線上教育創業十大陷阱:控制股權比例貪多嚼不爛

眼下，線上教育正呈現火爆景象。 或許下一個市值數億、數十億的大腕兒就在這個行業中間誕生;當然，誰也說不好，或許眾多玩家中下個月就會有誰被騰訊、阿裡、百度收至麾下，亦或淪為線上教育先烈，成為死在沙灘上的壯士。 其中，K12和線上語言領域最熱，潛在的風險最大。 但無論是你已經小有所成，還是折戟其中，那些線上教育路上的陷阱都值得從業者或想加入這一戰團的人們來警醒。 為此，騰訊科技走訪新東方、學大、滬江網、猿題庫、智客網等眾多線上教育高管們，講述線上教育路上的那些陷阱和經驗，以求讓後來者走得更加順利...... 陷阱1：視野太窄，只緊盯著學校、學生很多線上教育創業者沒有看清楚，被眼花繚亂的市場所吸引，被「教育」兩個字所迷惑。 一談‘教育’，馬上想到K12 (基礎教育階段)、大學、幼稚園，概念太窄，而且過度追捧概念。 教育是個更大的市場，是個大概念，不能緊盯著學校、學生這個市場。 當然和所有互聯網行業一樣，線上教育首當其衝的是創業者的產品要給力，要擊中使用者痛點。 這是一切的基石。 正如弘成教育董事長黃波所言，當前線上教育不缺需求，缺的是好的產品和服務。 陷阱2：體制和技術受到束縛沒有找到一個很好的技術、方式來真正沖進線上教育。 產品模式只是對當前學校傳授式教學模式的簡單技術模仿升級，學習無趣、被動，學生不買單。 中國教育領域相對比較保守，封閉，外界很難打進去，MOOC(針對于學堂的線上教育)一進學校，馬上被政策、被校長、被老師、被學生彈出來，只能在邊緣的地方，如英語培訓等邊角區折騰。 陷阱3：急功近利，貪多嚼不爛，錢要用到刀刃上典型案例：龔海燕的梯子網和那好網的雙雙崩塌，就是因為貪大求全，戰線拉得太長。 線上教育急不來，需長時間的運營積累和使用者累計。 龔海燕想一兩年就盈利，太難，其兩年換三個商業模式，等不起耗不起，沒有下一筆風投注入，最終玩完。 如果企業融錢無望，只有通過緊急規模裁員，收縮戰線來極大地降低成本，結果可能艱難活下來了，但在各種勢力夾擊下，將掉出一線陣營。 陷阱4：股權架構：看不見的致命隱患典型案例：泡面吧在處理公司控制權問題上嚴重失當，最終估值近億元的企業一夜分家，走向衰敗。 此外，創業者在獲取融資時候，需要控制好比例，否則容易喪失話語權，或被投資人掃地出門。 一般最初投資占股15%-25%之間最為適宜。 有一些線上教育企業，傍上巨頭，心裡篤定。 但這種公司的挑戰在於，創始人能否不被巨頭「同化」、「架空」乃至完全「消化」。 若低價賣給大公司，創始人逃離苦海，結果可能是企業在被大公司整合的過程中，人心思動，失去前進動力。 如傳課網被百度收編。 陷阱5：好高騖遠，只看上大平臺，瞧不上垂直細分新東方線上副總潘欣認為，很多線上教育創業公司一上來就要做大平臺，這是一個陷阱，最終可能會沒有足夠資源和資金支撐而掛掉，而針對更垂直細分領域的專案更有機會成功， 現階段的職業教育和英語更適合做線上教育,K12可能在移動端和電視端能有所突破。 畢竟，通過電視面向家庭裡面的教育市場大有可為。 因為大平臺，看起來高大上，但不接地氣。 互聯網上基本有一個規律：一上來就要做平臺的必死，必須找到單點突破，力出一孔，先做小做精，等有所斬獲後再逐步擴張。