也買酒的成功模式給互聯網創業者的啟發

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作為一家主要依靠互聯網銷售紅酒的新生代企業，也買酒的融資與發展之路走得可謂是一帆風順，現在又在緊鑼密鼓籌備IPO事宜，雖然起步較晚，發展速度卻在同類網站中獨樹一幟。 憑藉著全新的紅酒銷售模式讓原本「高高在上」，距離一般家庭較遠的紅酒借著互聯網這個平臺拉近了與平民百姓的距離，獲得了良好的口碑，憑藉相比實體店更加實惠的價格和互聯網行銷優勢，獲得了優秀的銷售業績。 可以說，也買酒的成功得益于互聯網，得益于網路購物的優勢，剖析它成功模式背後的特點，可以給互聯網創業者帶來不小的啟發。

一、擁有核心競爭力，線上線下齊發力

也買酒的成功是電子商務模式與實體經濟的成功結合，二者之前發生的化學反應帶來了傑出的銷售業績。 擁有自身的紅酒進口管道，不斷篩選與確立進口的紅酒品牌，形成品牌的種類和品質雙優勢，對紅酒產品的專注與經營形成了自己的核心競爭力，也就是線下的核心資源，然後再通過線上推廣和運營，打開銷售管道，形成品牌與口碑。 對於互聯網創業者而言，這就告訴我們不必僅僅拘泥于做網站的思路範疇裡，而應當打開思路，把線上網站的運營與線下資源相結合，從而利用網路資源進行核心資源的網路行銷，形成特色與優勢。

二、注重品牌文化建設，形成多元行銷

作為著眼長遠的創業者，在品牌的塑造和維護上應當具有長遠眼光，在確立了品牌之後便要認真做好品牌與企業文化建設，在這方面，也買酒值得我們借鑒。 在做好各種品牌紅酒的推廣與行銷，讓消費者看到並認可其注重品質的原則之後，還在積極進行企業文化和紅酒文化的推廣，從而把行銷方式多元化，還能利用消費者進行口碑傳播。 由此可見，創業者要重視品牌的力量，利用高品質的資源或服務塑造品牌，在得到消費者高度認可後，還能為企業帶來消費者自發的口碑行銷，把行銷方式多元化，增強了效果。

三、打造專業權威形象，善於行銷借力

對於在任何行業的創業者來說，用你的專業實力來贏利消費者的信任無疑是建立口碑和快速吸引顧客的方法，而且效果最好，持續性最強。 在這方面，也買酒聘請了擁有英國葡萄酒協會頒發的專業葡萄酒資格證書的專業人士擔當主持人，向消費者講授葡萄酒文化，並邀請世界知名的葡萄酒大師接受專訪，定期舉辦品會盛會等活動，打造出極具權威的專業形象。 這種做法值得所有的互聯網創業者積極借鑒，善於借力，借助專業人士、專業平臺、專業活動等各種具有高知名度、高認可度的方式，快速建立自身專業、權威和品牌形象，對於企業和產品的消費者認知與推廣，具有非常顯著的效果。

四、建設多種行銷管道，注重良好使用者體驗

經過對也買酒官方網站和淘寶官方商城的使用和對比後，我們能體驗到它多種行銷平臺同時建設和推廣，互相促進的良好效果，利用淘寶巨大的消費者流量進行線上推廣，參加各種淘寶活動增加曝光率， 再利用獨立網站的SEO獲得相關熱門關鍵字的良好排名，使兩種平臺互相倚重，同時無論是商城還是獨立網站，在功能設計方面都非常細緻，讓消費者可以獲得良好的使用體驗，在引導顧客瞭解產品、選購和付款的流程與功能設計上非常易用。 這就提醒我們的創業者，有了流量還要重視對流量的引導和轉化，在細節上多下功夫，讓不同層次的消費者都能便捷地使用網路平臺，通過良好的使用者體驗促進流量的最終轉化。 本文由南通百度公司HTTP://www.0513baidu.net/原創首發，轉載請保留出處。