互聯網創業成功之道(六)：網站行銷與整合推廣

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互聯網推廣是一個大課題，但是對於網站來說，如何低成本而又有效的進行推廣行銷，讓使用者能夠儘快的熟悉網站，才是建站之後的關鍵所在。

一、網站推廣前的準備

好的網站只是踏上成功之路的第一步，網站建成後第一件事就是進行推廣。 即使不是一個出色的網站，只要能推廣出去，也很容易成功。 網站建成初期都沒有人氣，各類網站有不同的運營和推廣方式。 比如搜尋引擎推廣、社區論壇推廣、線上推廣、線下推廣等，在第七章中會專門將搜尋引擎的優化和推廣。

「酒好也怕巷子深」，即使是非常優秀的網站，沒有推廣也一樣無法獲得可觀的流量。 所以在把網站製作完成併發布後，就開始進行網站的宣傳和推廣工作吧。

在對自己的網站進行宣傳推廣之前，還必須確認我們的網站已經具備了以下條件，否則宣傳有時會適得其反。

(1)網站須全面：這裡說的全面並不是指網站內容的大而全，而是說應該有一個相對完整的網站架構，要是流覽者隨便打開一個欄目就出現「正在建設中」的提示，想想換作是你又會有何感想?另外一方面就是網站要遵循一定的常規模式， 比如備案資訊、版權聲明、網站導航等元素就必不可少。

(2)內容常更新：務必要形成按時按量添加網站內容的好習慣，一定要有網站自己的原創內容，如果實在是無法保證原創，也可以適當通過轉載等方式來進行網站的更新。 內容的更新不僅有利於搜尋引擎的收錄，也不至於讓流覽者覺得無內容可看。

(3)足夠的熱情：激情是成功的必要前提，如果對於網站的建設三天打漁兩天曬網，如沒有流量就放任不管，出現問題就懶于應對，這樣網站就永遠沒有做大的可能。

(4)多做友情連結：多做並不等於濫做，選擇友情連結應該注意最好是相同類型且是正規經營的網站。 與優秀的網站互為連結不僅能夠提升網站的形象，還可以提高網站在搜尋引擎中的權重。 特別是非盈利組織或大型網站的連結權重都很高，與這樣的網站做連結更能提升網站在Google中的PR值。

(5)傳播網站內容：雖然我們要儘量避免其它網站惡意剽竊自家網站的內容，但是對於一般保留版權的轉載還是應當允許，並且還可以將它巧妙地加以利用。 如儘量在文章中提到網站的網址等資訊，這樣在其它網站轉載後就能增加網站的反向連結。

(6)分析網站針對的使用者群：要對網站進行有用的推廣，還要分析網站所針對的使用者群體。 由於針對使用者的不同，所針對的推廣方式也就不同，比如本地網站，由於是針對一個地區的使用者，更適合在本地的報紙上進行線下推廣，而娛樂類型的，就應該瞭解使用者的喜好，從而因地制宜地進行網站推廣的策劃。

小提示：

PR即「Page Rank」，它是Google的一種的網頁排名演算法，它解決了搜尋結果排序的問題。 在互聯網上，如果一個網頁被很多其它網站所連結，說明它受到普遍的承認和信賴，那麼它的排名就高。 這就是Page Rank的核心思想。 當然Google的Page Rank演算法實際上要複雜得多。 如果想要查詢一個網站的PR值，可以到搜尋引擎中以「PR查詢」為關鍵字進行搜索。

二、能量巨大的口碑推廣

很多訪客在對一個網站的服務感興趣的時候，就會向他人推薦，對網站網址和內容進行傳播。 如果在一些網站上看到了喜歡的內容或者服務，往往會將其內容或者位址複製，推薦給他人，這就是網站的口碑傳播方式。

網站的口碑行銷是很多網站的推廣和快速成長的途徑，它是以口口相傳為途徑的行銷方式，在網站的推廣中被廣泛的使用。 它的特點是由於使用者對一個網站的感覺很好，認為網站提供的內容或服務有價值，基於自己的使用感受自發的將該網站介紹給認識的親朋好友。 對於一些實用性網站來說，很多網友就會將網址放在QQ、MSN等即時通訊工具上，這也是網站流量的來源之一。

由於口碑行銷的兩者之間關係一般都是很密切的人，因此這種傳播方式的效果和價值都非常高。 對於傳播的受眾來說也具備很高的可信度。 目前有很多網站都是通過口碑行銷的方式進行推廣。

如果網站的內容優秀，提供的服務符合使用者的需求，往往網友在在使用後就會像其它人推薦。 而Google的好口碑也正是正來源於它的搜索服務的品質。 所以網站的口碑行銷也被業內人士戲稱為「病毒式行銷」，是因為其傳播的影響力非常之大。 並且效果往往比其它任何一種方式都要有用。

三、新建網站的流量提升策略

對於新手站長來說，網站沒有人流覽可能是最為痛苦的體驗。 而新網站既沒有搜尋引擎的權重，又不為廣大線民所熟知，怎樣才能快速提升新站流量呢?其實，通過一些簡單的思路和架構的調整，以及文章宣傳和論壇推廣，就能讓網站快速吸引訪客。

1.架構合理 符合流覽需求

在網站建立完成後，基礎架構和頁面配置一定要合理，如果網頁太過臃腫，就不利於後期的優化和推廣。 架構合理就體現在網站代碼的簡潔以及用DIV+CSS編寫網頁，內容則需要生成HTML靜態檔，便於搜尋引擎的收錄。

在文章頁面，很多站長會將網站的關鍵字大量的堆積，其實這樣並不能起到好的效果。 關鍵是網站的主題要鮮明，關鍵字佈局合理即可。

小貼士：

很多站長為了網頁的好看，使用了過多的flash或者網頁特效，實際上這些設計對網站的推廣並沒有好處，甚至還會起到反作用。

2.基礎優化 主題分類要專業

一個剛剛建立的網站在搜尋引擎中的權重還很低，要想快速的獲得流量，最直接的方法就是對網站進行SEO優化。 而網站最基礎的優化就是確定網站單一的關鍵字，這樣一來就要求網站要有專一的主題，比如網站只提供某一個領域的內容。 這樣才便於以後的搜尋引擎優化和推廣。

對於新網站來說，主題定位一定要清晰，不能是大雜燴的內容，如果網站內容過多過雜，也會讓訪問者變得無所適從。

3.軟文推廣 宣傳文章必不可少

在各種網站發佈宣傳文章，也是新站獲取流量和聚集人氣不錯的方法，但是宣傳文章一定要用心去寫，諸如隨便複製一下別人的文章加上自己的網址之後就發佈，多半不會有好的效果。

網站的宣傳內容需要結合自己網站的實際情況進行編寫。 並且還要有一定的實用性，比如在與自己網站類型相關的論壇中發佈技術性文章，然後文中提到自己的網站，這樣就是一篇比較不錯的「軟文」。

其實很多大型網站的宣傳稿，也就是比較常用的推廣方法，對於個人網站來說，雖然不能在大型的媒體上發佈文章，但是在注入天涯、網易這樣的論壇，還是能夠獲得較好的效果。

4.舉一反三 多用推廣小技巧

包括前幾期的文章中提到的熱門關鍵字，都是在新站推廣中可以使用的技巧。 舉一個例子，比如用好論壇BBS簽名、QQ簽名，在這些地方加上網站廣告其實是很有效果的推廣方法。 無論你是發主題帖，還是回復別人的帖子，網站的簽名廣告都會隨著帖子而出現，在某種程度上說，這是一種低成本但高收益的推廣方式。

總而言之，網站想獲取長期的流量和留著客戶訪問者，首先網站要有自己的獨特的內容，為一類固定的領域提供獨特的內容，如果網站僅僅依靠複製粘貼組成的話，那麼網站是很難脫穎而出的。

四、網摘平臺快速推廣網站

小知識：什麼是網摘

網摘是一種網路服務，它提供對網上的資訊收藏、分類、排序等資源的平臺。 第一個網摘網站del.icio.us，其英文原名是Social Bookmark，譯作 「社會化書簽」。 網摘也可以叫做網路我的最愛，但與我的最愛不同的地方在於，網摘不僅可以將喜歡的網站收藏，並且還能夠與他人分享。

國內最早的專業網摘網站是365key(HTTP://www.365key.com)，它通過與內容提供者進行合作的模式向國內提供網摘服務。 在365key取得廣泛關注後，很多網站也紛紛推出自己的網摘服務平臺。

很多站長使用的推廣方式是在論壇等地方發廣告帖，這樣不僅效果不好，而且還隨時面臨被網站禁言封號的危險。 目前很多大型網站都開設了網摘類的服務，比如天極網、和訊網摘、百度搜藏等，也有專門的網摘類網站，如天天網摘等。 我們可以在網站內容頁面加入相關網摘連結，這樣既便於網友收藏內容，還能因此帶來流量，何樂而不為呢。

(1)百度網摘的添加方法：

進入代碼選擇頁面(HTTP://www.baidu.com/search/cang_help.html#n13)，任意選擇網摘代碼的顯示樣式，而後點擊右側的「複製代碼」按鈕，將複製的網頁原始程式碼加入網站中合適的位置。 這樣一來如果訪客覺得文章內容不錯將它收入網摘，就可能在網摘網站中被推薦顯示，從而帶來訪客的流覽。

圖1 添加百度搜藏圖示

(2)主動向網摘提交內容

一些內容聚合的網站我們還能夠自己去主動提交網站的內容，為文章起一個吸引人的標題，再註冊這些網摘站的帳號進行頁面提交，吸引訪問者的眼球，從而達到網站推廣的效果，這種方式對於娛樂類型的網站來說比較適用。 在選擇網摘網站的時候，要注意與自己的網站類型相同，如果是IT類型的網站，則比較適合到和訊網摘、天極網摘進行推廣。

圖2 和訊網摘頻道

不過在使用網摘提交的方式對網站進行推廣的時候，也要注意規則。 因為網摘可以帶來可觀的流量，一些站長為了網站流量利用網摘作弊，發表一些誤導性的標題內容，連接的位址卻是網站的首頁，這樣不僅會被網摘站列入黑名單，而且還會讓訪問者有受到欺騙的不良體驗。 只有提交真正有用的內容，才會有回頭客。

小提示：

大多數網摘類型的網站，都會提供快速收藏的工具，如IE的右鍵收藏外掛程式等。 使用這些工具可以方便地添加網摘，而無須登錄網站。

五、通過線下推廣宣傳網站

網站的線下宣傳也很重要，如果是地方類的網站就更應該加強線下的宣傳工作。 在國內網吧是電腦數量最密集、同時也是使用率最高的場所。 我們可以在網吧進行廣告宣傳，比如說與老闆溝通將網吧電腦首頁設置為你的網站;或者向網友發送附帶有自己網站宣傳內容的小禮物，如年曆、小卡片等。 這些都是比較實用的宣傳方式，雖然需要花費一定的時間，但可以帶來很可觀的流量。

校內網等此類校園的SNS網站，就是通過在大學校園內貼海報等方式進行宣傳，雖然它是很普通的推廣方式，並且需要投入一定的海報印刷費用，但是效果還是不錯的。 而且校內網是針對大學生的網站，在大學校園中，海報是各種活動宣傳都會採用的方式，大多數學校都有專門張貼海報的位置。 這種方法雖然簡單實用，但是在宣傳時仍然要在海報的設計上下功夫。

對於專業性強的社區類網站來說，多開展一些線下聚會活動也是一種很好的聚集人氣的方式，例如最大的站長論壇「落伍者」，每年都要舉行站長聚會，在很大程度上提高了老使用者的忠誠度，也同時帶來了新的使用者。

當然網站的宣傳推廣方法還有很多，這裡就不一一列舉了，大家要學會在做網站的過程中自己發掘。 畢竟經驗是要靠摸索得到的，別人的成功方法不一定適合自己。

六、廣告推廣宣傳效果快

無論是推廣網站還是傳統產品，最快的方法莫過於就是通過付費廣告進行宣傳了，可以說它是成本低而見效快的方式。

除了搜尋引擎的競價廣告，網上還有很多廣告聯盟。 如果商業運作的網站需要進行推廣，就可以選擇類似聯盟合作。 可以依據實際需求來選擇網站的推廣方式。 一般來說加入廣告聯盟的方法如下：

廣告聯盟的申請方法和其他網站類似，一般都提供了自助註冊頁面，我們需要首先註冊為廣告客戶，才能進行廣告的添加。 需要注意的是，有些廣告聯盟還要通過審核才可以。

很多聯盟可以自助添加廣告類型，當然我們也可以與聯盟客服聯繫，讓他們設計廣告宣傳樣式以及推廣方案，廣告製作完成並支付費用後即可開始投放。

聯盟後臺的管理面板會顯示所投放廣告的顯示次數以及點擊量等情況，可以查看廣告費用的支出詳情，同時制定下一步的推廣計畫。

小提示：

基於目前廣告聯盟魚龍混雜的現狀，在選擇聯盟的過程中，要注意「貨比三家」。 可以先進行廣告內容的試投放，經過對比後挑選效果好的聯盟。

敬請關注第六章以下其他章節：

八、競價排名和Google Adwords

九、推廣效果統計與分析

十、更為詳細 網站日誌分析

相關連結：

互聯網創業成功之道(五)：網站的資料庫備份與管理

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作者：陶秋豐(EndTo) 出版社： 電腦報電子音像出版社。