傳統背景互聯網創業者的三大思維陷阱

最近，連續與一些傳統行業背景的創業者交流。 其中包括有做烘焙O2O的老闆，有做基金移動互聯網專案的行業專家，有準備做母嬰醫療互聯網的醫療器材老闆。 這些朋友都在傳統行業取得了很棒的成績，並且眼光敏銳的看到了互聯網對傳統行業的衝擊，因此希望基於自己對行業的理解，來做行業相關的互聯網專案。 但是，在與他們交流的過程，我發現，這些傳統行業背景的創業者，找合夥人面臨很多問題。 在深入的交流之後，我發現這些朋友有一些共同的思維模式，而這些思維模式讓他們在找合夥人的過程中，遇到很多問題。 特別總結如下：一、強勢而不平等的心態從傳統行業轉向互聯網的這些朋友，往往在傳統行業中做的風生水起，並且是一批思想活躍，可以說在所處的行業中絕對算得上領先人士。 正因為如此，在和他們的交流中，能夠明顯感覺到他們身上的強勢。 在溝通中，你能感受到他們充分的自信，包括對盈利模式的定義，產品的思維，運營的掌控。 他們很喜歡說我」。 這些傳統行業的老闆們對自己的經驗極其有自信，會強調一開始專案就要賺錢」，我認為O2O要這樣做」。 對於互聯網，他們更多的是看做工具。 但是，在互聯網人士看來，他們雖然取得過成績，但並不能證明在互聯網圈裡面玩得轉。 尤其是對於技術合夥人來說，甚至會起到反作用，認為他們無非是一群有錢的土老闆」。 有些傳統行業的老闆在找合夥人的時候，嘴上表達的我要找合夥人」，但內心深處其實認為，只要我能出得起錢，就能夠招聘到最好的技術，最好的產品。 二、認為整合線下資源是核心競爭優勢我遇到的這些傳統行業轉互聯網創業的朋友，發現他們有一個共同點：認為線下資源是我的優勢，我能夠整合的各種資源是我的必勝武器。 而且，他們認為，做互聯網就是要整合更多的線下資源，把所有能夠提供的服務都放在網站上，這樣才能體現出自己的優勢。 比如烘焙O2O就是要開上幾個線下體驗店，然後提供各種各樣的全面的產品。 做母嬰醫療就是把所有能夠提供給孕婦的服務都整合到線上。 同時，我還發現，這些創始人喜歡講自己能夠影響的使用者當做砝碼。 但其實他們所擁有的使用者只是冷啟動使用者」，這和互聯網的使用者根本不是一回事，混為一談是他們經常會犯的一個錯誤。 也就是，雖然你可以通過原有的資源帶來第一批使用者，但以後使用者的獲取方法並沒有想好。 他們很樂觀的認為，互聯網就是把我能夠提供的服務，全部放在互聯網上，自然使用者會蜂擁而至。 對這些傳統行業的思維，我用一個簡單的方法來驗證這個思維的錯誤：如果這是對的，那集團公司可以提供大量的服務，但事實上我們從來沒有聽說過個哪些集團的網站門戶做的好。 三、沒有意識到與技術合夥人之間存在產品鴻溝傳統行業的創業者找合夥人，喜歡上來就找技術合夥人，而且要找最牛的技術。 在他們的意識裡，只要我有想法，技術合夥人就可以變成產品，而且通過代碼實現出來。 但事實上，技術合夥人除非有非常強的業務抽象能力，大部分技術合夥人是沒有辦法直接對接只是需求的描述的。 中間需要有人做產品的角色，一般來講，要麼創始人有很強的產品能力，要麼技術合夥人有很強的產品能力。 而傳統行業背景的創業者，他們對互聯網產品的瞭解往往非常淺薄，只能看到一些表像。 我經常遇到的一句話是：我要做的和你的緣創派很像！ 」或許在他們眼中，只要是能交流的，應該都差不多。 談了這些問題，我也對應的給出回應的建議：一、平等對待的心態互聯網中的從業者其實心態也很高傲，要說服合作，一定需要有平等待人的心態，傳統行業背景的創業者要承認在這方面的缺失，所以大家才有相互彌補，成為合夥人的必要。 對於傳統行業人士所能提供資本、資源、行業經驗，這些都是獲得主導權的必備，但在互聯網的實現中，技術、產品、設計每個都是專業知識，他們之間的地位是平等的。 平等待人需要是發自內心的，而不是放在嘴上。 承認自己的不足，才能有找合夥人的心態。 二、從行業資源中提煉一個痛點，做顛覆性創新互聯網的價值根本不在於降低運營的成本，因為搭建一套團隊和運營的成本是很高的，而互聯網的廣告獲取使用者的成本也非常昂貴。 所以，整合線下資源，再加上一個互聯網的皮根本不是互聯網創業。 互聯網的最大價值是對能夠引起使用者感興趣的資訊進行大規模的傳播，從而達到降低推廣費用，獲得使用者。 我給這幾位朋友的建議就是：找找他們所擁有的行業資源中，選一個，然後把這個服務做成顛覆性的，比如賣蛋糕，你可以做一款五層的精美蛋糕，然後做成超低的價值，形成使用者搶購，變成值得傳播的事件。 而對母嬰移動互聯網，可以把孕婦的醫生諮詢變成部分免費，進而快速形成傳播，聚集大量目標人群。 三、先找有互聯網產品經驗的合夥人(或顧問)傳統行業背景的創業者，要麼自己深入研究產品，逐漸把自己變成一個產品專家，要麼你就需要找到一個資深的產品，或擁有產品能力的顧問。 一位創業者說：傳統行業的老闆做互聯網創業，一定要選擇一個真正懂互聯網的人，並且充分信任他。 當然，前提是不要被騙。 」