爛熟的互聯網思維：解讀紅米note的Qzone行銷原理

你可以恨，也可以愛，但是你不可以不承認：被人談到爛大街的互聯網思維，在小米手中就是一個神器，使得小米在強敵林立的千元機和兩千元機市場異軍突起。

互聯網思維，在許多人那裡就是紙上談兵，只會說不會練，就其一生也未必參悟透；然而雷布斯就用了這一招，在HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/29283.html"> 中華酷聯的圍追堵截中笑傲江湖。

饑渴？ 粉絲？ 快？ ——雷布斯一句：專注，極致，口碑，快。 讓許多人仍舊雲裡霧裡。

「你不說沒有低端機嗎？ 」「你不是說蘋果只有一款嗎？ 」——友盟指數前20名小米佔據7席，僅次於三星，佔據國產機第一名。

——就在今天，紅米note在QQ空間首發，無懸念售空。 在大家開始談終端接近飽和的時候，又一次打破紀錄。 我們先來看看熱騰騰的資料：

年度

2013

2014

發售數量

10萬台

30萬台

預約人數

11天745萬

7天1518萬

秒殺峰值

第一秒14.8萬人次點擊搶購

第一秒41.9萬人次點擊搶購

粉絲增長

從100萬增長到1000萬

從1900萬增長到2605萬

我們試著解析雷布斯團隊這一輪的招式：

1、細分群體，產品準確定位

小米有很多款沒錯，可是對於一個群體一定只有一款手機。 商務——米3；中檔——米2S；普及型——紅米。

2、引發渴望，伺機待發

預定就是饑渴行銷？ 錯了！ 這只是饑渴行銷的一個招式。 小米還懂得創造渴望：屌絲群體最希望購買的就是小米手機，小米先告訴你買起來略微有些貴，然戶告訴你你也能買得起。 從1999到1699到799，小米的定價其實是一場遊戲。

3、粉絲經濟，熟人社交

兼顧「熟人 社交」的精准管道，莫過於QQ空間。 小米在去年的合作上已嘗到甜頭，在認證空間積累了海量粉絲，粉絲效應在這次合作中發揮得更是淋漓盡致，資訊投放直達目標使用者。

更重要的，在QQ空間裡，大家都是同事、同學或親友關係，熟人社交有利於打破消費者的心理防備，帶來更高的轉換率。

4、先蓄後轉，一觸即發

好的工具要有好的選手來用。 古龍小說裡面有一句：縱使神兵在手，你也不容易成為刀中之神。

簽到、點贊成了紅米行銷方案的蓄水工具，瞬間30萬台2.397億元，並不是一蹴而就，而是使用者行為模式的日積月累。

總結起來，紅米note的行銷就是：選擇具備定位精准能力的用龐大使用者數的QQ空間為載體，採用粉絲 熟人社交的慣用手法。 互聯網思維，最最核心還是以使用者為中心。

黃章說，反思小米的行銷成功，最核心在於價值觀輸出。 而華為、OPPO、酷派樂呵呵跟著小米玩饑餓行銷：預約——下單——購買。 找京東跟找QQ空間差別在哪裡呢？ 在京東，購買就是一個片刻，購買之後品牌就馬上消失。 在QQ空間，購買是一個迴圈，本次購買的結束通過分享就是下一次購買的開始。 真正的互聯網思維，環環相扣。