互聯網創業成功之道(六)：實用的網站推廣方法

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互聯網推廣是一個大課題，但是對於網站來說，如何低成本而又有效的進行推廣行銷，讓使用者能夠儘快的熟悉網站，才是建站之後的關鍵所在。

一、網站推廣前的準備

二、能量巨大的口碑推廣

三、新建網站的流量提升策略

四、網摘平臺快速推廣網站

五、通過線下推廣宣傳網站

六、廣告推廣宣傳效果快

七、推廣實戰 投放廣告推廣

八、競價排名和Google Adwords

九、推廣效果統計與分析

十、更為詳細 網站日誌分析

以上內容詳細資訊可到「互聯網創業成功之道(六)：推廣效果統計與分析」閱讀。

十一、實用的網站推廣方法

1.問答推廣 巧借平臺宣傳網站

招數介紹：在問答類網站進行問題回答推廣網站，甚至採用自問自答的方式。

實用指數：★★★★☆

方法解剖：現在包括百度知道、雅虎知識堂、搜搜問問等，都是比較大型的線上知識問答類網站。 於是很多站長就在這類網站中回答與自己網站類型相關的問題，然後在問題中加入自己的網站連接來宣傳網站。

不過一般來說，如果只是單純地寫上一個網址，這樣的回答很難被採納。 所以一些站長就會採用適當的方式，如將問題進行巧妙的回答，融入自己的網址;通過誘導的介紹，讓使用者有興趣打開網站;將問題不說完，只說前半部分，而後面提供自己的網址等方式。

甚至一些站長會採用註冊多個使用者名，自問自答的方式去提問和回答問題，然後將自己的回答選為最佳答案。 比如我們可以看到類似的問題：「什麼網站線上看電影速度最快?」 這樣的問題的最佳答案是一個電影網站。 這其實就是很多站長採用自問自答的方式在進行網站的另類推廣。

利弊分析：如果回答的答案確實有價值，能夠解決網友的問題，那麼這種推廣的持久性就非常好，可以源源不斷的為網站帶來流量。 但是大量的進行問題回答，並將這些內容都加上自己的廣告，輕則可能造成問題被刪除，所做的大量「廣告」會在短時間內消失無蹤;重則網站位址被問答平臺直接遮罩，對於百度知道這樣的搜尋引擎網站， 甚至還會造成在搜尋引擎中被刪除索引的後果。

2.廣而告之 通過社區進行推廣

招數介紹：在公共交流的社區網站通過各種方法進行網站的宣傳，方式要創新。

危險指數：★★★★☆

實用指數：★★★☆☆

方法解剖：包括在各類大型BBS論壇，公開的社區網站、以及百度貼吧、搜搜貼吧、股吧這類公開的交流平臺進行網站的推廣，就是社區推廣。 不過推廣方式決不是以往的在論壇裡一個接一個的發佈廣告帖，也不是將網站位址放入簽名檔然後瘋狂的刷屏。 這種方法早已過時，不僅非常浪費時間，造成諸多垃圾資訊。 再加上現在各類論壇程式都具備了方便的刪廣告功能，管理員只需要輕點滑鼠就可以批量將廣告貼刪除，甚至直接封掉ID。

還有各種專用的頂貼機、發帖機，可以自動對指定的論壇或者貼吧進行廣告內容的發佈，雖然效果可以說是「立竿見影」，但同時效果不具備可持續性，並且非常容易被刪除。

如果將宣傳的內容製作的不像廣告，而是站在使用者的角度著想，諸如一些資料的整理收集，然後將自己網站中的內容進行歸納整理，只在每個相關的論壇發一篇帖子，這樣既能給需要的人帶來方便，同時又不會被誤認為是廣告而被刪貼， 宣傳效果無疑要好得多。

利弊分析：社區推廣對於每個站長來說都是值得研究的，不過現在的貼吧存在很多瘋狂刷貼頂貼等情況，其實這樣推廣的效果非常有局限，帶來的流量很短暫。 並且最大的壞處是會對網站的聲譽有一定的影響，對於大型的網站來說絕對不能採用此方法。

3.雁過留聲 利用博客來宣傳

招數介紹：建立多個博客網站，宣傳網站;利用博客網站的留言功能，留下自己的網址，既能直接增加點擊率，還可以增加外部連結。

危險指數：★★☆☆☆

實用指數：★★★☆☆

方法解剖：現在提供博客的網站非常之多，新浪、搜狐、網易等大多數網站都提供了博客，推廣的主要方式就是在這些博客中加入自己網站的文章，然後通過在文章中加入網站連接等方式來宣傳網站。

另外還有一種很多人都在使用的方法，就是在一些熱門的博客，用留言的方式宣傳自己的網站。 比如說現在許多名人博客的訪問量已經超過千萬，如果每次自己的留言都能夠搶到「沙發」，帶來的流量也就會相當巨大。

另外，對於一些廣泛使用的獨立博客程式，如Wordpress、Z-blog等，它們的留言功能都具備了輸入網站位址的功能，在這類博客中輸入自己的網站位址，留言後會有網站名稱和連接顯示，這樣一來不僅能直接增加網站的點擊， 還可以為網站增加外部連結，對於搜尋引擎優化的效果非常大。

利弊分析：建立多個博客的方法如果運用得當，文章優秀而被推薦到博客首頁，每天能為自己的網站帶來的流量是相當可觀的，但是這同時又很難做到，還會因此花費大量的時間;而在他人的博客留言的方式，雖然效果不錯， 但是這樣又很容易給別人的博客造成大量的無用評論，而且對於批量的Spam，各種搜尋引擎都會有相應的懲罰措施。

圖15 博客留言推廣網站

4.隱性宣傳 軟文推廣效果好

招數介紹：在與自己網站受眾相同的網站發佈文章，起到間接推廣網站的目的。

危險指數：★☆☆☆☆

實用指數：★★★★☆

方法解剖：諸如與站長相關的站長網等網站，就可以通過投稿提交自己撰寫的經驗文章，在文章中加入網站的網址以及其它宣傳資訊，獲得發佈後就會顯示到首頁。 如果文章受到了網友的歡迎，還有可能被「頂」到首頁的顯著位置，從而獲得更多流覽量。

使用宣傳軟文對網站起到的推廣作用不可忽視，很多網站包括大型網站都是通過此種方法進行網站的推廣，不過大型的網站一般都有公關公司來負責這些文章的發佈，作為個人站長，則可以在網路媒體上撰寫文章獲得發佈機會，包括艾瑞網、 Donews、techweb等網站都適合對電子商務類的網站進行推廣。

通過此種方式發佈文章，一定要針對實際情況進行平臺的選擇，諸如交友網站的宣傳文章，發佈到專業性質的網站效果就會大打折扣。 比如那些經驗心得類的文章，不必寫得非常專業和有文采，只要沒有很多錯別字以及表達通順，同時有自己的內容見解就夠了。 而後在文章末尾提一下自己的網站，或把自己的網站當作案例穿插進文章的字裡行間，網站也因此會被更多人知道。

利弊分析：通過文章來宣傳自己網站的方式不僅能鍛煉寫作能力，還能進行隱性的網站推廣。 不過目前有很多站長為了宣傳網站而宣傳，使用胡亂拼湊的文章進行發佈，這樣不僅浪費閱讀者的時間，也讓自己的網站顯得不權威，沒有可信感。

5.群組消息 即時推廣網站

招數介紹：在即時通訊軟體的群中直接發佈宣傳內容;或者直接建立自己網站的群組，提升網站的使用者粘度。

危險指數：★★★☆☆

實用指數：★★★☆☆

方法解剖：

通過即時通訊軟體的群組功能，如QQ群、MSN群等，加入群後發佈自己的網站資訊，這種方式可以即時為網站帶來流量。 如果同時加幾十個QQ群，推廣網站可以得到非常不錯的效果。

但這種方式同時也被很多人所厭惡，如果加入一個群裡發佈的是直接的廣告，管理較好的群組會馬上將發廣告的人「踢出」，但現在很多站長都開始使用其它的方式，如先與群管理員搞好關係，平常積極參與聊天等活動， 在適當的時候發佈自己網站的廣告，可以起到更好的效果。

另外還有一種現在很多網站都在使用的方法，就是建立自己網站的QQ群。 開設專門的網站討論群也是一種很好的推廣方式，然後在網站上進行宣傳吸引網友加入，這種方式操作簡單並且投入低，帶來的效果卻很好。 可以有效提升網站使用者的忠誠度。 現在已經有很多網站都採用這一方式進行網站推廣，同時還可以方便的瞭解網站使用者的需求和解決流覽者的疑問。 這樣一來不僅能夠近距離跟自己的網站使用者進行交流，還能夠增加使用者粘性，而且網站如果有什麼新功能推出，可以及時在群中發佈通知訊息，並且不會有發廣告被「踢出」的後顧之憂。

利弊分析：前一種通過添加QQ群宣傳的方法會打擾到大多數群員，但是又確實會產生直接的效果，但如果針對的使用者群體不符，則起不到任何宣傳的作用。 而後一種方法則更為實用，不僅能與網站使用者直接進行交流，還能起到宣傳作用。

6.「病毒式」行銷

招數介紹：在表情素材或者漂亮的圖片上加上網站位址，起到「潤物細無聲」的宣傳效果。

危險指數：★★☆☆☆

實用指數：★★★★☆

方法解剖：這是一種比較有創意的宣傳網站方法，如果發佈的表情廣泛流傳，就能在短時間內給網站帶來很大的流量。 這種圖片最初是論壇裡經常能看到的簽名圖：一個小卡通人物舉著一塊牌子，上面寫著你的IP位址，作業系統和瀏覽器名稱。 該部分顯示的內容是可以改變的。

後來看到在網上流傳甚廣的新年金牌，把你要送的人的名字寫下就可以顯示在圖片的金牌上，還以為是高手PS的，後來才發覺只需要輸入文字即可。 還有就是艾菲爾鐵塔上的條幅了，都是一類的推廣方法。 這一類方法裡用得最多的，給上傳圖片打上網址標記。 以及在即時通訊軟體中最常見到的聊天表情等，最早使用這些方法的網站從中獲得了大量的流覽量，比如PCPOP等現在已經成為很知名的網站。

利弊分析：這種方式非常有創意並且比較實用，可以直接帶來宣傳效果。 但是如果要使宣傳的效果比較好，則需要自己製作有意思的圖片表情，只有原創才能帶來更多的點擊率。 但是如果將每一張圖片都添加上網址，而且還很生硬的話，就會受到使用者的心理抵觸，反而起到相反的效果。

圖16 表情圖片上的網站推廣

在網站的推廣過程中，還有非常多的推廣方式，這裡就對這些免費的推廣方法進行介紹，在節約成本的同時還能提高網站的廣告收益。 當然，真正符合自己網站的有效推廣方式，還需要通過自己的親身實踐才能得到。

7.通過流量交換聯盟推廣網站

網站交換聯盟一般有連結交換聯盟和彈窗交換聯盟兩種類型。 加入連結交換聯盟後會被要求在網站放置一個廣告框架，內容就是與你的網站類似的其它網址連結，當別人通過你的網站進入其它網站後獲得積分，通過這個積分同樣可以讓自己的網站在其它網站的廣告框架中顯示， 當別人通過點擊廣告進入你的網站後，將消耗掉這一積分。 彈窗聯盟的流量交換原理也類似。

需要注意的是，目前網路中有些流量交換聯盟對提交的網站審核並不嚴格，所以很可能在流量交換的過程中出現非法或惡意等內容的網站，所以務必要在選擇聯盟時多加考察，確定是正規的聯盟後再進行交換廣告的投放。

小提示：

如果網站流量較少，還不足以和其它網站進行交換，可以採取付費的購買流量的方法。 目前幾乎所有的流量交換聯盟都具備流量購買功能。

8.內容外包聯盟的推廣方式

前面提到過的免費為網站添加下載頻道，就屬於內容外包聯盟的一種應用。 現在又出現了各種類型的內容外包聯盟，如娛樂、小說、笑話等，並且提供的資源越來越豐富。 而且現在很多聯盟甚至可以自訂廣告，實現與自己製作效果一樣的網站。 下面就將一些常見的內容聯盟介紹如下：

聯盟類型申請位址

點評網站 HTTP://www.dianping.com/union

IT新聞HTTP://oem.pchome.net/

娛樂新聞HTTP://news.union.zcom.com

笑話頻道HTTP://joke.cncn.com/union

分類資訊HTTP://un.58.com

小說閱讀HTTP://union.hjsm.tom.com

多種內容聯盟

要加入這些內容外包聯盟，需要先申請成為相關內容聯盟的使用者，然後使用自己的頂層網域名或者添加一個子功能變數名稱用於網站的綁定。 下面我們就以大眾點評網的聯盟進行操作方法的說明。

進入使用者註冊頁面(HTTP://www.dianping.com/union)，只需要填寫一些簡單的個人資訊，即可申請通過。 然後返回首頁登錄系統，填寫將要綁定的次層網域的基本資訊以及頻道名稱。 系統在後臺中提供了網站的廣告投放等方式，可以用JavaScript、iframe等方式進行內容的添加，還可以投放Google Adsense廣告內容。

圖17 申請網站內容聯盟

內容填寫完成並提交後，登錄自己的功能變數名稱管理後臺。 將剛剛填寫的功能變數名稱以CNAME別名方式解析到聯盟提供的伺服器上。 具體方法是進入功能變數名稱的控制台，添加一個新的CNAME記錄，首碼為剛才填寫的名稱，位址則需要填寫「partner.dianping.com」，等待功能變數名稱解析生效後就可以訪問這個網站頻道了。

小提示：

由於類似的內容聯盟能在短時間內為網站增加很多內容，並可以在一定程度上增加網站的流量，但同時也有可能被搜尋引擎認為是作弊而刪除功能變數名稱的索引，所以在使用這類服務時一定要慎重進行。

網站推廣方式非常多，從常規的口碑行銷、投放廣告、交換連接，以及搜尋引擎優化，再到流行的隱性推廣，每一種都有其優勢。 在網站推廣的過程中，還有一些使用的另類推廣法，這些推廣方式雖然能帶來直接的效果，並且實現方式也比較簡單，但是也存在著一定的危險。 這裡對這些另類推廣方式進行介紹和分析利弊，讓大家進行辨別，便於更好地推廣自己的網站。

敬請關注第七章：

第七章 搜尋引擎優化(SEO)助力網站

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互聯網創業成功之道(五)：網站的資料庫備份與管理

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作者：陶秋豐(EndTo) 出版社： 電腦報電子音像出版社。