電商網站爭相「觸電」背後的真相

導語：近年以來，電商網站在內的許多企業越來越 「觸電」頻繁，其中不僅是過去我們熟悉和常見的品牌及產品的植入，現在的新動向是對微博等新媒體的利用，比如發動線民的分享、討論及投票，甚至可以讓老闆亮亮相，這些讓企業「觸電」 後人氣很高、效果很好！

別誤會，這裡的「觸電」既不是觸碰電線，也不是觸碰電子商務，而是說電商網站「觸碰電影或電視劇」。 有人說，HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/12842.html">互聯網圈就是娛樂圈，各大老闆出鏡率不亞于部分二三流小明星，作為互聯網行業話題最多的電商行業， 自然少不了娛己娛他！

一、電商網站紛紛「觸電」

說起電商網站「觸電」，各位可能並不陌生。 印象中，各家電商網站觸碰電影或電視劇基本屬於「一直很起勁，從而沒停過」。

先看淘寶，其最早是在電影《天下無賊》中植入了廣告，後來還用該電影的原版人馬拍攝了淘寶的廣告片，並且巧妙結合了電影名字及淘寶的支付寶廣告語——「用支付寶，天下無賊」。 淘寶的另一次明顯的植入廣告出現在電影《非誠勿擾2》中。

再看京東商城，其最近在電視劇《男人幫》中也植入了廣告。 當然，京東在該劇中的廣告被一些認為「明目張膽」，太過「露骨」，因為有許多就直接在臺詞中頻繁出現，並給了京東頁面的不少特寫。 後來，該劇的幾位主演都成了京東的代言人。

另一個值得關注的是1號電的「觸電」。 1號店選擇在情人節檔期影片《我願意》中進行植入行銷，兩個創始人（于剛和劉峻嶺）本色出演了一次1號店的老闆們。 從影片中細節的數量及覆蓋範圍來看，這次的植入行銷是比較大手筆的投入。 從無限1號店到買菜做飯再到快遞，幾乎隨處可見1號店的身影，以致在看到視頻宣傳時，網友大呼「1號店定制電影」，未免太過赤裸裸（分享一張微博截圖如下）。

二、兩類不同「觸電」方式

如果比較上述幾家電商網站接觸電影、電視劇的方式，可以明顯地分成兩類。

1、以植入廣告方式為主：前述的淘寶、京東商城在《天下無賊》、《非誠勿擾2》及《男人幫》等影視劇中的「觸電」是以植入廣告為主，主要通過臺詞、背景及特寫等方式進行。 一般的企業也多為此類植入，不過淘寶及京東商城還是有一定經濟頭腦的，在「觸電」的同時還部分延伸了其效果，如拍攝廣告片、結合廣告語及主角任代言人等。

2、「植入+參演+延伸活動」方式：前面提到的1號店在「觸電」時即是如此，其除了植入廣告（如通過1號店的虛擬超市購買商品等）之外，比較有趣的方式是，還讓1號店的兩位老闆參演該劇及支線配套活動，在微博上引發大量關注， 並不惜犧牲公司高管形象，大肆炒作評選「1號店的確好男人」。

三、「觸電」拼的是行銷創意

毋庸置疑，電商企業爭相「觸電」當然是為了行銷自己，不論是植入廣告、延伸電影效果的廣告語及代言，還是參與演出，都是圍繞行銷的核心。 但是，行銷一定要有創意，要能夠充分電影中各種素材，利用新媒體，激發線民的熱情。

1、廣告片預熱互動很重要：觀察《男人幫》及《我願意》等影視劇的上映過程，我們發現其在優酷、土豆等網站上分別發佈過好幾個片花或預告片，同時利用微博等平臺進行分享及討論。 從目前的各類新媒體平臺看，微博的討論最熱鬧，也會為電影聚集相當大的人氣。

2、借電影中人物策劃活動：觀察上述各電商網站伴隨電影所策劃的活動即可發現上這占。 例如，《我願意》上映前後，組織方圍繞「1號男人」主題概念，從高管徵婚、使用者勁爆收到1號店高管送玫瑰、1號店曝光送玫瑰視頻到堪比KFC快遞小哥分階段進行推廣，這些活動效果相當明顯。

3、老闆的參與常常有奇效：企業老闆出演角色通常會引發更多的關注及話題。 例如有線民就寫到：「1號店兩位老闆電影《我願意》裡切磋演技，BOSS組合非常「養眼」！ 據1號店員工爆料，平時兩位老闆也是異常默契，同上班下班，同辦公吃飯，合作親密無間！ 」京東與淘寶的老闆沒上場，1號店的老闆卻上場了，這就更顯得與眾不同。

四、娛樂行銷背後的風險

當然，娛樂行銷需謹慎，光看著別人成功，就想下水試試，其中的風險也不得不防：

1、植入不當的風險：太赤裸裸的植入企業品牌，會被線民所詬病，最終落得財大氣粗的形象，例如：百度、某知名白酒等因曾經植入春晚時方式過於生澀，至今仍被人議論紛紛。

2、老闆上鏡的風險：老闆上鏡也要拼演技，沒有演技拼情操，光花銀子買個出鏡的機會，萬萬不可取，玩票另當別論。 反正，不是每個老闆都適合上鏡，且容易被人說成「故意做秀」。

3、電影票房的風險：影片植入同樣有風險，拍出來不能放的或者沒幾天就下線的影片處處皆是，檔期、內容、明星及導演班底都很重要，別以為光是文藝片會遭遇慘澹票房，商業片也有既不叫好也不叫座的，選片需謹慎，這點企業要多思量， 不要被忽悠了。