少時間和資金。

四.手機完全使用代工方式生產，將面世時間推前

小米利用現成的手機代工廠，將生產業務全部外包給手機代工廠，省去了自己從零開始建廠的時間和成本，極大地提高了生產效率。 這使小米手機從設計完成到加工完成再到成上市的時間極大地縮短了，在極短的時間內佔據市場，可謂是一舉兩得，省去成本和時間，提高了效率。 從中給我們的其實便是：作為站長，我們應該從全域出發，充分衡量時間和效率，考慮某些工作和任務如網站美工或者推廣等是由自己完成還是以一定的代價外包出去讓其他人完成， 如果能付出少量的代價外包出去而節省我們的時間並且能夠獲得更高的效率，筆者認為這樣做是一個不錯的選擇。

五.製造市場饑餓，提高行銷效率

眾所周知，想要買到小米手機還得通過「搶」的方式才能得到。 這種製造市場饑餓的方式讓小米的潛在買家會有一種恐懼的心理，怕買不到手機，這也就導致了上百萬小米買家同時線上「搶」小米的壯觀場景。 所以，小米從來不擔心自己的手機賣不出去，每次開發幾十萬台手機，幾乎是在即時秒以內被一搶而光，況且小米採用的是訂單生產的方式生產，從來就不擔心有庫存量過多。 這給我們的啟示是:要善於抓住使用者的心理弱點，去製造一些諸如市場饑餓這樣的市場現象，來提高我們的產品佔有率，減少庫存量。

行銷和推廣是一個很熱門的話題。 而作為站長的我們資金也不會太充裕，更應該善於應用二八法則，來提高我們的工作效率，獲得最大的回報。 好了，今天就跟大家聊到這了，新年馬上到來，在這裡祝大家新年快樂，心想事成，新的一年裡，網站流量杠杠的。 本文A5首發，由伊人美女網HTTP://pic.yiren8.com供稿，轉載請注明，謝謝!