真相了！ 它們是在移動互聯網上謀取收入最多的中國公司

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虎嗅注：這兩年，福布斯中文版每年會做一個「中國最賺錢的移動互聯公司」排行。 今年與去年評選範圍的不同在於，去年的評選範圍限定于「收入或流量超過50%來自移動互聯網的公司」，而今年的範圍變更為：所有公司的移動互聯網相關收入(硬體除外)。 於是，去年那些被排除在外的傳統PC互聯網公司，可以以其移動部門的收入參加評選。

該評選範疇的改變，帶來的直接結果就是——人們發現，原來傳統PC大佬仍然是移動互聯網的主要統治力量!

以下是福布斯中文版副主編尹生從這次評選及結果的相關發現：

在評選出的35家公司中，有13家是在傳統的PC互聯網領域佔有重要地位的公司，其中有12家排在前20名之列，而排名前十的公司中這一數位則高達7家!其中，騰訊，京東和阿裡巴巴佔據了前三名。

這應證了一個有些殘酷、但可能無法改變的趨勢：移動互聯網仍然會是傳統PC互聯網巨頭們的天下。 小米科技創始人雷軍就是這種觀點的持有者和實踐者。 而正是這點使他成為移動互聯網領域迄今最大的贏家之一。

雷軍不但是凡客誠品和UC優視的天使投資人，這兩家公司分別位列榜單的第五和第七名，還創辦了可能成為未來移動互聯網領域舉足輕重角色的小米科技——該公司去年的收入超過100億元，但絕大部分收入仍然來自硬體。

晨興創投合夥人劉芹和雷軍在很多專案上都有合作，他認為相比十幾年前PC互聯網出現時大家都在一個起跑線上，在移動互聯網到來時，競爭格局發生了有利於BAT們的根本變化。

「以前的創業環境是一片荒地，很多公司在大家不知情的情況下發展起來，形成今天的巨頭，當時沒有誰看好互聯網，而今天如果出現新的機會，立刻會有大量追逐者，在這種環境下，巨頭比創業公司有更多的優勢，比如人才和資金。 」

今年以來，阿裡巴巴和百度接連上演的投資收購大戰，只是傳統巨頭綜合優勢的表現之一。

以百度為例，不久前它還被認為是三大巨頭中最可能被移動互聯網顛覆者，因為它的核心業務搜索是建立在瀏覽器模式上的(相比而言，電商和社交網路則通過背後的價值鏈和使用者關係，而降低了對使用者使用方式的依賴)， 而今天很多使用者都通過APP來使用移動互聯網，搜索只是眾多APP中的一個。

現在，通過動用資本優勢，以19億美元收購91無線(在榜單中位列第25名)，百度快速彌補了在APP模式上的短板——91無線是中國最大的應用商店之一，擁有數億使用者，可望同百度的資源結合並增值。

同時，百度還是巨頭中研發投入最多的(這同樣基於資本優勢)，投資領域包括語音和圖像識別、可穿戴設備等入口環節，包括雲存儲在內的基礎設施環節、並通過開放來使自己在移動互聯網價值鏈中保持一席之地， 通過深度學習來挖掘其海量資料積累、以期推出完全個人化的搜索等。 這些佈局短期內也許沒有轟轟烈烈，但也正因為如此，更容易被中小創業者所忽視。

高原資本董事總經理塗鴻川不完全認同PC互聯網巨頭將完全佔領移動互聯網的說法，不過他也認為大公司們在戰略上正走向成熟。

「十幾年之後，巨頭已經理解了用資本的方式是更好的選擇，而過去他們會選擇利用資金、使用者等優勢，迅速組建一個團隊，山寨其他創業公司。 從2011年開始，幾大巨頭估值起來了，現金流也很充沛，便開始投資和收購。 」他說。

而艾瑞諮詢研究院院長曹軍波則從另一個角度解釋了傳統大佬仍然佔據優勢的根源。 他認為根源是移動互聯網目前的收入模式和商業模式相比傳統互聯網，都還沒有出現顛覆性變化。 35家公司的收入構成也從一個側面驗證了曹軍波的觀點。

在35家公司中，以電商為主要收入來源的為10家，遊戲為8家，無線增值為6家，移動行銷網路為5家，搜索3家，瀏覽器、媒體、閱讀、應用商店和支付各一家。 (注意，一些公司實現了多元化的收入來源。 )

這仍然反映的是傳統PC互聯網的影響：對電商公司而言，移動互聯網為其增加了一種新的銷售管道，無線增值早就成為傳統幾大門戶的主要收入來源之一，由於仍然有大量使用者通過瀏覽器和搜索使用移動互聯網，因此， 百度和騰訊得以在搜索領域創造可觀收入來源。

至於遊戲，雖然其入選家數仍然是最多的之一，但相比去年的比例已經大幅下降，去年其比例接近一半。 這固然是因為今天標本範圍有所擴張，但很多公司的增長乏力卻是不爭的事實。 另外，掌握分發管道的騰訊、UC、91無線等公司的遊戲業務卻一派欣欣向榮景象，這暗合了頑石互動CEO吳剛的判斷。

他認為遊戲公司必須走精品開發路線，儘量做長生命週期，而不是追求規模，因為規模是騰訊這樣的公司的優勢。 去年頑石互動的收入同比增長了100%，達到兩億元，雖然不是收入最高的遊戲公司，但其盈利水準在行業處於前列，也是收入最高的獨立移動遊戲開發商之一。 想想微信5.0迅疾掀起的「打飛機」熱潮，也許就能明白吳剛所說的並非聳人聽聞。

真正引人注目的、完全建立在移動互聯網上的收入來源有兩個，一個是行銷網路，一個是電商裡面的O2O(包括大眾點評和美團)，前者反映的是行業規模快速增長帶來的規模效應的逐步顯現，而後者雖然仍然帶著PC互聯網的印記， 但移動互聯網為其提供了廣闊的空間，在大眾點評創始人張濤眼中，O2O可能是唯一能夠規避傳統巨頭固有優勢的領域。

另一個有趣的現象是，在排名前十的公司中，有6家以電商為主要收入來源，分別是騰訊、京東、阿裡巴巴、大眾點評、買賣寶和凡客。

多元化的收入來源讓騰訊成為移動收入最高的公司，包括電商、搜索、無線增值和遊戲，實際上排名第五的買賣寶也是騰訊系的公司，該公司抓住了那些以無線互聯網開始自己的首次購物體驗的「三低」人群。

京東和阿裡巴巴目前的排名(分別為二、三名)也許容易引起質疑，但其實也不難理解：京東以自主式的B2C為主，其交易額大部分都可以確認為其收入(雖然其毛利率可能比阿裡巴巴低得多)，而阿裡巴巴主要通過廣告和支付來創造收入， 與交易額不是一回事。

從另一個方面說，在一個行業的初期，那些能夠創造更多現金流動的公司往往更容易受到關注，而京東的模式註定了這點(如果不考慮阿裡巴巴的支付寶的話)。 這也是我們這個榜單的目的之一：通過揭示現金的流向，來反映各個細分領域的吸引力——從使用者是否願意為你的應用和服務掏腰包的角度看，你很難說不是這樣。

最後，筆者綜合各方面的觀點和事實，為有志于在移動互聯網領域中成為贏家的公司提供如下建議：

首先，未來幾年的移動互聯網和過去幾年的移動互聯網有著很大的不同。 阿裡巴巴副總裁、淘寶無線負責人卜鷹認為，三四年前移動互聯網是三低人群，過去三年則是高端人群為主，但是未來三年可能又會回到低端人群，因為智慧機正快速滲透，這意味著移動互聯網會快速向三四線城市下沉。 這將改變企業關於主流使用者群、其分佈和其行為習慣的知識。

其次，傳統PC互聯網巨頭會加速利用各種方式搶佔地盤，並且在整體戰略上處於有利地位。 無論是BAT，還是京東、奇虎360，都採取了一種攻守兼備的戰略：一方面推動傳統的優勢營業單位移動化，隨著移動互聯網收入的增加，傳統部門的負責人有這個動力;另一方面則推動新的部門重新定義移動互聯網，搶佔各種使用者入口。

以京東為例，一方面它將移動互聯網作為一種新增的管道加以利用，向使用智慧手機和功能手機的使用者都推出了相應的產品，另一方面，它還是行業中最早推出條碼購、拍照購的公司之一，今年還推出了顏色購， 允許使用者通過拍下喜歡的顏色來找到喜歡的商品。 隨著流量的增加，它還水到渠成地將領地擴張到了電子書、數位音樂和應用商店領域。

據京東副總裁熊宇紅介紹，目前京東的移動用戶端裝機量已經超過6000萬，最近來自移動端的訂單量已經占到了全部訂單量的10%。

第三，移動互聯網領域最終的爭奪，將集中于入口和使用者時間的爭奪。 卜鷹就是這種觀點，他認為，移動互聯網時代首先搶的是時間，搶時間的核心是搶頻次，只要使用者願意在你這裡花時間，成交是水到渠成。 同時，他還揭露了一個無法回避的現實：使用者常用的移動用戶端可能就是幾十個，你必須在使用者手機螢幕上佔據前三屏。

「第一屏基本上是廠商把控，其實也就是兩屏，iPhone的格局，兩屏是32個，你殺不進前32個，幾乎沒有機會。 」

第四，要在巨頭的空隙中找到自己的一席之地，就必須採用巨頭做起來不舒服的方式。 劉芹認為小米能有今天的地位就是因為找到這樣一種方式(讓傳統手機廠商和互聯網巨頭都不舒服，因為小米從一開始就在軟體、硬體、應用和銷售模式等層面進行了綜合創新)。

在他看來，目前移動互聯網這波機會是圍繞大的入口和平臺展開的，而在這方面傳統公司可能有優勢，因為要成為入口，就要有支配性地位，必須有能力產生對其他人的連接關係和合作關係，而小的APP短期很難建立自己的生態系統。

不過他認為移動互聯網才剛剛開始，未來兩三年還會出現像小米這樣的機會，但前提是你必須尋找到藍海，並且足夠創新。 「那些小的APP可能需要找到適合自己的垂直型市場，但這個市場必須足夠大，就像1999年的攜程，當時它很小，但旅遊這個市場很大。 」

而大眾點評張濤的建議則更加直接：要想和傳統大佬競爭，你就必須做大佬不願意或不擅長做的髒活累活，才能保有一席之地。

最後，本次榜單得以順利推出，要感謝艾瑞諮詢，該公司是本次評選的獨家資料合作商。

附2013年中國最賺錢的移動互聯公司名單：

第1～10名：騰訊(35.3億元) 、京東(32.8億元)、阿裡巴巴(16.6億元)、大眾點評(12億元)、買賣寶(11.4億元)、凡客誠品(11.4億元)、百度(10億元)、UC優視(10億元)、斯凱(6.9億元)、新浪 (6.4億元)

第11～25名：空中網(6.2億元)、美團網(6億元)、網秦(5.8億元)、當當(5.1億元)、拓維資訊(4.3億元)、網易(3.5億元)、搜狐(3.5億元)、移淘(3.2億元)、掌上明珠(3.1億元)、盛大(3億元)、 飛拓無線(3億元)、3G門戶(3億元)、宜搜(3億元)、百分通聯(2.9億元)、91無線(2.8億元)

第26～35名：掌上靈通(2.6億元)、北緯通信(2.3億元)、頑石互動(2億元)、安沃(2億元)、力美(2億元)、中國手游(1.9億元)、輝悅天成(1.8億元)、掌趣科技(1.6億元)、多盟(1.5億元)、蘇甯( 1.3億元)

該報告資料來源及統計方法說明：根據艾瑞中國移動智慧終端機使用者行為研究產品mUserTracker的移動線民流量監測資料，和B2C、C2C網路零售平臺監測服務iEcTracker的銷量監測資料，估算企業移動端營收、 篩選候選企業，對於上市公司採信其財報資料，對於非上市公司通過公開資料、訪談結合艾瑞資料監測進行估算。

統計的範圍包括各個企業移動互聯網相關的媒體、廣告、電子商務、遊戲娛樂以及其他移動增值服務等，統計的時間覆蓋2012年全年。

作者尹生的微信公號為jia-zhi-xian