個人網站發展面臨的三大困境

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大名鼎鼎的黃山是中國十大風景名勝之一。 相傳軒轅黃帝在完成中原統一大業後在此羽化成仙，繼而得名黃山，意為皇帝之山。 在這樣一座舉世無雙的自然景觀下蓋一座客棧，並借助時下日趨盛行的互聯網推而廣之，是皇帝和神仙們也未曾想像過的。 但有人做到了

網路黃山

把黃山放到了網上的是程海平，熟悉他的人都喜歡稱呼他「山中兔」，因為他帶你游黃山時，每次都有不同的路線，是黃山無人區的主宰者。

「1995年我就在黃山旅行社實習，1996年大專畢業回到黃山旅行社後，我就成為一名專職的導遊。 」程海平說。

出於對黃山的神迷，2006年，程海平創建了黃山驢友驛站，締結了一份黃山與互聯網之間的姻緣。

程海平把黃山驢友驛站定位成新興的線上旅遊網站，是一個讓來黃山旅遊的愛好者平等交流的網路平臺。 那裡為黃山喜愛自助游的朋友提供資訊，並為他們的進一步瞭解和參與提供了機會和空間。

「我們有自己的客棧，那是各大俱樂部來黃山的大本營；我們也可以幫您預定山頂住宿，可以給驢友們辦理各景點的團隊票、機票、車票、船票等等。 」談起自己的網站，程海平的自信溢于言表，但問題是人們怎麼才能知道黃山腳下有這樣一家客棧？

程海平把寶押在了互聯網搜索行銷上。 「現在當你在雅虎輸入‘黃山’一詞，‘黃山驢友驛站’就會位居結果首頁右側雅虎百業窗的第一位，其下還排有中鐵四局的黃山旅遊網站和其他線上旅行社。 」

依靠三大搜尋引擎中商業流量最好的雅虎和「黃山」這個熱門旅遊關鍵字，程海平每月都會自己組數個游黃山的旅遊團。 儘管每月要為雅虎百業窗的這個位置固定支付600元，但相比帶來的收益，程海平很滿意其中的投入產出比。

個人商機

事實上，程海平只是互聯網日趨興盛下的一個獲益者之一。 根據CNNIC調查，目前我國個人網站數量已超過24萬，年遞增率在50%以上。 但更多專家卻認為，要想在個人網站領域再有所突破，並在大眾上網的時代淘到金，還面臨諸多困境。 選擇程海平式的搜索行銷方法則是一個新的機遇。

互聯網協會交流與發展中心主任胡延平透露，去年個人網站的收入源頭出現了嚴重萎縮，普遍面臨著資金短缺和市場拓展的難題。 這其中，盈利模式單一、內容匱乏以及推廣困難是個人網站發展主要面臨的三大困境。

而推廣難題迫使很多個人網站的站長不斷尋找新的符合遊戲規則的手法，由此當大搜尋引擎廠商推出新搜索行銷產品時，一些敏銳的站長會搶先利用起來，程海平就是其中之一。

公開的統計數字顯示，82.2%的線民曾經通過搜尋引擎尋找自己需要的產品資訊。 因此在雅虎等大搜尋引擎上購買排位已經成為黃山驢友驛站等個人網站行銷推廣的最主要方式。

而隨著個人網站的興起，作為網站推廣最有力手段的搜索行銷也開始越來越向個人使用者靠攏。 最近以雅虎為首的搜索廠商開始啟動搜索行銷普及計畫，開發出高性價比、普及型的搜索行銷產品。 如雅虎百業窗採用費用固定、簡單的定費形式，買一個搜索詞最低價位每月才50元人民幣，成為所有個人站長都能用得起的搜索行銷工具。

搜索藍海

儘管搜尋引擎對其搜索行銷產品的革新為個人網站在推廣上迎來了新局面，但盈利模式之困仍舊讓太多的站長們面臨著廝殺慘烈的「紅海」。 目前廣告構成絕大多數個人網站的唯一收益來源，並且主要依託控制在大中網路公司手中的聯盟，將客戶廣告或無線定制廣告分發到他們手中。

以上的模式讓無數個人網站困頓于激烈的流量拼殺。

「新的搜索行銷產品是中國個人網站發展的重中之重，如雅虎百業窗不但帶有網站連結的推廣，還創造性地加入了‘地圖’、‘聯繫’、‘產品圖’、‘誠信通’等功能，有效促使線民在搜尋引擎上由產品、公司資訊搜索轉換為產品購買。 」阿裡巴巴資深副總裁李旭暉介紹說。

李旭暉認為，在這樣一個功能強大的平臺上，如果個人網站仍只基於傳統的網站推廣需求，通過購買關鍵字將搜索排位固定在首頁前列，以此提升點擊流量，最終從大的網路聯盟中多分得一點廣告收益，「即使便宜的百業窗投入低廉， 但似乎仍有浪費行銷價值之嫌。 」

根據近期的一份調查報告，無網站線民中表示未來會建立網站的竟高達84.8%。 如此龐大的群體倘若真加入互聯網流量和廣告之爭，慘烈之狀簡直不可想像。 搜索服務，似乎能夠更方便地從網站中直接賺錢。