互聯網創業的協力廠商服務雜想

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創業真正需要什麼?依靠什麼?他的關鍵點是什麼?由國外雲服務Dropbox而思，淺談互聯網創業的感想。

「中國經濟成長的最大動力就是13億中國人極度渴望改變現狀、極度渴望成功，這是中國經濟成長的巨大動力。 創業，大賽， 百萬獎金，風投上百萬美元投資，這些關鍵字無不是渴望成功的80草根一代夢裡常縈繞腦海的東西。

80草根一代的創業夢集中在中國的大學裡面，尤其是那幫將要走出象牙塔的畢業生們，畢業是種痛，離開十幾年的校園的痛，離開同學老師的痛，也是將可能會失 業的痛!特別的是這種畢業即是失業的痛，在中國已經被無限的放大了!

人保部門的最新統計資料顯示，2010年，全國高校畢業生為630萬人， 比2009年的611萬多19萬人。 創業對大學生來說就像伊甸園裡面的蘋果，很美 妙也很危險。

每年有那麼多的大學生選擇創業，選擇去當老闆，可是往往成功的僅僅是很少很少的一部分，那些落敗淒慘的創業失敗者往往剛畢業就負債累累，有的連累家人，有 的不得不賣身，這些的經歷，讓一些人感慨「珍愛生命，遠離創業」!

那麼創業的重點是什麼?

上月在三藩市召開的99%大會上，維特的開發者兼聯合創始人Jack Dorsey介紹了自己的創業成功經驗。 他提到了三點經驗：1.寫下你的想法;2. 把握運氣和時機;3.不斷完善。 其中他詳細的說了創業的重點是想法，關 于運氣他說並不是說要靠好運，而是要會發現「好運」。 重點還是在產品上。

同樣在上月月底，美國三藩市有一場演講會"Startup Lessons Learned"，許多創業公司聚在一起，分享經驗教訓，其中就有Dropbox。 它是一家雲儲存公司，最近很紅，你可以用它在朋友之間、電腦之間共用文 件。 Drew Houston是這家公司的CEO，在會議上做了主題演講，他在演講中談論他們的創業體會，說到「Keep the main thing the main thing!」，我是這麼理解的，重點聚焦重點，核心放大核心， 你必須明白創業的重點，重點始終是重點。

Drew Houston把重心放在產品上，不去考慮傳統的工作流，管理，廣告，市場等。 他在實驗教訓裡面說到：「Affiliate program, display ads, etc sucked too」、「Economics totally broken」，分銷和廣告都很垃圾，效果都很爛，經濟學是靠不住的。 他說「Product-market fit cures many sins of management」，好的產品能夠彌補管理的不足。

他在PPT裡面說幾乎不雇傭非工程師。 其實減少這種非技術人員的雇傭，就是一個很好的方式，因為對於非技術的東西，你肯定不會太熟悉，如果避免呢?那麼你 就可以設計一個好的產品。 我經常聽到一個抱怨，我們的產品，缺乏推廣，缺乏包裝。 對產品的推廣，包裝，是無底洞的，微軟的產品經理，也會說，我們的 exchange產品，缺乏推廣，缺乏包裝。 如果真的有機會給你彈藥，你就會發現，你全力去包裝，推廣產品後，收入的增長和支出，是不成比例的。

那麼他的成績是什麼了?

September 2008: 100,000 registered users(2008年9月註冊使用者10萬)

January 2010 (15 mos later): 4,000,000(15個月之後註冊使用者400萬)

Sustained 15-20%+ month-over-month growth since launch(註冊使用者的增長率保持在15%-20%)

Drew Houston的創業經歷能給我們非常巨大的啟示，就是Keep the main thing the main thing!，中文裡面說的就是專注，專注你專注的，不要分散你的精力，把那些耗損精力的事情交給協力廠商，交給服務方。

創業服務需要小三。 創業服務迎來協力廠商「管家」服務時代。

「創業者之所以容易遇到成長瓶頸，拋開商業上的問題，其實根植于管理的流程上。 」5月13日，在「創新中國DEMO西安站」的創業專案秀比賽活動上，眾多 出席會議的小老闆對此發言議論不斷。 做如是發言的代表來自一家提供經營管理服務的網站，這家名叫友商網的公司屬於金蝶旗下，主要為小企業老闆提供全面的經 營管理服務。

創新中國DEMO由創業邦雜誌社主辦，國內規模最大的創業類專案秀比賽，一些知名的創投平臺紛紛出境，與本地的優秀創業專案面對面交流。 此項比賽起源于美 國，美國血統的DEMO通過其備受信任的專家組挑選具有強勁發展動力的高技術專案推薦給風險投資家、國際媒體和行業內大公司的主管，為具有創新精神的企業 鋪平發展道路。 知名的Tivo, Palm Pilot, JAVA, Collection based search, Skype等技術均誕生於此平臺。

而今年創新中國DEMO活動的一大特色是，引入了友商網、奇虎360等協力廠商服務中心。

我國創業環境日益改善，政府政策已經逐步鬆綁「個人創業」，而投資界的追棒更點燃了眾多創業者的激情。 在這種火熱的局面之下，如何最小化創業風險，最大化 創業收益，正成為此類創投專案秀的一個焦點議題。

類似友商網，360等這樣的小三服務能分擔創業者的瑣事，讓創業者Keep the main thing the main thing!，專注與產品。 同時也是最小化創業風險的低成本操作。

拿友商網來說他的SaaS線上模式能給創業公司在類似財務，賬務，進銷存等環節節省創業成本，同時他能把商務貿易電子化資訊化一體化。 類似360這樣的信 息安全服務能夠減少創業公司在資料資訊流中所收到的風險。 未來的雲服務，類似SaaS如果能很好的確保資訊安全將是會塊很大的創業興奮點。 同時這塊對其他 的創業公司來說可以把非重點業務交給類似友商網，360這樣的創業小三去做。

Keep the main thing the main thing!專注你專注的，不要分散你的精力，把那些耗損精力的事情交給協力廠商，交給服務方。 創業服務需要小三。