網站推廣的三步走策略

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新媒體日新月異的發展，不斷的呈現出「平民化」態勢，即媒體的參與度強，媒體門檻進入要求低。 根據一組統計資料顯示，目前我國共有180萬個網站納入備案系統，而每天新註冊的網站數約2000個，僅2008年1月新增網站數就達到7萬個。 可見，互聯網時代已經來臨。

傳媒大師默多克告訴我們：增加報紙發行量的方式是將其品味降得低一點，再低一點。 在資訊量龐雜，注意力資源稀缺的當今，對於報紙如此，網站更是如此。 網站推廣最大的工作任務是利用較低的投入獲取相對穩定且持續的點擊率。 根據筆者多年來對新媒體的研究，以及自己在網站行銷策劃的一些經驗和經歷，簡單的將個人網站的發展階段分為三步：

第一步：吸引人氣，管道制勝

採用線上宣傳，線下活動相結合的方式，在較短的時間提升網站人氣，迅速在目標受眾(比如白領、學生、中小企業業主)中間打造知名度和影響力。 互聯網的發展速度之快，讓傳統的行銷手段相形見絀。 除非有極大的經濟支撐，否則靠砸錢的上方式難以實現在短時間內持續較快增長且相對穩定的使用者關注度。 所以，筆者建議採用如下的推廣方法：

策略：線上炒作。 其具體流程為：

挖掘新聞現象→形成社會話題→網路媒體指向→傳統媒體關注

目標：收支平衡。

具體操作方法：狂轟亂炸的病毒式推廣+精准細緻的軟文寫作+網路事件的行銷策劃。 即利用貼吧、博客、百度知道、各大論壇進行密集的推廣，充分運用A5站長網的優勢平臺，撰寫大量的優秀的軟文提高知名度，如果精力和機會充沛可以策劃一些網路事件，進行有針對性的推廣。 這一階段的任務是提升點擊率，最大限度的吸引人氣。 具體案例可參考我以前策劃的報導，讀者可以百度搜索「傳播小王子、研究生試題答案」關鍵字看到。

第二步：凝聚人氣，內容為王

在聚集大量點擊率和相對穩定的註冊使用者之後，運用sns、論壇、個人博客等的特殊優勢凝聚人氣。 成為目標受眾(比如白領、學生等)資訊獲取的管道，休閒娛樂的平臺，同時成為大中小企業發佈廣告資訊的平臺(以地方入口網站為例)。

策略：線下炒作。 其具體方式程為：

利用較為低廉的運作成本，利用網站本身的宣傳平臺，最大限度的將受眾的注意力引向我們的網站。 比如散發折頁，參與政府某項重大活動的線上回饋等。

目標：初步盈利。

具體操作方法：堅持網站內容的持續更新，注意兩大要點，一是資訊的原創性，二是資訊發佈的持續性。 千萬不要三天打魚兩天曬網，百度google對網站的收錄不停的在變，所以只有每天都有精品發佈，才可能會讓搜尋引擎收錄你的資訊。

第三步：樹立權威，品牌戰略

樹立網站在目標受眾中最具有人氣、權威性和影響力的綜合類入口網站。

建造成為行業領域最大的企事業單位、市民網上互動平臺，成為網站領域有需求的人家喻戶曉的權威性網站。

策略：與公司、企業合作，舉辦大型節慶、紀念、宣傳、推介活動，以唯一網媒宣傳陣地的資源優勢換取其所有宣傳印刷品的合作夥伴。

目標：大規模盈利。

具體操作方法：可以以筆者傳媒線上網站為例，經過前期的一番工作，基本上在許多學校裡都有一些知名度了，然後，跟幾個在讀的博士和碩士討論，正在跟幾個學校的新聞傳播學院做公關，擬進行徵文、論壇、名師推介等活動。

本文供稿：HTTP://www.chuanmei168.com傳媒線上網站站長：傳播小王子

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