站長建站推廣潤滑脂產品 月入50萬的真實故事（一）

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在A5投稿的這個帳號，是我在07年註冊的，那年我十七歲，站齡還不到一年時間。 07年我在A5投了一篇原創文章，題目是「一個高中生怎樣推廣網站 月收入5萬真實故事」，A5點擊量達到3萬多次，站上網友評論達到近300多條，互聯網上轉載了1萬多篇。 評論裡有贊的有罵的有欣賞的有質疑的，充斥著站長們各式各樣的回復。 挺好，挺有意思。 時隔六年過去了，無論是互聯網還是現實生活，一切都發生了巨大的變化。 6年後的今天，我不知道還有多少當年的站長還在堅持，又有多少人從歷史中淡淡的退出，又有多少新人初生牛犢不怕虎的湧入。 我感覺這六年我個人的變化很大。 六年的今天我終於有了自己的一家公司，有了自己的50來位員工，有了8萬平米的廠房，有了5萬平米的車間2萬平米的倉庫，以及你們最關心的：每月不低於50萬的淨利潤收入。 中國人很喜歡談錢卻很避諱談個人收入，我卻把自己的利潤說的這麼清楚，很多人會質疑的，沒有關系，質疑的請保持，欣賞的請繼續。 只是想把自己的故事整理在A5，給廣大站長一個思路。

山東東營盛鼎化工山東潤滑脂網喬遷新寫字樓(2013年6月18號)

一零年後，結婚生子，買房買車，各項支出開始變大，之前兩年的收入基本全部花的不剩多少，突遇政策變化，不允許個人開辦教育類新聞網站，後來經過反復掙扎，最終把當時做四年PR已經到5-6的山東高考網賣掉。 而網站建設又是一個長期耐性的工作，做一個新站一時無法獲得更加理想的回報，所以沒有再做網站的打算。 從那之後，除了偶爾查閱資料和新聞外，基本沒再碰網。 平時就是幫家裡打點一些實體的生意，跟社會上各種各樣的人士交往、喝茶、互換名片。 這種狀況持續了半年多的時間，直到有一天從一位朋友那裡瞭解到一個資訊：朋友廠裡一位28歲的業務員，一年有400多萬的業務提成!而他所有的客戶，幾乎全部來源於網路!這個消息即讓我感到震撼，又感到欣喜。 同時有些感到一絲絲的遺憾。 震撼的是28歲這麼年輕一年能拿到這麼多錢，欣喜的是這些客戶竟然全部來自網路，遺憾的是自己前幾年怎麼就沒往這方面想!不過任何時候都不晚，當天我就著手去打聽這個資訊的真實程度，在朋友廠裡轉了一圈， 直到看到那位傳說中的業務員彎腰鑽進一台寶馬7系轎車的駕駛席而我問朋友他並不是老闆的司機的時候，我驗證了自己的想法，所有的質疑煙消雲散!

朋友的廠是做潤滑脂的，也就是老百姓常說的「黃油」，朋友很平淡的跟我說：東營市，有錢人多的是，而這些有錢的人，全靠一個字發財：油!東營市是中國潤滑脂之鄉，小小一個市，50多家潤滑脂廠，供著全國三分之一的量。 這個東西市場需求量很大，最少都是幾噸幾車的走貨。 現在廠裡的新客戶都是從網上搜到消息來的，你又是做了好幾年互聯網了，要想幹你說話。 回到家我跟老婆一商量：網路可是咱的老本行，怎麼著也不能輸給他們外行人!幹! (一語雙關)

說幹就幹，時間不等人，歲月不饒人。 還是老三樣，做網站，搞排名，增加曝光率。 剩下的就是等著接全國各地客戶的諮詢電話。 白天從早上6點開始去各大B2B網站更新產品資訊，發佈各種博客的軟文，不停的刷新各大微博，不停的換連結。 就這樣堅持了有不到半個月的時間，終於等來了第一通來自四川成都的電話!客戶在電話裡諮詢3#鋰基潤滑脂，結果好幾個問題都把我問倒了。 問題出在對產品自己都不夠瞭解!這樣怎麼能讓客戶放心!於是每天有拿出兩個小時不停的搜集產品知識，鑽研各種相關的視頻，甚至遇到沒法搞明白的問題就直接用一個新的手機號打給同行諮詢!打完話費換新卡!手機裡長期有兩個卡， 一個卡接待客戶，一個卡用來有不懂的問題打電話問同行!真的是為了生計不顧一切!現在回想，也就只有這樣的幹勁，才能在市場上有立足之地!

做銷售是最累的，不亞于體力活!每天不停的在各大B2B發佈消息，不停的做軟文，最多的一天我記得發了1200條B2B消息，寫了10篇原創博客軟文。 最少的一天也要發佈200來篇資訊，更新2-3篇軟文。 付出總有回報，直到第三個月，晚上7點多，收到一個湖南長沙星沙汽配城客戶的諮詢，說從網上看到你們公司網站，產品挺全，想諮詢一下價格!三個月的努力沒白費，給客戶報了價格，用專業的知識解答了客戶對產品的各種疑問， 最終客戶說想來廠參觀考察一下。 幾天後客戶來了，我帶領客戶在廠裡參觀，考察，吃飯，談生意。 挺有意思的一件事情是，客戶坐飛機從濟南打車來到東營，我開車去接站處接他的時候，當我報上自己公司名稱和客戶名稱的時候，客戶看著我24歲的樣貌一臉的驚訝，說：啊?你們劉經理怎麼沒來?我笑了笑，雙手遞上名片和煙， 說：我就是劉經理，王總一路辛苦了吧，走，先去吃飯。 當然客戶也是不傻的，不會單憑一張名片就完全確認我就是他找的人。 一路上王總不停的問我一些產品規格化驗指標方面的問題，我倒答如流!王總笑著對我說：了不起，姜雖然是老的辣，但終究還是一代新人換舊人呐!

經過三年的努力奮鬥和網路推廣，目前和朋友合夥開辦工廠

最後這筆業務談成了，80萬的貨，提成6萬!拿著那6萬塊，我在路上不停的感慨：6萬塊啊6萬塊，換在以前，多少IP才能換來6萬塊?多少點擊能換來6萬塊?就算把瀏覽器彈崩潰了也彈不出一天6萬塊啊! 這一筆訂單給我的印象可能此生難忘，我常想，如果當年十六七歲的時候，做的不是山東高考網，而是像現在這樣做企業網站從互聯網上吸引客戶，那現在的我該是什麼樣子?

後來做的時間久了，發現不僅僅是我自己在這樣操作。 身邊很多做石油的成品油、化工產品的，可能就是一間辦公室，幾個人在一起，不停的在各大B2B發佈消息，不停的推廣自己的產品網站，不斷的接聽全國各地客戶的電話。 這算不上空手套白狼，因為我有貨，你有錢，你願買我願賣，生意做到這個份上就是這麼簡單。

其實在網上獲得客戶，就是靠資訊曝光量!只有資訊曝光率高了，客戶總會有選擇性的給你出現幾率高的企業打來電話諮詢。 你知道那段時間我是多麼不要命的在各大B2B上發佈產品資訊的嗎?

一頁一頁的記滿了幾千個B2B網站

像這樣一頁頁記滿了網站的本子，我有這麼多

後來做了整整3年的時間，之前發佈的B2B消息效應開始展現出來了!從一開始的一週一個電話，變成3天一個電話，變成一天3個電話，最多到一天30多個電話!連續半年成交了60多筆訂單!其中5月份一個月提成超過了近50萬元! 期間還做成了幾筆歐美國家的出口訂單。 所以我想說的是：企業網站如果運用的好，它給你帶來的收入要遠比單純的資訊類網站要強的多!就拿以前做單純的網站來講，彈窗1000個拿到手有幾個錢?但如果有1000個客戶來訪問你的企業產品網站呢?

到了03年的6月份，半年賺了以前單純搞網站三年的錢!於是我想把生意做大，第一步就是正規化，於是註冊了山東東營市盛鼎化工有限公司，主要就是為了給客戶走走帳，來往一下貨款。 公司也招了幾十個大學生，每人一台聯想桌上型電腦，接入100M光纖，而他們要做的就是不停的在所有能發佈的地方發佈消息，接聽客戶的諮詢電話。

第一篇寫到這裡，時間匆促，寫的比較簡略，隨著年齡的增加，越來越不想多說一些無關痛癢的話，在現實生活中跟老互聯網同行聊天的時候也是簡單幾句話，你知道我在說什麼，我也知道你要表達什麼。 越來越追求效率。 除了做好自己的工作，很多娛樂休閒能不做的都已經不做。 工作忙的關係，這篇文章都是抽出一個小時來匆忙寫的。 很多細節沒有在這裡公佈，所以再三考慮，在標題上加了個(一)，如果大家有興趣，我會繼續寫第二、第三....

而我要表達的意思足夠簡單：抓住你身邊的實體資源，別再緊緊拘泥于一個滿是代碼的誰都可以做出來的網站了。 當你結婚生子開始過日子的時候你會發現，彈窗是救不了你的，廣告聯盟賺的錢或許只夠你半個月的煙錢，這些東西都太脆弱，我們活在真實的世界裡，一雙手，一個鍵盤，一盒煙，你應該去幹大的事業!

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