在巨頭林立環境中地方旅遊網站的生存之道

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不管從全球角度來看，還是僅僅以我們國內的角度來看，互聯網經過二十年的發展已經達到了一個非常高的水準，很多行業也已經接近飽和。 我們人類都有一個同性，如果說句不好聽的叫做貪婪，如果說得優雅點我們可以說是自強不息。 人們總是在不斷挖掘新的增長點，當然也正是因為這樣才能使得互聯網不管是在技術上還是模式上都取得了巨大的發展，可以說互聯網的發展也離不開我們的這些探索精神。

在互聯網發展的同時，國內經濟也發生了前所未有的改變，當然我們可以認為是党和政府的政策好，但我覺得更重要的是全體國民努力的結果。 因為經濟發展了，人們對生活的追求也不再是追求溫飽了，求溫飽的時代對中國大多數人來說已經不復返了，當下更多的是追求生活品質，因此催生了服務市場。

在互聯網中我們講究的就是一個接地氣，因此互聯網做產品和服務的時候往往就是從生活實際需求來挖掘需求的，這也就是互聯網人常說的使用者需求吧。 因此，隨著人們的對各種服務需求的增加，相應的互聯網的產品及服務也順應而生。 也正是因為這樣，在互聯網中的生活服務類網站就越來越多了。

而我今天跟大家討論的話題是跟旅遊類網站相關的。 為什麼我在標題上就說「巨頭林立」?其實這也是旅遊類網站最大的事實，而且這個事實將在很長一段時間內這樣持續，甚至這種狀態還會加強。

稍微熟悉互聯網的朋友都應該知道，在中國的互聯網中去哪兒、攜程、同城、驢媽媽等少部分知名旅遊類網站佔據這個行業的絕大數流量份額，這肯定是少於兩層的網站佔據超過二八定律中的八了份額。 從百度把去哪兒收入麾下可以看得出，互聯網的真正巨無霸級別的公司BAT等在移動互聯網到來之時也開始佈局自己的旅遊市場了。 因此我這裡說巨頭林立也一點也不為過了。

上面我都在跟大家簡單地分析我們這類網站的一個大趨勢，而現在我結合我自己的一些實際經驗來談談我們地方上的一些草根旅遊類網站是怎麼生存的，也許通過其中可以看出某些生存之道吧。

我本來是土生土長的西北人，我所在的地方是一個似乎被大家遺忘的地方，也許我們這裡大西北的城市不被大家所知道就是因為我們這塊經濟比較落後，我相信很多人都聽說過北上廣深吧。 也正是因為經濟不發展，所以互聯網也不會有太大的發展，很多互聯網公司甚至都來不及佈局我們這樣的區域，雖然在中東部地區同樣級別的城市早就做得熱火朝天了。

就是在這樣的環境下，在去年年初我們旅行社自己做了一家旅遊網站，我們主要是面向西北部幾個省份的，而我個人是負責青海旅遊欄目的。 其實我們並沒有說做成去哪兒那樣的大型網站，我們的想法很簡單，就是不至於掏錢出去給那些互聯網公司然後來拉客源，我們想自己來拉客。 而經過一年的運營實踐來看，我們到處的決定是正確的，因為我們現在收穫大於付出，而且積累了很多組織過程資產。 下面就簡單談談我的個人的那點兒心得吧，我自己把這些認為是我們的生存之道。

第一，儘早下手，未雨綢繆。 這樣說似乎跟一句廢話一樣，因為大家都可能說要是我十年前就開始做網站可能已經做成百度這樣的公司了。 然而實際上確實如此，大家可以在去哪兒上搜索下，大家可能會發現像西寧這樣的城市竟然沒出現在其中，我不會說大家歧視我們西北部，而是因為這些網站實在是無暇顧及這些地方。 就在他們給的這些時間裡就是我們下手的好機會，因為過一段時間後當地的比不上你，而外面的巨頭可能為了節約成本而去跟你合作，這樣自己的實力將大大增強，而我們網站就已經跟幾個比較大的全國性旅遊網站有過接觸。

第二，充分發揮本地優勢。 我們這裡的運營者都是當地的，我們這個旅行社在西北部還算規模比較大的，但跟全國比起來不值得一提。 但我們在我們這個區域裡最大的優勢就是土生土長的，是可以爭做地頭蛇的，同時所有的運營者都是本地的人。 這跟那些大網站的員工不同，他們來自各個地方，可能來工作的目的僅僅是為了領那麼幾千塊錢的工資;而我們不同，我們的真正工作有可能是導遊之類的，我們就是本地區的，對這一塊土地有這深厚的感情，因此也非常熟悉的。 因此，利用好我們的本地優勢，雖然我們沒有大網站的技術和管理經驗，但是使用者服務肯定要好，再說這些巨頭沒有那麼多精力顧及這些小塊。

第三，輕裝上陣。 很多人認為這是不值得一提的，但對於我們草根團隊來說這確實一個很大的事實，因為草根團隊沒有足夠的資金來源，在這個期間還有來自各方面的壓力。 我們這個網站就是我們這個旅行社的同事業餘搭建的，我們的想法也很簡單，就是説明自己來拉客，而不是一開始就描繪一個多大的藍圖。 當然我並不是說我們一定要做業餘的，我的意思是應該放下包袱去做，而不是空做計畫，太大的規劃對於草根團隊並不是那麼現實。

總而言之，在國內互聯網中巨頭們的強強聯合是大家都必須面對的，也就是會朝著集中化的方向發展的。 但不管怎麼樣，都有一些草根團隊做出來的專案能名揚天下，這說明我們還是有機會的，我們還是可能會有所作為的。 如果要像那些成功的草根團隊一樣有好的收穫，我們就必須不斷琢磨在自己所在領域的生存之道，並努力付諸實踐!

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