HTC潰敗兩大原因：行銷投入不足 遷就運營商策略

導語：美國科技博客HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/16417.html">BusinessInsider今天撰文稱，雖然HTC去年還是Android陣營的領頭羊， 但今年就被三星遠遠甩在後面。 更吊詭的是，該公司依然在出售一款性能堪比Galaxy S III的智慧手機。 HTC的衰落主要源于該公司的推廣力度不足以及運營商合作策略的失誤。

以下為文章全文：

得益于Galaxy X III和其他Anroid手機的熱銷，三星在2012年異軍突起，如今已經主導了全球智慧手機市場。 並借此獲得了巨額收入和利潤。 過去12個月間，三星的收入達到1730億美元。 該公司每個季度僅從移動業務獲得的營業利潤就超過45億美元。

很快，三星的移動業務營業利潤將達到谷歌整體營業利潤的兩倍。 真正令人驚訝的在於，僅僅一年前，三星甚至連Android陣營的領軍企業都算不上。

2011年是HTC的天下。 正因如此，在Facebook IPO失利、Zynga股價暴跌、惠普減記80億美元的多事之秋，HTC仍然稱得上是2012年過得最慘的企業。

過去一年間，HTC智慧手機銷量萎縮36%，該公司今年10月的收入較9月下滑19%，較2011年10月則驟降61%。

然而，根據科技博客BusinessInsider編輯史蒂夫·科瓦奇(Steve Kovach)的測評，HTC的旗艦手機One X其實與三星Galaxy S III一樣優秀。 這也成了HTC衰落過程中最吊詭的事情。

身為2011年的市場領導者，HTC 2012年仍然可以生產出與三星比肩的產品。 可究竟是什麼原因，導致該公司呈現出如此頹勢？

原因有以下兩點：

1、行銷投入不足

今年9月，HTC全球銷售與行銷總裁詹森·麥肯澤(Jason Mackenzie)表示，三星之所以能夠超越HTC，源于該公司的龐大行銷預算。 他說：「三星的廣告資金比我們多4至6倍。 」的確如此，三星甚至還專門發廣告嘲笑排隊購買iPhone的果粉。 雖然HTC的標語是「低調之中見卓越」(quietly brilliant)，但也未免有些太低調了。

2、遷就運營商的「獨家手機」策略

三星不僅通過全美四大運營商出售Galaxy S III，甚至還與一些小型運營商建立了合作協定。 HTC的One X只能通過AT&T銷售。 運營商希望獲得「獨家手機」，HTC也主動迎合了這種需求。 T-Mobile也出售一個版本的One X，名字改成了One S，而且性能略差。 Sprint同樣有一個名為One V的版本，性能甚至還不如One S。 Verizon甚至乾脆沒有銷售HTC的One系列產品。

HTC本應承受得起大舉行銷。 2011年，該公司擁有超過13%的不俗獲利率。 不僅如此，決定針對每家運營商單獨推出一款獨家手機，而沒有像iPhone那樣統一品牌，或許也是一大錯誤。 (思遠)