網路行銷服務商成功之路

一直想寫一篇關於網路HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/39658.html">行銷服務商的文章，直到與一些服務商的負責人溝通後終於有些思路。

什麼是網路行銷服務商？

我們已經 知道很多象baidu，google，yahoo，163，阿裡巴巴等這些網路巨頭，其實可以在整個管道運作中，我們可以稱之為廠商，即提供網路產品的供應商。 接下來又另外一個利益階層-代理商。 前一段時間有一個很轟動的炒作事件-軟銀投資13家原3721管道商，組合為愛迪友聯，又名天下欣網。 這樣的一 個利益群體就是代理商的代表。 而網路行銷服務商就是第三個利益群體，協力廠商機構。 可能網路行銷服務商離不開象baidu，yahoo等廠商的支援，但他的 利益來源將不僅僅是廠商的支援。 準確的解釋應該是這樣的：協力廠商獨立的網路行銷服務商。 其實在07年年初已經有一個典型的成功例子-好耶。 我們暫時不談被 收購是件好事還是壞事，但做為一家幾乎沒有產品的服務商能夠被幾億美金收購，本身證明了這是網路行銷企業又一條發展之路。

我所瞭解的部分網路行銷服務商，可能很多原來都是做代理的，搜索廣告代理，功能變數名稱空間代理等。 在企業發展中，他們其實一家成為網路行銷中不可或缺的一股力量，正是這樣的一群人。 讓3721，baidu，yahoo等一代代的網路巨頭在中國得以橫行，得以發展。

但這些代理的出路在哪裡？ 說的難聽點，只有死路一條。 為什麼說死路一條了？ 不管你做好還是做不好都一樣。 做不好，公司自己虧本，很快倒閉，那是自然不用 說。 做好了，人家廠商不會那麼傻，也不可能一直跟你玩。 他會自己做，著名的中文搜尋引擎公司baidu就是這樣啊，幾大代理商不是被收購就是被兼併，要不 就是直銷與管道並存。 還有些小代理當然還活著，因為小市場沒有必要去冒風險做。

於是很多代理商開始揭竿而起，前年發生的聯合百家管道事件，就是例子。 但我不覺得這樣做有任何意義。 因為命脈永遠掌握在別人手裡，你翻來翻去還是翻不過如來的手掌心。 除非你不跟廠商玩了，但那也是不可能的。

難道代理商就如此下去任人宰割？

如果只想通過代理掙點小錢，那就這樣也許可以掙點錢，但如果想做大做強，甚至跟廠商一樣擁有上市的機會，代理商就應該做很多工作。

第一：擁有自己的核心服務價值。

第二：擁有自主的核心產品。

第三：將廠商客戶變成自己的客戶。

第四：區別于任何廠商和代理的價值取向。

這些才是成功的網路行銷服務商的成功之路，而且走下去將是一條活路！

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