網路行銷的真諦：凝聚訪客是關鍵

摘要： 網路是很多草根創業的熱門平臺，大家都認為網路創業門檻低，所以瘋狂的進入這個平臺。 而多數網路創業的草根都喜歡走站長這一條道路。 作為草根站長，很多朋友想到的是如何快速

網路是很多草根創業的熱門平臺，大家都認為網路創業門檻低，所以瘋狂的進入這個平臺。 而多數網路創業的草根都喜歡走站長這一條道路。 作為草根站長，很多朋友想到的是如何快速的盈利。 而盈利是與流量有著直接的掛鉤的?對此很多人都想借助SEO來獲得高流量。 但是我們也必須主要一個問題，那就是很多網站雖然有高的權重、流量，卻轉換率低得可憐。 原因是什麼呢?原因是你並不懂行銷。

你不懂行銷就好比你向一個客戶推廣自己的產品，你把自己的產品說得碰上兩天，但是打你的客戶提出幾個疑問之後，你卻一問三不知。 針對這個問題，筆者自然想到站長朋友們為什麼網站沒有訪客了，為什麼網站不能盈利了。 針對很多站長不懂得如何去行銷，筆者也從幾個方面來分享自己的看法。

一：我的網站特色是什麼，訪客為什麼願意來?

很多在網路創業的朋友往往有一個缺點，那就是喜歡跟風，比人做什麼類型的網站賺到錢了就一鍋蜂的湧入。 看到張三做團購網賺錢了，也趕快去做。 各位站長朋友有沒有考慮到我做這個有沒有優勢?我需要付出什麼，我需要學習什麼，等等。 很多人沒有考慮到這些問題就讓網站快速上線，然後再運營過程中找不到方向，最終只能草草收場。 筆者就曾有這麼一個朋友，在建站之初初立下豪言壯語，說用不了多久就可以獲得盈利。 當時筆者看了一些發現網站的主題不明確，而且沒有自身的優勢，就說這個網站「活不長」。 果然半年不到，這個網站就草草的關閉了。 只網路上創業的專案很多，網站的類型很多卻是千篇一律的。 假如我們的網站沒有特色，沒有競爭力，那麼訪客為什麼願意來，訪客為什麼要花時間在我們的網站上?。

二：怎樣讓訪客相信我們，凝聚訪客是關鍵

對於大多數的網站我們可以看到都有訪客黏性不高的問題。 原因是什麼?因為你的網站無法提供訪客想要的有價值內容，網站無法讓訪客信服，訪客不信服我們，怎樣去黏住訪客?所以在行銷方面，大家做的還不夠。 尤其是一些醫療網站，整個網站是鋪天蓋地的廣告資訊，不注意醫院品牌，沒有好的口碑，怎麼能留住訪客。 有人說醫院不需要回頭客，醫療網站都是一次性訪客，這個觀點是對的嗎?不可否認，醫療網站的訪客基本都是一次性的訪客，只要訪客的病痊癒了或者訪客找到自己想要的資訊往往就會不再來了，但是這些一次性訪客帶來的二次效應卻是長久的， 他們會推薦給他們的朋友、親戚、同事等等。 而要讓訪客相信我們，最好的方式是打造品牌。 打造良好的企業文化，這樣才能夠真正黏住訪客。

三：轉化訪客為客戶才是我們的最終目的

如果你問筆者有哪一些企業在行銷上做的很出色的話，筆者會認為百度、阿裡和騰訊等等這些都做的很不錯。 我們就以騰訊為例，我們知道騰訊起家產品是QQ聊天軟體，而騰訊也通過這個免費QQ聊天工具，滿足了異地訪客的交流，互動與辦公等等用途。 短時間內凝聚了大量死忠使用者。 然而對於一個企業來說，有再多的使用者無法盈利最終也是會失敗的。 所以騰訊有QQ鑽，有遊戲會員、、、這些為企業帶來豐厚的利潤。 而對於我們的網站來說也是如此，當我們有了大量的訪客之後，如何將這些訪客資源轉換為實際的收益將關係到我們的網站能否長期的經營。 很多站長朋友卻沒有想過這一點，認真單純的網站權重高了，排名好了，來訪客了就盈利了。 這一錯誤的觀點也導致很多站長最終失敗。

對於大多數站長來說，很多人都是局限在每天看看統計工具，更新文章，發外鏈。 最終只是賺錢微薄的廣告收入。 這樣的收入我們能堅持多久?所以提高自己品牌價值，讓更多的訪客相信你，讓訪客離不開我們的網站。 這時候，才能更好的去行銷，才能更好的去盈利。