互聯網創業成功之道(八)：大型廣告聯盟介紹

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在網站通過推廣獲得流量之後，盈利才是接下來可以考慮的課題。 網站有哪些盈利模式，如何選擇適合自己網站的盈利方法，就是本章需要深入探討的問題。

一、發散思維 讓網站盈利最大化

目前個人網站通過廣告獲得的收入越來越低，很多站長都不知道除了投放廣告之外還能採用什麼方式來盈利。 而且對於網站類型也不知道如何定位。 其實，網站盈利模式還有很多種，下面就列出幾種最常見的模式，而大多數盈利模式也都是由此衍生出來的。

1.專業為主，靠特色盈利

這類網站的特色就是比較專業，本身就是靠讓人信服的專業知識來影響網友，讓網友心甘情願付費查看資訊，網站本身的廣告價值也比較高，容易吸引高品質的廣告主。

專業性質的網站對於站長的要求也比較高，不僅僅要求要很深厚的專業知識，還要有極強的創新能力，比如說艾瑞，就是以專業的資料分析、排名來作為建站之本，後來者只是模仿者，但是模仿者想要超過標準建立者，需要付出很高的代價， 而且是幾乎不可能的。

如果做這類網站，就不要想著模仿，模仿是沒有出路的，要多發現、多嘗試，也許就在你的不經意間，新的標準就由你創立了。

2.通過網站內容收費

比如可以建立一個英語學習資料的收費會員站，這種網站站會擁有忠實會員，可以定期向會員收取會員費，如果其他的網站想要擁有數量眾多的忠實會員必須要在內容上下功夫。 不過如果出現了很多類似的免費網站，就一定要在做好內容的同時，也得想辦法控制內容的流失，這一類網站有一點要注意的是，如果短期不能很快的做起來的話，很容易模式和內容會被抄襲，然後就容易失敗了。

圖1 依靠內容收費的素材網站

3.依靠提供服務盈利

通過各類增值服務來服務使用者的優勢在於，把線民服務好了，自然就很容易盈利了。 如果網站能夠深入分析某一個類型網友的需求，知道他們需要怎麼樣的服務，然後再充分瞭解這些線民的狀況，説明他們解決實際問題，就很容易和網友建立非常好的關係，那麼網站也就可以很方便的通過這類增值服務進行盈利。

不過往往製作這類網站，不能貪多求快，需要慢慢的對使用者進行培養，增加使用者的粘性。 把網站和所提供的服務都儘量做得足夠專業，在行業內形成一定的影響力之後，然後再向服務物件和被服務物件收取服務費用，這樣一來，網站盈利就順利成章了。

4.提供仲介服務盈利

現在很多商務服務性質的網站，都把自己作為一個平臺進行收費。 有很多網站，都把自己定義為一個平臺，為行業內各方提供一個平臺，讓買賣雙方交易，從中收取費用，因此交易量越大，贏利也就越高。

但是電子商務交易類的網站發展空間已經較小，因為已經有淘寶網、拍拍網等眾多大型互聯網公司的加入。 但是個人站長可以在專業化上謀求發展，比如做垂直性質的交易仲介平臺，而網站就可以通過收取仲介費用盈利。

很多中小型網站往往不能直接找到廣告客戶，要想通過廣告盈利，就可以採取通過廣告聯盟的方式，廣告聯盟避免了與廣告商直接聯繫的困難，即使流量不大也可以投放廣告。

二、廣告聯盟選擇要慎重

小提示：什麼是廣告聯盟

廣告聯盟類似一個仲介的性質，廣告商將需要推廣的產品或網站交給聯盟，聯盟製作出各種類型的廣告代碼，而中小站長可以通過申請廣告聯盟的會員，從而將這些代碼在自己的網站上投放， 聯盟專用的系統將根據網站的所產生的廣告點選數或者註冊量抑或銷售額進行統計，而後據此像站長支付報酬。 廣告聯盟是一個多方共贏的方案，具有溝通廣告主和站長的良好功能。

廣告聯盟是目前中小網站盈利的主要來源之一，但是目前國內的廣告聯盟良莠不齊，大型的廣告聯盟優勢在於收入穩定，但是申請門檻比較高。 中小型的廣告聯盟非常多，並且有著各種付費和投放方式，如CPA、CPM、CPC等等。 廣告的價格也不盡相同，要選擇適合的廣告聯盟，需要從以下幾點入手，要一看二聽三觀察。

1.首先要看經營資質

選擇廣告聯盟一定注意它的經營資質，比如營業執照和ICP等都是必不可少的，在申請一個廣告聯盟之前，一定要先看一下這家公司的實力。 是否已經經營多年，如果不慎選擇了一些氾濫的小聯盟，很有可能會出現拖欠廣告費、手續費金額高等情況。 甚至有一些廣告聯盟只是一個「皮包公司」，一旦經營出現問題就很有可能「跑路」。

2.其次打聽聯盟信譽

在瞭解了聯盟的各項資質後，還需要瞭解這家聯盟的信譽度，因為目前有一些大型的廣告聯盟，仍然存在扣量等情況。 扣量就是如果本來廣告點選率是1000個，但是聯盟卻扣的只剩下一半的點擊，這樣廣告費用也就自然只有一半了。

一般我們可以通過在各類站長論壇發帖，或者找熟悉的站長朋友詢問。 因為現在國內的聯盟基本上都有或多或少的扣量行為，在選擇聯盟之前就應該對其信譽多家瞭解，選擇信用高的廣告聯盟。

3.細心觀察必不可少

對於廣告聯盟來說，還有一些細節問題需要觀察，如廣告費用結算的週期。 大多數聯盟的結算週期是一個月，還有每週進行結算的，一些SP服務的聯盟甚至有每日結算的廣告，選擇廣告聯盟也應該注意它的結算週期。 在最開始最好選擇付款週期短的進行投放試驗，這樣就能儘早的發現可能出現的問題。

其實，在選擇廣告聯盟時，最為重要的是根據自己的網站的類型，選擇適合自己的廣告內容和投放方式。 要想網站有長遠的發展，就需要選擇內容品質高的廣告，因為目前有很多聯盟提供的廣告都並不正規，如果投放類似的廣告，不僅會影響網站的形象，而且不利於網站的長遠發展。

小提示：

有些廣告聯盟為了吸引站長，會把廣告單價設置的很高，但往往這樣的聯盟會通過扣量的方式，即不返回真實的廣告投放資料，在選擇聯盟的時候不能只看廣告價格，要從多方面進行對比。

三、大型廣告聯盟介紹

(1) Google AdSense

位址：HTTP://www.adsense.com

特色：美元貨幣支付，申請門檻低。

介紹：Google AdSense是Google的廣告聯盟產品，可以讓網站發佈商在自己的網站展示廣告並獲得收入。 它是目前國內最為流行，也是最受站長追捧的廣告聯盟平臺。 它還是以美元支付廣告費用的。

網站在申請加入Google AdSense後，即成為Google的內容發佈商，作為發佈商可以在自己網站上顯示Google關鍵字廣告以及搜索、Feed等多種類型的廣告形式，系統根據廣告被點擊的次數支付傭金， 如果月底廣告傭金累計達到100美元，使用者就可以通過西聯匯款或支票的方式獲得廣告費用。

圖2 Google AdSense

(2)百度聯盟

位址：HTTP://union.baidu.com

特色：代碼速度快，信譽較高。

介紹：百度聯盟是搜尋引擎百度旗下的廣告聯盟，依託百度的品牌以及其競價排名模式，是國內比較有影響力的廣告聯盟之一。 百度聯盟提供了搜索服務、主題推廣及其他增值業務。 不少美譽度極高的網站及軟體也在和百度聯盟的合作，這些合作夥伴的影響力覆蓋的國內線民範圍很廣。

不過百度聯盟的申請條件比其它聯盟都高，它對網站的排名以及流量等參數有一定的要求，一些剛剛成立的網站或者流量不大的網站都申請不了百度聯盟。

圖3 百度聯盟首頁

(3)阿裡媽媽

位址：HTTP://www.alimama.com

特色：申請門檻非常低，使用支付寶付款。

介紹：阿裡媽媽是一個互聯網廣告交易平臺。 主要針對網站廣告的發佈和購買。 它的廣告形式包括按時長計費廣告、推介廣告、按成交計費廣告和按點擊計費廣告。 主推按時長計費廣告。 很多網站已經加入了阿裡媽媽，通過出售廣告位來獲取收益。 優點是申請的門檻底，甚至個人博客也可以申請。 支付的門檻也很低，並且通過支付寶發放廣告費。

圖4 阿裡媽媽首頁

四、網站適合通過廣告聯盟盈利嗎

Google Adsense是一個國際性的廣告聯盟，由於它的信譽高，同時廣告單價較國內廣告單價要高，並且廣告內容相對豐富，而且還採用美元來計算廣告價格，所以深受廣大站長的喜愛。 但是一些站長對它也是十分頭疼，收益總是無法提高。 同樣PV的兩個網站，一個一天可能100塊，另點一個可能只有10塊，原因就在於後一著網站類型不適合做Google Adsense，無法吸引使用者擊高價廣告。

圖5

什麼類型的網站才適合放置Google Adsense廣告呢。 最適合做Google Adsense的網站基本可以分為以下三類。

行業網站。 此類網站的廣告單價較高，同時使用者在頁面流覽內容時也更容易找到吸引其注意力的廣告，進而點擊。 但是此類網站的構建和維護需要有一定得經驗，否則沒有流量的網站即使Google Adsense單價比較高也沒有辦法獲得收益。

專業類網站。 這個範圍內的網站搭建起來都比較容易，素材和資料都比較多，維護和更新也很方便，但是就是因為如此，此類網站存在的數量最為龐大，直接導致的結果是越大的專業網站單價越高，越小的網站單價越低。

分類資訊網站。 分類資訊站所涵蓋的內容是多方面的，同樣出現同類型廣告的機會也大大增加，點擊率和單價的上升自然是可想而知。 但是子類網站要做成功並不容易。

不適合做Google Adsense的網站

娛樂站。 此類網站的流量龐大，但是廣告單價則是公認的低，比較適合做SP聯盟或者其他廣告聯盟。 如果執意做Google Adsense，只能依靠龐大的流量換取點擊來縮小與其他網站收益的差距。

小貼士：什麼是SP聯盟。

SP是Service Provider(服務提供者)的縮寫，是指電信增值服務提供者，即通過運營商提供的增值介面為使用者提供服務，然後由運營商在使用者的手機費和寬頻費中扣除相關服務費，最後運營商和SP再按照比例分成。 SP聯盟實際上就是一種手機資訊業務，制定一個業務，就會自動在手機上扣除一定的費用，一些商家通過一些關係承包了電信聯通的業務，然後再找人幫他們去發展，賺取一定的差價。

下載站、電影站、圖片站。 這三類網站都涉及到一個同樣的版權問題。 嚴重違反了Google Adsense協定，所以經常會被Google降權或者封掉帳戶。 其中尤其是圖片站最為難做，由於Google Adsense要根據頁面的文本內容來進行分析進而產生廣告，而圖片網站的描述文本太少，所以高價廣告出現的概率很低，導致收益很小。 如果此類網站有很大的流量，做其他廣告聯盟也未嘗不可。

敬請關注第八章其他章節：

五、網站廣告的優化方法

六、Google Adsense申請實戰

七.分析廣告點選，提升網站收入

相關連結：

互聯網創業成功之道(七)：使用SEO伴侶優化網站

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作者：陶秋豐(EndTo) 出版社： 電腦報電子音像出版社。