傳統企業啟動網路行銷四部曲

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如今的互聯網已經發展成為企業另一個超級大的市場，企業錯過互聯網，不是錯過一個機會，而是錯過一個時代。 互聯網作為新型行銷平臺，憑藉其資訊化、跨時空、低成本、個人化等優勢，迅速成為各大企業提升業績、獲取利潤的新寵，説明企業通過網路輕鬆獲利，高效發展。 有許多企業已經越來越重視電子商務的重要性，卻不知如何下手，花錢做網站或推廣，卻收效甚微，企業領導不重視，網路行銷定位不精准，系統不完善等都是普遍的現象，今天我們來討論傳統企業來如何快速啟動網路行銷，借助網路成功轉型。

一、有精准的定位

精准的定位有助於商業網路行銷的執行，定位是方向，企業沒有精准的定位，一切的努力就會白費。 定位包含對盈利模式的定位、對目標客戶的定位、對核心產品的定位、對產品賣點的定位、對關鍵字的定位以及對移動互聯網的定位。 此前，小編發表過文章《什麼是定位,企業如何做好網路行銷定位》，詳情歡迎點擊瞭解。

二、有成交力和傳播力的行銷型網站

據統計，90%的企業都已經做了網站，但是這些企業中只有1%企業在網上接過訂單!這到底是什麼原因，眾所周知：網上銷售額=網路推廣帶來的訪問量*網站成交客戶的能力*客戶終身價值，而那些網上接單機率只有1% 的企業很重要的原因就是其網站或網店不具有成交力和傳播力。 而我們所提倡的行銷型網站也正是因為其具有這兩個重要的因素，足以成為網路行銷的基礎。

三、免費推廣和付費廣告有效結合

免費的推廣手段很多，比如郵件行銷、內容行銷、搜尋引擎優化、博客行銷、視頻行銷、微博行銷等等，但是關鍵是企業不用全部都去做，而是根據企業的實際情況和特點選擇最適合自己的方式就可以。 付費廣告的投放，在很多企業家眼中，是一種「燒錢」的行為，如何通過最低的成本得到最高的效益呢，有四個關鍵，定好目標，選好媒體，做好準備，多做測試。 企業根據自身發展情況定好廣告投放的目標，要做多少，賺多少;根據目標選好廣告投放的媒體，比如招商廣告、行業門戶廣告、網站廣告聯盟等;在推廣模式、文案策劃、網站建設上做好各方面的準備，比如客服人員成交話術的準備、 廣告標題與描述的編寫、關鍵字的定位等;最後，企業要多做測試，通過測試，可以讓企業找到目標客戶的來源、降低網站流量的成本、提高成交訂單轉化率。

四、有完善的運營團隊構架

在現今很多商業網路行銷開展不起來，人才的缺乏是其中最主要的問題。 資料顯示，未來5年，在中國3000多萬家中小企業中，將有半數企業在經營中將嘗試或運用電子商務工具，國內對電商人才的需求量將達到300萬以上。 此前，在單仁老師發表的《企業電商人才培養要重視商務》一文中，有提到現在有不少的企業都是領導親自上陣，經過專業機構的培訓之後，自己再培訓員工。 針對這樣的情況，單仁資訊提供的服務正是能夠滿足和解決企業的困難，單仁資訊在《實戰網路行銷》課堂中，面向的都是中小企業的領導，上完四天三夜的網路行銷理論課程之後，領導還可以帶著自己的員工參加網路行銷實操的課程， 理論和實際相結合，才能徹底的把網路行銷做起來。 回歸正題，運營團隊的構架實際上也是網路行銷開展的核心，企業需要在人員的配備、員工工作的安排與分配上要有標準化的建設，除此之外，還要有一套完善的績效審查制度，監督員工的工作，對每天、每週、每月的工作做總結和計畫， 今天的生活是昨天創造的，要想明天會更好，就要不斷進行自我訓練和提升。

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