互聯網創業成功之道(一)：互聯網創業的盈利模式

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互聯網被稱為創業者的天堂，通過建立網站來創業，適合的人群非常廣泛。 因為目前製作一個網站需要具備的技術要求並不高，通過現成的建站工具就可以很容易地搭建一個網站，並且還能在建站推廣的過程中，學到很多有用的知識。 不少朋友希望自己建一個網站，但是苦於找不到一個好的切入點，所以一直停留在「空想」階段。

那麼就讓我們先瞭解網站的盈利模式吧。 網站的盈利模式有廣告、增值服務、SP服務等多種形式，關鍵是要找到最適合自己網站的盈利方向。

一、網路廣告

很多商業網站都需要進行推廣，包括一些傳統行業的企業，也都開始擴展互聯網上的推廣。 網站有了流量和使用者，也就具備了媒體的屬性，通過廣告盈利有多種方式，從直接聯繫廣告客戶到通過廣告聯盟進行廣告投放，大多數網站包括大家所熟知的新浪等入口網站，廣告的收入都是一大來源。

通常在網路中，存在以下幾種形式的廣告。

1.圖片文字廣告

最普遍的應該是文本類型的廣告，這種廣告是最初出現的廣告類型，文本廣告的形式對流覽者的干擾很小，但是效果卻不錯。 另外最為常見的還有圖片廣告，它又稱作Banner廣告，廣告是以GIF、JPG等格式的影像檔來呈現，並且可以設置動態效果，目前最普遍的是468×60大小的圖片Banner廣告。

除了一般的靜態圖片廣告，目前流行的是採用GIF動畫格式的圖片廣告，會有閃爍或移動等動態特效，原理就是把一連串圖像連貫起來形成動畫。 大多數動態網頁廣告由2到20幀畫面組成，通過不同的畫面，可以傳遞給流覽者更多的資訊，也可以通過動畫的運用加深流覽者的印象，它們的點擊率普遍要比靜態的高。 而且，這種廣告在製作上相對來說並不複雜，尺寸也比較小，通常在15k以下。 圖片和文字廣告是目前最主要的網路廣告形式。

圖1 騰訊網首頁的各類廣告

2.Flash視頻廣告

Flash(動畫)形式的廣告更能吸引流覽者，它不僅能作為一般的廣告內容展示，還可以製作成交互的形式，比如與訪客進行互動等。 廣告的呈現形式更為多樣化，比單純的圖片文字效果更好，所以點擊率也更高。 使用swf格式的動畫廣告的檔案大小適中，並且有著良好的相容性。

目前還出現了各類視頻廣告，優勢在於更為直觀，並且有聲音等因素，可以為廣告帶來更好的效果。 不過缺點在於影響流覽者的體驗，而且視頻廣告的載入速度也比較慢，對於網速慢的訪客來說影響很大。

3.贊助冠名廣告

贊助式廣告的形式多種多樣，在傳統的網路廣告之外，也有網站的冠名廣告，不過一般為大型網站所採用。 比如搜狐的體育頻道就被冠以「阿迪達斯搜狐體育」的名稱。 其它諸如新浪、騰訊等網站都有類似的冠名廣告。

這種冠名的方式優勢在於將廣告商與網站結合在了一起，在每個內容頁面都會出現廠商的名稱，推廣效果顯而易見。 對於中小型的個人網站來說，只要網站在一個領域有知名度，同樣可以尋找類似的贊助商投放冠名廣告。

圖2 搜狐網體育頻道的冠名廣告

網站上的廣告還有很多種類型，諸如與內容融合的廣告，宣傳文章內容等，不過此類廣告雖然起到的效果很好，但是通常會讓流覽者誤解，以為是網站的內容，所以在放置此類廣告時要慎重。

二、移動SP服務

小知識：

SP是(Service Provider)的英文縮寫，指移動互聯網服務內容應用服務的直接提供者，負責根據使用者的要求開發和提供適合手機使用者使用的服務。 包括內容服務、娛樂、遊戲、短信、彩信，WAP、鈴聲下載，使用者群很大。

大致可以歸結為兩大類，一類是直接提供娛樂服務，如交友、彩信、彩鈴、遊戲、來電鈴聲、語音交互等等;另一類是提供資訊服務，比如廣告、天氣預報等等。

而互聯網上的很多入口網站，比如搜狐、新浪等，都是通過推廣移動SP服務起家的。 最初它們提供鈴聲、圖片、遊戲等內容的下載，使用者通過下載這類服務收費。

騰訊公司的一大收入來源就是SP服務，騰訊和其他的SP服務商不同，除了通常都有的圖片鈴聲下載等SP服務，還有自己的特色QQ增值服務。 曾經有很長一段時間申請騰訊QQ的號碼都要按照1元一條的標準收費，而其它諸如QQ行號碼、會員即QQ加油站等SP服務等，也都是騰訊的增值服務。

個人網站投放SP廣告的網站，獲得收入的流程一般是：使用者通過網站的介紹下載了一首鈴聲，SP服務商即通過手機話費向使用者收取1元錢。 其中15%是SP廣告聯盟的提成，而50%則會由網站站長賺得，剩下的就歸SP服務商自己所有。

SP服務對於網站來說曾經是一個暴利的行業，因為相關的監管並不完善，所以在個人網站興起的幾年裡每個網站都可以見到類似的服務，于此同時也摻雜了很多不法的SP服務提供者，比如虛假的SP廣告，從使用者手機上扣取了費用， 但卻得不到相應的服務。

不過這種SP的混亂現狀止于2006年7月，中國移動通信在這個時候陸續頒佈了「二次確認」等一系列政策，對SP各項業務進行了全面的監管和限制，而當時的資訊產業部(現已合併為工業和資訊化部)的多個嚴打檔的出臺， 給國內SP行業帶來毀滅性打擊。 一夜之間，很多海外上市的國內SP公司市值就蒸發了數十億元。

隨著國家對於SP伺服器的嚴加監管，目前SP服務變得更正規了。 對於中小型的個人網站來說，現在通過各類有SP業務的網站聯盟來投放廣告也是不錯的選擇，比如移動的「飛信」用戶端的推廣，只要使用者通過網站的廣告註冊了飛信使用者，就可以獲得廣告費用提成。

小提示：

目前SP服務商仍然良莠不齊，還是存在著一些提供虛假服務的服務商。 諸如扣了話費之後不提供服務，或者服務費用高昂等。 如果使用者通過網站的廣告被扣取了高額的手機話費，則很容易讓使用者對網站的信任度降低。

三、網路增值服務收費

通過各類收費服務，以網站的獨有內容或服務盈利，就是網站的增值服務收費。 入口網站中的騰訊網，就是一個依靠增值服務盈利的例子，它的QQ秀和各類QQ收費，都是增值服務的類型。

而個人網站可以通過諸如付費資料、付費文章等方式來獲利。 只要內容獨一無二並且有價值，使用者就會購買。 比如目前網路上很多提供設計圖片素材的網站，以及DJ音樂線上收聽的網站，都是通過出售燒錄的光碟來盈利。

可以在此基礎上發展出各種各樣的具體收費方式，例如阿裡巴巴網站的會員年費，提供與免費會員差異化的服務;站長網的網站交易仲介費用，賺取交易仲介傭金;威客網站的中標手續費等。 而現在正風行的網頁遊戲運營，其中的虛擬裝備和道具買賣，都屬於網路增值服務收費的範疇。

四、電子商務

目前電子商務是互聯網中較為成熟的商業模式。 對於個人來說如果有自己的商品，通過網站出售商品，比自己開網店更好，因為不需要專門的宣傳，比如一個女性方面的專業網站，往往就是通過出售各類化妝品獲利。 通常除了有自己的商品，網站也可以通過代理別人的商品出售賺錢。

而對於中小型公司來說，通過電子商務則更容易拓展產品銷售。 同時也有專門進行電子商務的網站，如國內的京東商城、卓越亞馬遜、當當網，就屬於B2C形式的電子商務網站。

圖3 電子商務網站京東商城

網路上沒有固定的盈利模式，只有成功和不成功的區別。 大多數網站採用多種盈利方式經營，保證了收入管道的多元化。

敬請關注下一個章節：網站的內容策劃和使用者定位。

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作者：陶秋豐(EndTo) 出版社： 電腦報電子音像出版社。