互聯網創業成功之道(十)：你也可以是成功的站長

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成功的網站自有可借鑒之處，對於初涉互聯網創業的新手來說，如何快速的通過建站賺取第一桶金，瞭解和借鑒成功網站的盈利模式非常必要。

一、你也可以是成功的站長

你想知道某個站長是怎樣定位並搭建網站的嗎?你想知道某個站長是怎樣把網站流量一步一步做大的嗎?你想知道某個站長是怎樣運營和管理網站的嗎?就算你現在不是站長，你有沒有想過，有一天你也能成為身價百萬，甚至千萬的站長呢? 如果你是正在努力拼搏的站長，你有沒有想過，有一天你能從某個站長身上獲取千金難買的經驗，成就一番事業呢?本章將帶你一起慢慢解開這些「高深莫測」的迷題。

知彼知己，百戰不殆。 要瞭解一個站長的建站理念和經營之道，就需要對他的網站進行深入的研究和分析。 要評測一個網站是否成功，我們必須分析這個網站的定位、特色、推廣模式、對使用者的黏性及盈利模式。

定位：當我們面對一個網站時，我們必須首先思考網站的目標使用者是一個怎樣的群體?網站的發展方向該如何被規劃?這些都是在一開始就決定了網站存在價值的定位問題。

特色：在網站氾濫的今天，如何塑造出自己的閃光點?如何在同類網站中尋求差異化，並形成獨特的競爭力?網站的特點就像每個人的個性。 若想在眾人中脫穎而出，你就必須展現出自己鮮明的個性。

推廣：如何展現「個性」，如何讓使用者瞭解你的個性呢?站長可以權衡並選擇各種推廣方式。 是網路推廣?還是非網路推廣?推廣的投入產出比率如何把控?這些都是讓站長煞費苦心的事情。

黏性：當使用者來到你網站時，你會發現，開放式的網路世界帶來了開放式的網站流量。 誰能滿足使用者的需求，誰能為使用者提供最滿意的服務，誰能讓使用者流連忘返，誰就能憑藉黏性爭得網站的流量。

盈利：有了流量就等於有了利潤嗎?現實情況告訴我們，一些流量可觀的網站並沒有為站長帶來與其價值相符的經濟效益。 是應該引入傳統的網路廣告和推廣的收益模式?還是應該與傳統非網路產業相結合?是應該從使用者身上賺取利潤?還是應該從公司和商家身上賺取利潤?不同的網站定位決定了不同的盈利模式，不同思維方式的站長決定了網站收益的多少。

團隊：不可否認的是，某些成功的網站是由個人站長單槍匹馬，慘澹經營開創的。 但是網站壯大之後呢?更多的網站需要一個具有凝聚力和戰鬥力的團隊做支撐。 也請大家不要忘記，風險投資公司在考察一個網站的投資價值時，團隊戰鬥力這一容易被忽視的指標很可能成為至關重要的考察內容。

我們將基於以上6個重要標準，以具體的網站為例，為大家作全面的分析。

二、玩股票的股城網

網站：股城網 HTTP://www.stockcity.cn

類型：免費提供類比炒股軟體，財經資訊的金融網站

站長：楊雲

2007年的股市異常火爆讓許多人成為了股民。 眾多金融網站在這一黃金時期得到了空前壯大，股城網便是其中一個。 能在群雄割據的金融網站中分得一杯羹，股城網自然有它的過人之處。 站長楊雲在QQ簽名中寫道：「提高使用者粘性就是提高網站的價值!」 也許這就是他成就股城網的「秘訣」之一吧!

1.股城網特色

2008年有越來越多的人關注股市，而跟股市相關的網站也越來越多。 在如此多的網站中，如果沒有自己的特色，則無法生存。 股城網之所以能生存的很好，除了資訊廣，資訊全之外，本身也有很多獨特的地方。 其中類比炒股就是最大的一個亮點。

特色1：類比炒股

因為股市是有很大的風險，尤其對初學者來講，稍有不慎就會血本無歸。 所以在步入股市之前，要有充足的準備才可以。 在股城網中給這些初學者提供了類比炒股，可以在不花一分錢的情況下，來對股市進行體驗。 股城網類比炒股提供了線上和軟體兩種方式，前者是指網站上就能夠直接進行類比炒股。 初始資金為10000元，然後可以用來買賣股票。 要想獲得更多的原始資金，可以去論壇發帖或推薦朋友到網站來。 而且所有的股票資料都是真實的，也就是說現實中大盤是什麼樣子，在類比炒股中就是什麼樣子的。 而軟體類比炒股跟線上類比炒股比較相似，也是採用真實的股票資料，但功能要更多一些。 不足的地方是需要下載用戶端進行安裝，比較麻煩。

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特色2：股票視頻教程

股城網除了類比炒股這個亮點之外，股票視頻教程也受到很多人的關注。 到目前截至股城網一共有173個股票視頻教程，通過這些視頻教程，能夠對股市有一個更直觀的瞭解。

特色3：專題報導

股市在某一階段都會有大事件發生，這些大事件都會影響股市的波動。 在股城網中，會對每個大事件都做一個專題報導，來全面分析事件給股市帶來的影響。 股民們可以根據股城網的深入分析來判斷股市未來發展趨勢，是買入?還是賣出!

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特色4：資料統計

進入股市，一定要對股市中的各個資料瞭若指掌，只有這樣，才能夠進行盈利。 股城網中提供了多種股市資料統計，股民可以通過這些資料來進一步對股市進行分析和判斷，來選擇正確的股票。

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2.使用者體驗

(1)頁面美觀

股城網的介面中規中矩，沒有太多的亮點，以紅色調為主，估計因為紅色在股票是代表上漲的意思。 股城網的頻道分類非常清晰，可以讓使用者在最短的時間內找到自己所需的資訊。 但稍顯不足的是股城網的搜索功能較弱，只提供了主動搜索，而被動搜索功能基本沒有，不能更好的引導使用者進行查詢。

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(2)資訊豐富程度，及更新量

一個網站有再好的外觀，但內容空洞也不會有太多人關注。 在這點上股城網做的非常的好，基本涉及到跟股市有關的所有資訊。 除了國內的股票行情之外，對國際股市也有大量的資訊報導。 股城網中股城網的資訊也非常豐富，大家可以在炒股之余，多學習一些財經知識，對提高自己的炒股水準大有説明。

股城網的頻道較多，每天更新的資訊量達到200～300條，不過大部分為轉載資訊，原創部分不是很多。 如果在保證更新資訊數量的同時，都增加一些原創資訊，相信會受到更多人的歡迎。

(3)互動與交流

現在的網站大部分都採用Web 2.0的形式，也就是說要跟使用者很好的進行互動，只有這樣才能夠增加使用者的黏性，讓更多的人參與到網站當中。 在股城網中就提供了很好的互動功能，主要分遊戲、論壇、聊股吧三大部分。 在遊戲部分可以讓玩家和玩家之間進行溝通和交流，如何買賣才能獲得更大的利潤。 由於遊戲中的大盤跟現實中的一樣，所以要是盈利或賠本都是跟現實中一樣的，更能刺激玩家間的交流。

並且股城網自身有論壇，論壇的版塊並不是很多，但相對比較集中，有利於使用者之間進行討論。 大家可以把炒股的心得，在股市中遇到的事情跟其他股民一起來分享。 除了論壇之外，股城網還有聊股吧，聊股吧跟論壇比較相似，但又有不同之處。 聊股吧主要是根據股票的代碼來進行分類，選擇相對應的股票代碼，就能夠進入討論區，裡面只針對該股票進行討論，從而可以獲知此股票的資訊。

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3.商業價值

股城網的Alexa排名為24949，在3萬以內，單從世界排名來看還算不錯。 從Alexa的統計中能夠知道，股城網每天都獨立IP在11700，PV為207090，也就是說每個使用者平均訪問20個左右頁面。 通常來講，一個網站的IP和PV相差的越懸殊，也就說明這個網站越受歡迎，從這裡就可以看出來股城網還是很吸引使用者的。 而且股城網跟其他網站不一樣，他們的使用者群體比較單一，都是股民，所以網站針對性較強。 如此專一的使用者群體，具有很強的商業價值，廣告商可以有效的投放廣告。

就目前來講，股城網的盈利模式為Google廣告、本地廣告、股城大富翁充值這幾種。 主要的盈利模式還是以Google廣告，通過使用者點擊Google提供的廣告來賺取一定的廣告費。 其次股城網本地還設置一部分廣告位，廣告商以週期的形式購買廣告，這也是股城網的收入來源之一。

股城網還可以股市大富翁遊戲充值來獲得利潤，股市大富翁是類比股市的遊戲，分免費使用者和會員、VIP使用者。 免費使用者不用花一分錢就可以玩遊戲，但相對遊戲的功能較少。 不過要是花錢充值，就可以變成會員和VIP使用者。 可以靠股市中賺來的金錢換現實中的物品。 而且還有一些高級功能僅對會員和VIP使用者開放。 不過就目前來說，股城網中的股市大富翁遊戲充值還不是主要贏利點，整個網站還是以Google廣告和本地廣告為主要的收入來源。

4.站長訪談

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一位帥氣而風趣的24歲寧夏小夥子，一位輟學創業的站長，當他走在熙熙攘攘的人群中時，你根本不可能知道他背後故事。 有人說，80後的一代已經慢慢成為社會的中流砥柱，同為80後的小編在初識這位幾乎同齡的站長時，心中頓生欽佩之情。 在楊雲的個性簽名上，「提高使用者粘性就是提高網站的價值」既像是對自己的鞭策，也象徵著網站的經營理念。 今天，我們將向股城網的站長楊雲提出幾個問題。

股城網未來給自己怎麼定位，還會有其他適合新股民的軟體嗎?

楊雲：我們的未定位是投資者的教學平臺，隨著中國經濟的發展，各種金融投資工具將會越來越多人涉及，將產生大量新的投資者，他們迫切需要一個這樣的綜合平臺讓他們成長，而中國整體在這個方面還沒有人深入涉足，隨著我們的發展， 各類類比系統將會相繼出臺，初入門的投資者將伴隨著我們成長。 用遊戲形式來包裝類比炒股軟體，就是為了降低炒股的技術門檻，提高趣味性，吸引更多的人來參與。

網站要向專業化發展，但是仍然有很多專業型的網站苦於沒有流量，應該從哪方面入手?

楊雲：我覺得一定要有自己的特色，才能吸引使用者。 專業型網站有特定的目標人群。 股民在網路上都有一圈子的朋友。 如果他覺得你這個網站有特色，他肯定會介紹給他圈子內的朋友。 我們網站的很多使用者很多這樣來的。 因此，網站要有一個清淅的定位，做專做精，在還沒有完全穩定的情況下，龐雜只會拖慢你發展的速度。 還有一個，做網站，如果能與專業型軟體結合，將會事半功倍。

如果今天有人想複製股城網的模式，你覺得成功的幾率有多大?

楊雲：一個網站在還沒有形成絕對壟斷性時，具有99%的可複製性。 目前的股城網也不例外。 必須說明的是，就算你有能力複製這個模式，也複製不出天時、地利、人和的機遇來。 今天我來給大家談的目的是啟發大家思考。 我不鼓勵大家一味抄襲。 在交流與思考中摸清什麼樣的網站才適合自己。

未來股城網進一步提高營收的舉措有哪些?

楊雲：還是那句老話，提高使用者的粘性就是提高網站的價值!

5.網網站評

站如其人，股城網的站長楊雲很聰明。 擅長與人交流和對外合作;股城網則通過虛擬炒股軟體和炒股資源瀏覽器兩件法寶，牢牢抓住了一部分股民的心，僅僅一年多時間就成長為國內較為知名的股票類網站。

股城網的使用者群定位非常清楚——低端股民。 股民是中國線民中具有較高價值的一群人，但是中高級股民已經被入口網站和大型財經網站瓜分完畢，作為2006年11月才切入這個市場的個人網站,股城網很難再吸引這部分人。 楊雲聰明地抓住了難得的持續牛市時機，並針對牛市里新股民數量爆發和風險承受力弱的特點，推出了對新股民和低端股民極其有殺傷力的虛擬炒股和資訊服務，並且憑藉站長在媒體圈和站長圈卓有成效的合作與推廣，迅速站穩了腳跟、打開了局面。

股城網雖然成功邁出了第一步，但是能提供虛擬炒股和財經資訊的網站比比皆是，股城網的特色並非不可複製，在已擁有一定使用者群之後，爭取新使用者和留住老使用者變得同等重要，使用者體驗成為同質化時代的核心競爭力。

股城網目前的營收比較理想，但是盈利模式仍然較為單一。 很高興楊雲已經在做不同的嘗試。 股城網已經擁有一批有價值的使用者，怎麼留住這部分使用者並為他們創造更大的價值，進而提升整個網站的價值，並實現更快的營收增長，是股城網面臨的最大挑戰。

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三、汽車中國 做最實用的汽車網站

四、CG藝術急先鋒—CGFinal網

五、走專業化方向的伊秀女性網

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作者：陶秋豐(EndTo) 出版社： 電腦報電子音像出版社。