互聯網創業成功之道(十)：成功網站案例分析(1)

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成功的網站自有可借鑒之處，對於初涉互聯網創業的新手來說，如何快速的通過建站賺取第一桶金，瞭解和借鑒成功網站的盈利模式非常必要。

一、你也可以是成功的站長

二、玩股票的股城網

以上內容詳細資訊可到文章「互聯網創業成功之道(十)：你也可以是成功的站長」中閱讀

三、汽車中國 做最實用的汽車網站

網站：汽車中國網(www.carschina.com)

類型：汽車類綜合網站

COO：譚鸞彪

據汽車中國網的負責人介紹，目前網站已經有了上百萬PV，對於一個成立一年的行業網站來說，已經算是不錯的成績。 從網站的名字及功能變數名稱看，汽車中國網目標是想成為一個全國性的汽車垂直入口網站，為汽車行業與終端使用者提供專業的汽車資訊以及整合行銷服務。

目前國內已經有了一些較為成熟的汽車行業網站，這個清一色的80後的創業小團隊，將如何帶領汽車中國網突圍?

1.網站定位

汽車中國網定位於綜合汽車入口網站，並一直在這條道路上摸索前進，方向和目標是明確的：關注國內車市、國際車市、汽車後市場，走在汽車消費市場前沿，提供資訊及服務的整合平臺。

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2.網站特色

為了區別于眾多的汽車類專業網站，汽車中國網從實用性、汽車後市場及資訊整合上做了很多工作。 實用性體現在看車、選車、對比、決策一條龍的導購服務上;針對潛力巨大的汽車後市場中，為更多的用車人士提供租車、二手車、駕校、車險、維修、美容等資訊查詢及線上預訂服務;資源高度整合則體現在更新頻率快， 號稱是目前國內汽車網站類資訊更新最快、最集中、最貼合需求的汽車資訊整合平臺。

另外，值得一提的是網站提供的選車功能。 提供了車輛的品牌、車系、款式以及價格等多種參數的查詢服務，對於需要購買車輛的使用者來說，是不錯的一個功能。

3.使用者體驗

(1)頁面與頻道

汽車中國網整體色調比較清新，簡單是整個頁面的設計風格。 頁面上極少使用Flash效果，甚至極少使用顏色對比強烈的圖片，也很少掛上爭奇鬥豔的各色廣告，目的就是為了給使用者一個舒爽的頁面流覽體驗。 除了降低眼睛疲勞度以外，資訊成為頁面的主體，能讓使用者最快最輕鬆的找到需求的資訊。

網站的頻道規劃比較全面，主要有車市新聞、行情導購、試駕評測、汽車庫、報價庫、圖片庫、名車志、車友會等主頻道;另外還設有二手車、車險、租車、違章查詢、駕校等頻道;專門針對每款車型而設置的專屬車型頻道。 資訊的種類和資訊量都非常龐大。

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(2)資訊量及更新

汽車中國網目前的收錄的車型接近三千個，圖片庫多達幾十萬張。 在資訊的更新上，長久以來都堅持每天添加200條以上的內容，更新來源包括從國外的專業權威網站翻譯，以及從車友會網友的購車用車體驗，再到編輯跑市場所獲得的一手資料，貼近各個層面的使用者需求。

(3)交流互動

除了車友會為廣大汽車中國網網友提供一個論壇式的交流平臺以外，還設有汽車問答、新聞評論、自由投稿等交流互動平臺。 除了讓使用者彼此間得到資訊的分享以外，同時為汽車中國網收集到準確的使用者資料，以及對廣告主及轉銷商具有參考和市場價值的資料統計。

4.網站盈利模式

對於一個大型的垂直門戶來說，盈利模式是多種多樣的，而且還有很大的創新空間。 汽車中國除了把主要的收入份額放在了汽車廠商廣告身上以外，目前還通過Google Adsense廣告、百度主題推廣以及阿裡媽媽等點擊廣告實現前期的基本收入。 而在未來，在轉銷商系統比較成熟以後，為轉銷商實現的網上交易平臺服務也將會成為汽車中國網站的一筆可觀的收入。

5.網站不足

(1)特色還不夠突出

汽車中國網的資訊量雖然很龐大很多元化，但是目前還沒走出一條有特色的路子，還需要在下一階段進一步完善網站的同時，走出自己的特色定位及市場定位。

(2)原創性內容還比較欠缺

除了部分頻道如新車發佈、名車志及車型頻道以外，很多內容在原創性上還有待加強。 資訊的量和資訊的質要達到平衡，齊頭並進，的確需要付出更多，包括人力和財力。

6.站長訪談

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站長簡介：阿塔，汽車中國網COO。 個人座右銘：重複再重複，簡單並堅持。

汽車行業的網站，目前已經有眾多參與者，包括大型網站的汽車頻道等。 為什麼仍然選擇這一領域，你們認為商機在哪裡?

阿塔：在做汽車中國網之前，我和現在的幾個合作夥伴做過很多個人網站，還算是成功吧。 然後我們都漸漸意識到三四個人一直做小專案沒有意思，就決定做一番事業。 選擇汽車垂直入口網站，其實是從我們的自身優勢、到市場需求，以及行業環境來綜合考慮的。 其實中國的民用汽車消費時代才剛剛開始，無論是購車還是用車的消費量都快速激增，很快中國就會成為世界最大的汽車消費市場。 而國內汽車類網站做大的有影響力的其實並不多，所以這個市場空間是龐大的，而對於我們的創業目標來說，哪怕只佔據這個市場的一小塊，也是有發展空間的。 而且做門戶有極大的商機潛力。 我們關注最草根的使用者需求，然後用最草根的做法來解決。 其實做任何行業都會有商機，關鍵是看你能不能創新，同時能不能堅持。

草根的使用者需求，用草根的做法來滿足，這個如何理解?

阿塔：就是簡單的供求關係，使用者關注什麼，我們就做什麼資訊，使用者需要什麼服務，我們都想辦法去滿足。 例如為使用者提供的導購服務，我們不是一路用商家的廣告來引導，而是不厭其煩的去幫其作對比分析，詢價，計算保險費用等。

每天如此大的資訊量是如何添加的?

阿塔：一部分採取技術，一部分通過人工，還有很大一部分通過網友。 剛開始我們的編輯團隊每天都要去跑市場跑轉銷商，非常辛苦，但現在和一些管道建立了合作關係，資訊的獲得就輕鬆多了，而且我們車友會的網友資訊的參與度很高，很樂於分享。

建站初期怎麼解決資金的問題?

阿塔：老實說汽車中國網沒有什麼資金背景，因為之前做過幾個個人網站，有一定的收入，團隊也是有三、四個人，伺服器和一些辦公用品都是現成的，前期的運作資金還比較好解決。

八十後組成的團隊創業之路遇到了什麼困難?最深刻的啟發是什麼?

阿塔：第一是管理上。 團隊從最初的三四個人發展到現在將近二十人，這個發展速度是很快的。 網站的幾個骨幹都是個人站長出身，對管理方面一竅不通。 只能一步步摸索，儘量多去請教比較專業的管理人員。

第二是人才。 在網站成員規模每次經歷一次量變之前，我們都會考慮到底是物色一些很厲害的人回來撐起一片天，還是找一些對互聯網有熱忱有抱負的年輕人。 兩者都各有好壞。 但對於網站的長遠發展來說，我們更願意培養一些有創業心的年輕人，和我們網站一起成長。

第三是資金。 雖然建站初期資金能勉強應付過去，但伴隨著人員規模的增大，一些網站推廣費用的迫切需求，收入逐漸變成一個難題。 於是掛上了Google廣告，另外也通過一些商務合作，實現了一部分的現金回流。 等網站進入廣告運營階段，就能過渡到收支平衡階段了。

第四是目標。 對於一個白手起家的小型創業團隊來說，共同的目標和信念是最寶貴的資本。 前面提到的一些困難會動搖我們的目標，所以我希望我們的團隊能堅守信念。 就是要重複再重複，簡單並堅持。

在網站推廣這方面有什麼心得體會?

阿塔：從流量上看，我們在不斷的增長，裡面也沒有什麼特別技巧。 一個新興的網站，怎樣迅速的把流量做起來，一方面在於產品，不然讓使用者來一次失望一次。 我們通過流量監控系統中對使用者進行分析，我們還可以借助這個系統，分析到其它同類網站的使用者關注的是什麼，來挖掘使用者的需求，還有什麼我們還沒有做到的都趕緊跟上。 可以這麼說，大部分的使用者喜歡看什麼東西，在找什麼車型的資料，我們都一一定制服務。 另一方面在於堅持，把簡單的東西重複的去做，例如友情連結，可能一個友情連結能給我們帶來3個流量，那我們就做10個，100個，或者更多。

如何保持競爭力，盈利模式的前景如何?

阿塔：雖然市場是殘酷的，充滿競爭的，但我們看這個市場的角度是從滿足需求出發，只要一直有需求就有市場，只要看准我們要做的那塊領域，就能做好做大。 而且技術和運營是我們的優勢，其他方面我們會逐步完善，對於現在的我們來說，競爭力是逐步提升，而不是保持。

盈利模式這塊，對於垂直門戶來說，還有很大的空間可以去挖掘，可以去創新。 除了精准廣告、電子商務這些主流趨勢以外，還有很多未知的等待我們去開闢。

很多汽車網站都得到了風險投資，汽車中國網有引進風險投資的計畫嗎?

阿塔：汽車垂直網站一直都是被VC投資商關注和青睞的。 之前一些有點特色的汽車網都先後得到上千萬甚至過億的投資，這說明了兩個方面：第一是汽車垂直網站無疑是具有巨大的商業價值;第二是汽車垂直網站亟需一定的資金支援，尤其是從線上做到線下，從資訊做到服務，從資訊做到電子商務， 也是需要燒錢的。 在收支平衡之前，資金的運轉很可能就決定一個網站的命運。 所以汽車中國網日後會考慮風險投資的引入。

7.評網

汽車中國網運營了一年時間，已經擠進國內同類網站的前十名，應該說發展的速度還是比較快的，從中也可以看出到一個個人站長出身、沒有資金背景的小團隊堅持不懈的創業決心。 可能因為草根的出身，所以他們一直強調所做的使用者體驗，所滿足的使用者需求都是草根的，切合使用者實際的。 這種理念很好理解，但如何更明確地體現出來，形成自己的特色和競爭力還需要整個團隊認真思考和實踐。 目前來看，汽車中國網的一些使用者體驗細節考慮的還不錯，譬如通過技術的手段把資訊高度整合，力求讓使用者在三次點擊之內就能滿足需求。

成長中的汽車中國網需要更大的決心和努力，繼續去突破，同時希望通過汽車中國網的小小成績，能讓更多的小型創業團隊更有信心，繼續堅持自己的道路。

四、CG藝術急先鋒—CGFinal網

網站：CGFinal(原CGer中國)網址：HTTP://www.cgfinal.com/

類型：CG(Computer Graphics)藝術類入口網站

站長：丁義波

一般藝術類型的網站，創立的最初大多都是由於站長的個人愛好。 但是國內大多數藝術類網站還停留在個人愛好的起步階段，在網站專業化方面不盡如人意。 而這次要介紹的CGFinal，雖然同樣是由於興趣而建立的網站，但網站卻以專業而知名。

什麼是CG

「CG」是電腦圖形Computer Graphics的縮寫，國際上習慣將利用電腦技術進行視覺設計和生產的領域通稱為CG。 通常所說的CG指的是數碼化的作品，內容包括純藝術創作到廣告設計等，可以是二維三維、靜止或動畫。 廣義的還包括DIP和CAD設計，現在CG的概念正在擴大，由CG和虛擬真實技術製作的媒體文化，都可以歸於CG範疇。 它們已經形成一個可觀的經濟產業鏈。 CG一般可以分成四個主要領域：CG藝術與設計、遊戲軟體、動畫和漫畫。

1.網站的定位

CGFinal定位於中國CG事業的創意與發展，立志為國內CG設計師與公司提供專業的互動交流平臺。 另外，站長還想通過更多的線下的活動，形成一個規模化的產業鏈條。

2.網站的特色

網站成立于2002年，是為數不多的專注于CG藝術的網站之一，也是國內最早以Web2.0方式運作的藝術類網站。

免費的雜誌是網站目前主推的專案，在網站首頁的顯著位置提供了當期以及最近的雜誌下載連結。 通過下載閱讀可以感受到電子雜誌製作的專業。

原創排行榜是網站的特色之一，同時也是站長比較看重的一個欄目。 在首頁的顯著位置進行了CG網友的原創作品推薦，並按照作品的人氣進行了排名，其中分為人氣排行、得分排行以及得票排行三種排行方式。 還將作品的年度、每季度、每月和每週的排行榜進行了歸類。

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3.使用者體驗

(1).網站頻道

網站主要分為雜誌、CG博客以及人才網三個子網站，細分為十個頻道，囊括了三維動畫、影視特效、遊戲、插畫、概念藝術、平面設計、網頁設計、多媒體技術、建築設計、工業造型設計等CG相關的行業。

由於是電腦藝術相關的網站，類似圖片等資源就必不可少。 網站的資源下載欄目提供了3D模型、Flash源碼、向量圖片等檔的下載。 但是需要首先註冊成為會員，登錄後才可以下載網站的資源。 CGFinal專門開設了CG相關的人才招聘求職的頻道，有很多企業通過該平臺發佈招聘消息。 通過體驗可以發現，使用者可以任意流覽這些資訊。 如果要發佈相關的求職或者招聘資訊，只需要簡單註冊一個論壇帳號即可。

(2)電子雜誌

CGFinal的一大特色就是每月出版的原創電子雜誌《CGArt》，該雜誌內容豐富並且製作專業。 網站還建立了媒體戰略聯盟，一旦有新刊發行，很多聯盟內的藝術網站，都會出現最新的雜誌下載資訊。 由於很多做設計的使用者使用的是蘋果電腦，電子雜誌還專門根據使用者系統的不同分成了Windows版本和Mac版本供下載。

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雜誌主要分為專題、採訪、教程等欄目，其中《CG新人秀》欄目比較有特色，每期都對CG行業的優秀新人進行作品的介紹。 另外，在閱讀雜誌的時候還發現一個非常貼心的功能：在關閉雜誌後再次打開的時候，會提示是否從關閉的頁面開始續讀。

(3)資訊量及更新速度

由於建站時間較長，網站的資訊數量還是比較可觀的，在這一方面CGFinal佔據了優勢。 網站每天都有相關的文章和資源更新，不僅有會員提交的原創內容，還有各種合作媒體刊發的資訊。 但是目前保持每天更新的只有少數幾個頻道，也許是因為頻道構架過大，有一些頻道並沒有及時的內容更新。

(4)會員交流與互動

網站最初就是從論壇形式發展過來，所以在會員交流方面，論壇起了主要作用。 論壇頂部有「CG畫廊」，在這裡會將論壇會員的優秀作品進行推薦。 可以較好的提升使用者粘性。

另外，網站的評論系統便於使用者對內容進行即時的評論交流。 對論壇為主的交流互動提供了補充。

4.網站盈利狀況

據站長介紹，網站到目前為止，還沒有進行商業化運作，只能通過投放的廣告保持收支平衡。 等到新版網站推出以後，還將繼續進行商業化的探索。

5.網站的不足之處

現在的不足之處在于網站交互性與戶粘度還有待提高，雖然定位於CG入口網站，但除了目前的電子雜誌，其它能夠吸引使用者的地方還很薄弱。 在內容方面和其它的藝術類的網站有些雷同。

6.站長訪談

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是怎麼想到要做這樣的行業網站呢?

丁義波：除了自身的愛好，我想可能還與自己的做事原則有關：要麼不去做，要做就要做出樣子來，做點名氣來。 當時感覺國內的CG技術太落後，與美國比落後了10年，與日韓比落後了5年，CG這個詞出現在國內已經有多年，但還沒有形成產業。 大多數人的創作，還是在模仿階段，當然，這其中也不乏高手，在某些方面與國外不相上下，只是由於國內的大環境影響，沒有出現一個里程碑式的作品。

還有就是不了解CG的人還很多，大多數人對CG的理解比較狹義。 比如說，用電腦繪畫的人，認為這就是CG;玩3D的人，以為3D就是CG...... 於是做一個真正CG專業網站的夢想就誕生了。 雖然當時國內也有相關的網站，但多數只是停留在技術層面上，甚至是單純的3D技術與交流，而我們的網站從誕生那一天起，就希望能夠完美地整合藝術與技術，包括CG的各個層面。

發展初期，遇到過怎樣的困難，如何堅持下來的?

丁義波：因為是藝術出身，發展初期最大的困難就是網站的程式開發，第一個版本的網站，是找了一個免費的開來源程式，自己修改修改上線的。 後來在網上認識了一個PHP與JAVA的高手，在一個QQ群裡認識了王傳強。 由於自己沒有伺服器，用的是免費空間，不支援Mysql資料庫，一個在主機公司工作的朋友朱一村免費提供了一年的伺服器，才解決了這個問題。 後來我又買了一台伺服器託管，堅持了下來。

對於藝術類網站來說，WEB2.0主要有那些新的應用?

丁義波：應該說所有Web2.0的模式，都可以應用到到藝術類的網站，關鍵看你如何理解，比如說SNS服務、Wiki、Blog等。 其實Web2.0不能簡單看成一個模組或是應用，關鍵是如何整合自己的資源。

我們正開發的新網站，可以說將Web2.0發揮到了極致，也完美地整合了我們現有的資源，在使用者交互與使用者黏性上，都將會有大大提高。 可以說，新站不同于任何一個藝術類的網站，走不尋常路，我們目標，是做一個行業網站的典範，引領一個方向。

網站和電子雜誌主要採用了哪些推廣方式?

丁義波：我們不是以雜誌為主的網站，雜誌在我們整個網站裡，只占5%左右的分量。 在推廣方面，我們建立媒體戰略聯盟，新刊一經發行，各大藝術類網站，都會出現我們的新刊發行資訊，但通過我們線下活動與調查，更多的人，還是通口碑相傳知道的，最主要的，我想有兩個因素：一是雜誌的品質，即內容，二是免費提供下載閱讀。

在品質上，我們一直走一個高端的路線。 雜誌從自身的內容，到雜誌的程式與使用者體驗，每一個細節都追求完美，再加上是免費的雜誌，所有擁有很多忠實的粉絲。 其實，這些忠實的讀者也是我們堅持做下去的動力，是所有讀者的支援，才讓我們有著蓬勃不斷的激情將雜誌不斷做下去。

當時在網站發展良好，為什麼會考慮更換功能變數名稱?

丁義波：其實換功能變數名稱還是有影響的，首先就是訪問量的影響，因為那時候使用者是通搜索引摯找到我們網站的，換功能變數名稱後在很長一段時間，這部分使用者就算是丟失了(現在好了，在Google中搜索關鍵字CG，我們幾乎一直排在第一)。

當時更換功能變數名稱，是戰略上的調整，因為CGerCN這個功能變數名稱，有地域限制，考慮以後我們可能有英文版，所以就更換了CGFinal這個功能變數名稱。 在這裡可以先透露下，新版的網站是多語言的版本，整個網站可以自由切換不同的語言，當然也包括了單獨的英文網站，這樣做的目標是為了發展需要，比如說可以更方便我們與國外的同行交流。

做網站與雜誌以來，讓你最開心的事情是什麼?

丁義波：其實，讓我最開心的是：當初一個人的堅持，現在讓近20萬會員有了一個純淨的樂土，讓近100萬的讀者可以讀到免費的雜誌，享受免費的饕餮盛宴。

評網

現在喜歡CG的朋友越來越多，但國內關於CG的網站並不是很多。 國外的CG網站雖然比較優秀，但交流起來不是很方便。 CGFinal網站從誕生開始，就定位於走全面、專業的道路，這使得它目前能在CG類網站中保持較高的知名度。 CGFinal裡有大量的原創內容，通過原創排行榜可以看到國內大部分優秀的CG設計和最新熱門的CG作品。 值得一提的是，CGFinal網站還推出了免費的CG電子雜誌，同樣以專業為特點，CG愛好者可以通過雜誌對CG文化有進一步的瞭解，這也有力地吸引了更多的使用者成為忠實使用者。 不足的是CGFinal網站互動比較差，除了論壇之外，基本上無法跟其他網友和網站人員進行交流。 如果能加強網站的互動功能，讓CG愛好者更好的進行溝通交流，相信CGFinal網站會有更多人喜歡。

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作者：陶秋豐(EndTo) 出版社： 電腦報電子音像出版社。