互聯網創業成功之道(九)：投放虛假廣告害人害己

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在初學建站的過程中，常常會因為沒有經驗，犯了很多初級錯誤。 雖然這些錯誤做法也能在短時間內起到一定的作用，但是往往會導致在後續的發展中出現很多問題。 在這一章節中，我們會對建站中經常出現的錯誤做法進行介紹和分析，並且說明正確的建站方法以供參考。

一、拿來主義建站不可取

二、得不償失的網站宣傳法

以上內容詳細資訊可到文章「互聯網創業成功之道(九)：避免建站的常見錯誤」中閱讀。

三、強制推廣網站不可取

在我們流覽網站的過程中，會經常遇到一些網站，諸如自動篡改首頁，打開瀏覽器就自動跳轉到一個網站上;還有一些網站採用大量彈窗的宣傳方法，關掉網頁之後又會再彈出一個，怎麼關都關不掉。 諸如此類的惡習，不僅很容易造成使用者對網站的反感，對於網站的發展也是弊大於利。 下面我們就來看看這些方法可能造成的危害，以及應該採用的正確方法。

1.竄改首頁 流氓宣傳遭人反感

惡習特性：流覽網站後強制設置首頁。

易出現時間段：網站推廣期間。

惡習危害：造成使用者反感，易大量流失使用者。

案例重播：許志是一家網址導航網站的站長，網站製作完成後一直沒有多少流量，這讓他很是鬱悶。 在流覽其它同類網址站的過程中，他發現很多網站都有自動設置首頁的提示，於是許志眼前一亮，在網上搜索了一款能夠自動設置首頁的JavaScript代碼，就馬上放在了自己的網站上。 僅僅過了一天，網站的流量就比沒有設置前高了許多，通過統計程式發現，有很多使用者都是打開瀏覽器直接進入的網站，這讓許志高興不已，在網站的每個頁面都設置了強制修改首頁的代碼。 可是隨著時間的推移，幾周之後，他發現網站的流量呈直線下降。 經過多方查明，才發現自己的網站因為被舉報有惡意外掛程式，導致某安全軟體直接將網址遮罩，所有安裝了該安全軟體的使用者在打開他的網站時就會有安全警示。 這樣的後果，讓許志欲哭無淚......

在平常流覽網站的時候，相信大家也遇到過不少這樣的情況，很多網站設置了「自動推廣」的代碼，不是將網站自動設置為瀏覽器首頁，就是把網站自動加入我的最愛中，或者在流覽網站的過程中，老是提示「是否將本站設為首頁」的提示。 更有甚者，有些網站還設置了如果不將網站設為首頁，就不能繼續進行流覽的「規定」。

在各類站長交流論壇中，能夠很容易的找到各種強制設置首頁的代碼，這種代碼往往能夠很方便的應用於網站上，只要簡單添加就能使網站具備強制設置首頁的功能。 一般在應用初期，會因為設置首頁的原因導致使用者黏度很高的假像，但是就如同案例中的網站一樣，在使用一段時間後往往會起到相反的作用。 除了被軟體遮罩之外，對於使用者體驗來說也有很大的影響。

圖7

正確的做法：

其實，對於類似設置首頁推廣的做法來說，適當的應用也會對網站推廣起到作用的。 但前提是不能進行強制的設置首頁，而是讓使用者自願將網站設置首頁，才能起到好的效果。 如果採用案例中的方法，對於訪問的使用者就不分青紅皂白的強制設置首頁，當然會引起使用者的不滿。

在網站推廣的過程中，可以採用一些溫馨提示的方式，提醒使用者可以將網站設為首頁，或者採用我的最愛推廣的方式：目前很多使用者喜歡使用各類網路收藏工具，如QQ書簽、百度搜藏等來收藏喜歡的網站， 作為站長就可以在網頁中的適當位置放上這類工具的快捷收藏連結，使得使用者可以方便的對喜歡的頁面進行收藏。 這樣一來，不僅能極大的方便使用者，由於網路我的最愛的使用者很多，還能起到為網站宣傳的直接作用。

圖8

2.屢彈不止大量彈窗效果差

惡習特性：採用彈窗廣告方式進行推廣。

易出現時間段：網站急於獲得流量的時候。

惡習危害：導致使用者厭惡網站，會將其視為惡意網站。

案例重播：

王立偉做了幾個QQ空間類型的娛樂網站，其中有個網站的流量較大，為了推廣自己的其它網站，他也費勁了心思，比如說在大流量的網站上投放其它網站的廣告等。 但是這些方法的效果都不怎麼理想。 後來他在跟其它站長閒聊的時候，聽說了一種退出彈窗的方式，可以在關閉網頁後還能彈出其它網站。 於是馬上從網上搜索到了代碼，加在了自己流量最大的網站中。

代碼剛加上的當天，被彈出網站的流量就有了顯著的提升。 但這下王立偉還並不知足，而是在設置了一個網站的彈窗後，在彈出的網站中又加上了同樣的代碼。 這樣一來，使用者打開一個網站關閉後，會彈出另一個網站，再關閉後，還會繼續彈出另一個網站...... 這下，多個網站的流量都同時增加了，他為自己的「聰明才智」沾沾自喜，而且還到處宣揚此方法。

可是高興還沒多久，王立偉發現自己以前最大的網站流量卻一日不如一日了，原來，由於網站的推廣方式太過「惡毒」，導致幾乎所有的使用者都怨聲載道，看到它的網址就自動忽略......

這一事例中的站長可謂是「聰明反被聰明誤」。 讓我們將心比心的想，即使是作為一個普通線民，面對彈的「無窮無盡」的網站，也當然不會買帳，勢必會造成網站流量日益低下的後果。

很多站長會因為一時的流量增加，而忽略了這種惡意推廣的方式對網站的長期影響。 而且例子中的站長，在放置了單一彈窗的情況下，還連續設置了「連環彈」，這樣一來對使用者的影響可謂非常之大，後果當然就可想而知。

正確的做法：

彈窗的推廣方式，如果善加利用，其起到的效果也是非常好的，比如說在例子中的開始，只有單一彈窗的時候，就能夠顯著的增加其它網站的流量，但如果過於貪心，將多個網站都設置了彈窗，就會對網站造成很大的負面影響。

除了常見的對自己的多個站進行彈窗推廣外，大量的彈窗交換也在個人站長中經常出現。 一般是在各種不同的網站之間進行彈出，並且有的還能根據彈出量的多少進行廣告費用結算。 在站長遇到此類聯盟的時候，要注意根據自己網站的實際情況進行考慮。 不宜放置大量的彈窗廣告，但是投放諸如一天只彈出一次，根據使用者緩存判斷的廣告，在不影響使用者流覽網站的前提下投放彈窗，也是可取的方法。

圖9

四、騙來的IP有害無益

在網站推廣過程中經常出現的帶有欺騙性的惡習，讓大家對此類有危害性的錯誤習慣有所瞭解。

1.誇大宣傳 得來的使用者不「忠心」

惡習特性：採用誇大的廣告吸引使用者點擊。

易出現時間段：網站製作完成後的推廣期。

惡習危害：對網站的使用者信任度傷害極大

案例重播：沈昱是一個新手站長，由於一直以來對網站建設都很感興趣，在別人的説明下製作了一個論壇網站，主題主要是圍繞藝術設計方面的知識進行探討，但是網站製作完成後過去了幾個月，訪問網站的人都還是寥寥無幾。 沈昱看著統計資料上每天只有一個IP，而且這個流量還是自己訪問的就著急不已。 有一天它想到了一個歪招，在各種流量比較大的設計討論區中發佈宣傳帖子，聲稱自己的網站有各種商業素材免費提供下載。 但實際上，提供的素材非常普通，並且需要繁瑣的註冊程式才能下載。

不過在這樣的廣告帖發佈後，還真引來了不少訪客點擊，並且有很多使用者註冊成了論壇會員。 這下讓沈昱高興不已，又在其它幾個論壇發佈了同樣的消息。 但是好景不長，在帖子發佈幾天之後，不僅沒有新增點擊，而且還因為提供下載的素材與宣傳不符，在幾個論壇上都出現了使用者的聲討帖子，這樣一來，網站不僅沒有宣傳出去，反而讓潛在使用者對網站產生了不信任感......

可以說這個例子在個人站長中非常常見，包括各類誇大其辭的宣傳方式、完全與事實不符的宣傳等。 很多聲稱註冊送禮的網站，雖然也的確有所贈送，但其贈送的禮物不是完全沒用的帳號ID，就是還需要另外付費的「優惠券」。 比如筆者曾經見過的一個實例：一個電子商務網站在廣告中宣傳的註冊使用者就能贈送一張面值100元的消費券，但實際上在使用時卻發現，需要在網站中先消費500元，才能使用該贈送的免費券。 其它諸如贈送虛擬貨幣的虛假宣傳推廣，就更是非常的氾濫了。

圖10

這種廣告實際上在很多時候也談不上完全虛假，但卻很容易讓使用者產生反感，原因就在於它會採用誇大、誤導的方式來吸引使用者點擊網站，這樣一來在使用者進入網站後，會因為所宣傳的內容與事實不符，從而自然而然的對網站產生不信任感， 這樣即使在短時間內吸引到了使用者，但對於網站的長期發展來說是非常不利的。

正確的做法：

在宣傳網站的過程中，不要採取誇大其辭的方式來進行推廣，比如明明是免費版本的軟體，卻非要宣稱「供應商業版VIP限量下載」，這樣的宣傳方式雖然能夠對受眾產生一定的吸引，可以明顯的提高宣傳的效果。 但這種方式對於網站來說卻是非常不利的，因為往往一個網站要持續性的發展，需要使用者不斷地支援，通過使用者與使用者之間的口碑宣傳方式，才能使網站迅速的被使用者所瞭解。 而這種誇大的宣傳方式非常短視，是網站長遠發展的「絆腳石」。

2.誘惑推廣 吸引的訪客沒價值

惡習特性：採用曖昧的擦邊圖片或者低俗文字吸引使用者進入網站。

易出現時間段：娛樂類型網站的推廣期很容易出現。

惡習危害：對於網站的發展沒有任何益處，引來的僅僅是曇花一現的訪客，並且很有可能違反相關法規。

案例重播：李柘彬做了一個關於明星的娛樂網站，但由於這種類型的網站在網路上非常多，雖然在其它網站上進行了大量的宣傳，還購買了不少廣告位投放。 但由於網站並沒有顯著的特點和優勢，導致了網站建立半年之久也沒有多少流覽量。 有一次突發靈感，將投放的廣告全部改為了比較有誘惑性的內容，諸如性感的美女明星照片再加上曖昧的文字描述，並且在網站中杜撰了一些子虛烏有的明星新聞。 這樣一來，網站的訪問量有了明顯的提升。 沉浸在高興中的李柘彬並沒有意識到有什麼不對，後來突然有一天接到了公安局網監科的電話，說這種誘惑性的宣傳方式不僅違反了相應法規，而且杜撰的新聞也侵犯了相關明星的名譽權，如果影響較大則很有可能成為被告......

圖11 以美女為噱頭的宣傳無處不在

可以說自從互聯網出現以來，無論是商業網站還是個人網站，都或多或少的出現過類似誘惑推廣的廣告，例子中的網站就是很有代表性的一個。 這類推廣方式往往以美女圖片和相應的曖昧文字作為噱頭，促使使用者註冊或者吸引點擊。 但這種推廣方式存在著明顯的弊端，不僅非常容易違反相關的監管法規，對於所吸引到的使用者來說，也往往不容易成為真正的固定訪客，一旦發現宣傳與實際內容有出入，可能就會馬上關掉網頁。 這樣一來，即使通過宣傳帶來了不少流覽者，但大都只會流覽一次，下次再看到該網站，不是馬上關閉，就是直接忽略了。

正確的做法：

其實，採用漂亮圖片作為宣傳內容無可厚非，但不僅要注意是否會違反相應的法規，還要考慮使用者的接受度和網站整體的定位，如果一個娛樂網站採用美女圖片來進行宣傳，只要不違反規定就沒有問題，但是一個定位於專業性質的網站， 如果再用此類低俗的宣傳方式就必然會使得網站毫無權威性。 同時，網站宣傳推廣採用擦邊內容的方式並不一定能夠受到使用者的喜愛，反而會對網站的整體形象造成影響。 而如果採用富有創意的宣傳文案，則會收到良好的效果，還能間接提升網站的形象。

五、投放虛假廣告害人害己

網站廣告既是大部分個人網站收入的主要來源，同時對於個人站長來說也是一個熱門的討論話題。 在網站投放廣告的過程中，我們會遇到哪些最容易犯的錯誤呢。 對於各類能夠作弊點擊的廣告軟體，你會不會經受不起誘惑而使用?面對明知虛假但價格卻又較高的廣告，你會投放在網站上嗎?這裡我們就來關注一下在建站過程中與廣告有關的惡習。

1.自動點擊 聯盟廣告作弊得不償失

惡習特性：為了提高收入，使用作弊軟體來點擊自己網站上的廣告。

易出現時間段：網站缺乏流量，投放的廣告無人點擊，產生不了任何收入的時候。 惡習危害：很容易造成廣告聯盟的帳號被刪除，所有的收入都一無所有的後果。

案例重播：王健接觸網站建設已經有了一年多的時間，並且做了一個內容比較豐富的個人網站，但是由於網站的流量一直不高，所以他申請的廣告聯盟帳號中，產生的點擊廣告費用少的可憐，一直都沒有達到最低支付標準。 有一次他在站長類論壇閒逛的過程中，突然發現有人在提供一種「廣告自動互點」的作弊軟體，明知這種軟體「不太正規」的王健還是忍不住下載使用了。 原來這是一種可以對網站中的廣告自動進行點擊的程式，只要設置自己網站的廣告頁面訪問位址，並且設置好廣告的位置「座標」，程式就會定時的自動點擊這些廣告。 使用這款軟體的當天，王健就驚喜的看到帳戶中的廣告金額在不斷增長，但是沒高興幾天，就收到了帳號被禁止的電子郵件，看著連以前的廣告費用都無法結算的後果，王健欲哭無淚......

圖12

無論是在個人站長興起之初，還是目前廣告聯盟對作弊嚴查的今天，各類廣告作弊致富的「傳說」在站長中都沒有停止過。 本例中的站長就是一個很典型的實例，由於誤信了這類號稱不會出任何問題的互點作弊軟體，導致以前的廣告費用也無法得到的慘痛後果。 實際上，即使拋開會導致個人的帳號被刪的結果不談，如果有大量站長都使用這種作弊軟體點擊廣告，對個人站長甚至於整個行業的發展也是極為有害的。 因為一旦採用作弊產生的廣告點選過多，必然會導廣告主花費的大量推廣資金產生不了效果，這樣一來，對於整個互聯網產業無疑是一種巨大的危害。

正確的做法：其實，正確的做法大多數人都清楚，我們甚至不必細說，無非是按照廣告聯盟的規則正確的投放廣告，拒絕各類誘惑點擊、作弊程式甚至是自己點自己的廣告等行為。 但是這樣一個很多人都明白的道理，卻還是有很多站長希望借助作弊等「走偏門」的方法來盈利。 而後果也是顯而易見的，于站長個人來說很有可能讓以前的收入都「打了水漂」，不僅如此，對於整個個人站長群體的聲譽和信用來說，同樣會造成深遠的負面影響。

2.高價誘惑 投放虛假廣告欺騙使用者

惡習特性：為了賺錢而在網站上投放騙人的各類廣告

易出現時間段：網站推廣過後，沒有找到適合的盈利方式的時候。

惡習危害：對於網站使用者產生惡劣的影響，甚至有可能導致使用者錢財被騙。

案例重播：小T是一個QQ表情站的站長，由於網站建立的時間較長，而且提供的QQ表情很豐富，所以網站的流量也比較可觀。 但是今年以來，由於各類廣告聯盟都開始調低廣告單價，網站的收入是一日不如一日。 看著越來越少的廣告收入，小T也開始思考其它的盈利方式，但是一直沒有好的想法。 突然有一天一個以「網站合作」為名的人加了他的QQ，原來是想要在小T的網站上投放全站廣告，廣告形式則是右下角漂浮，最重要的是廣告價格是一般廣告聯盟的三倍，並且還可以每日結算費用。 但是當他看到對方發過來的廣告圖片時卻一下傻了眼，原來這是一個明顯的QQ騙局廣告，提示使用者中獎，如果需要領獎則需要支付相關手續費用...... 看著這些極具誘惑的承諾，小T不禁心動了。 雖然明知這種廣告是徹頭徹尾欺騙使用者的，但是小T自我安慰的想「應該不會有什麼人相信吧」，於是就自欺欺人的投放了該廣告。 後來真的每天都收到了「客戶」直接匯到銀行帳戶中的廣告費。 可是廣告投放還沒幾天，小T就發現網站無法訪問了，一問服務商，才知道是被網監下令關閉了網站......

圖13

在網上這類明目張膽的詐騙廣告還有很多，筆者就見到過不少類型，除了例子中以中獎為誘餌的騙局，還有各類網站上打著「股票真實預測」為幌子的虛假廣告;以及各種聲稱「快速減肥」的保健品...... 此類虛假廣告相對於那些頻繁彈窗、誇大宣傳和誘惑推廣來說，對於使用者的危害明顯是最為嚴重的，很多不明就裡的使用者都會因此被騙取不等的錢財。

圖14 各類被騙的新聞層出不窮

正確的做法：對於這類經常可見的虛假詐騙廣告來說，站長理應是堅決反對的。 而不管是詐騙廣告，還是上個實例中的作弊點擊，大都是因為沒有找到適合自己網站的盈利方式造成的，那麼對於這樣的網站來說，找到適合自己網站的盈利模式就非常必要。 比如對於例子中的網站來說，就可以投放註冊類型的廣告，很多SNS交友網站會在這類年輕人比較喜歡的個人網站投放廣告，使用者一旦通過網站廣告點選並且註冊了網站，站長就可以獲得數元不等的廣告費用。 通過這樣良性的廣告投放，才能使得自己的網站能夠可持續發展。

敬請關注第九章其他小結：

六、強制的廣告不得人心

七、「小偷程式」後患無窮

八、拒絕作弊 正確投放廣告

相關連結：

互聯網創業成功之道(八)：網站廣告優化三步走

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作者：陶秋豐(EndTo) 出版社： 電腦報電子音像出版社。