美國恨嫁女創業：2RedBeans婚戀交友網

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2RedBeans創始人 Q Zhao

這個清秀伶俐的南方姑娘被Business Insider評為矽谷科技圈最「無法無天」的13個移民創始人之一。 這是一個幾乎被「白人男性」雄霸的榜單，Q Zhao是當中唯一一個中國女孩。 她創建的2RedBeans.com(兩顆紅豆)是全美最大的華人婚戀交友平臺，目前已有12萬使用者，月活躍使用者占了 30%。 跟美國那些成熟的交友網站(如eHarmony、Match.com)不同，2RedBeans將配對演算法的重心放在了中國人更感興趣的指標上，比如，幾歲到美國，公民/綠卡/何種身份，哪個學校畢業的等等。 另外，基於中國人含蓄被動的特點，2RedBeans還貼心地摻入了一些‘鼓勵表達和互動’的小心思，類似‘誰正在流覽你的檔案’、即時聊天、‘悄悄暗戀’、‘提個最想問對方的問題’ 這種。

2RedBeans網站截屏

怎麼說呢，其實針對在美華人的交友平臺並沒什麼稀奇，十幾年前就有人在做，可為啥只有2RedBeans搞出了一點動靜呢?嘿嘿，我們就從這位ex恨嫁女的創業故事講起吧。

Q Zhao是個土生土長的中國女生，求學求職那叫一個一帆風順。 14歲時，她考入西安交通大學的少年班，19歲大學畢業。 緊接著，她又跑到加州大學聖地牙哥分校讀了個博，主修電子工程。 變身Dr. Zhao後，Q如願當上了‘技術海留’，在Broadcom(博通)總部過上了邊曬太陽邊設計晶片的愜意日子。

只是，步步踩在點兒上的Q，彼時也遇到了一個頭疼的問題 —— 找不到男盆友!

留美華人中「女眾男寡」的情況比想像中還要可怕，東部西部都一樣。 物理範圍內允許的各種Party/活動/沙龍，以及所有可知的交友網站，Q都試了一溜兒遍，結果全沒戲...... 直到後來自個兒折騰出了2RedBeans;再然後，Q有了老公...... 今天的「兩顆紅豆」已是全美最大，縱然收感謝信收到手軟，但是每次「成一對兒」，都讓Q感動不已!她說3年前離開Broadcom那天起，就沒拿過工資，也沒特在意過錢的事兒。 甚至今年7月份(融到資)以前，喂給2RedBeans的也都是她和cofounder自己腰包裡的銀子。

我聽面前這個直率的女孩，用極快的語速，坦坦然然地分享著她的經歷和創業始末，覺得自己心裡也跟著亮堂了起來。

放心吧，這絕對是一個正能量故事。

問：請給不熟悉的朋友講講2RedBeans是幹啥的吧。

Q:兩顆紅豆就是面向海外華人交友的一個網站。 我從2010年就開始想這個事情了，當時做，既是為了解決自己的問題，也是為了解決朋友的問題(笑)。 我們的網站是2011年1月31號上線的，當天TechCrunch就幫我們報導了。 特別神奇，我老公那天剛好看到了報導，然後在第一天就註冊了(笑)。

問：談談你的個人背景吧?你跟2RedBeans的故事是怎麼開始的?

Q：本來我就是博士讀完後，按部就班地在一家大公司工作;雖然說，技術上還是很具挑戰性，但我總覺得花自己畢生精力去研究‘怎麼讓大家的電視看得更好’，這事兒對我沒那麼大吸引力(笑)。 BBC上不是講過幸福的5個秘訣嗎，其中一個我特別認同，「being part of something big" (人生為一大事來)，所以一直有自己創業的念頭。

然後，我那段時間剛好在找(男朋友)，特別活躍，各種活動都去參加，但還是找不到，因為每跑去一個活動就只能認識有限的幾個人，時間成本賊高不說，還特沒針對性。 後來，我就去美國所有大型的交友網站上找，eHarmony、Match什麼的，反正你能聽說過的，我應該都有帳號。 這個路子倒是方便了不少，反正我就窩在家裡搜一搜，然後每週就有兩三個date(約會)，還挺有意思的。 但是很遺憾，我覺得這招對華人來講，成功概率還是不高，因為這些網站上大部分的人都不是華人，你會收到很多郵件推薦給你誰誰誰，但都不是你想找的人;我當時就很糾結要不要跟這些人出去，呵呵。

後來據我瞭解，網上交友的成功率其實高的離譜，尤其是在美國。 你別不信，美國現在步入婚姻殿堂的夫婦中有20%都是通過婚戀交友網站認識的;我身邊的很多朋友，還有大學室友什麼的，都是這麼找到的老公/老婆。 我就琢磨著做交友網站這事是幫人幫己，特有意義。

問：2RedBeans(兩顆紅豆)這名字挺逗，是怎麼起的呢?

Q:取的就是「紅豆生南國...... 此物最相思」裡的意思。 我當時就是覺得中國人在交友方面比較羞澀，不太直接。 我之前去別的交友網站，聯繫我的基本上都是老美，一是因為老美本來就多，二是因為中國人確實比較被動，就算看上你了，也很少主動出擊。 內個，我們中國人以前不都是看到誰心動，就把紅豆塞給誰麼，我就覺得‘兩顆紅豆’這個名字比較暗合中國人的交友習性。

問：你現在的核心工作內容是什麼呢?

Q:最主要就是在推移動端的產品。 我們移動的Web版本昨天剛剛上線，主要就是我做的;然後我們正在緊鑼密鼓地開發安卓和iOS上的App，計畫在明年情人節前上線。 總的來說，我大概拿一半時間用於開發產品/寫程式，另一半時間用於張羅BD，投資人，合作夥伴和招人這些事情。

問：你對未來有什麼樣的規劃?打算如何讓2RedBeans成長?

Q：我們接下來會做大量的宣傳和推廣工作;剛剛拿到的22萬美金的天使投資，差不多夠我們花的了。 除了繼續主辦很多美國學校的非誠勿擾專場(這個我們已經在做)，我們還會嘗試通過這邊的傳統媒體(華人電視臺etc.) 推廣自己。

產品方面，我們也有一系列的計畫，今天的‘兩顆紅豆’只做到了我們期望中的5%;等使用者數到達一定規模後，除了鼓勵線上互動，我們還會著力鑽研如何讓線上的互動很快地轉移到線下;比如效仿一個叫做HowAboutWe(我們.... 怎麼樣?) 的網站。 使用者每天在自己的頁面貼一個邀約，比如How about we go rock climbing (我們去攀岩怎麼樣?); 如果你恰巧對這個人很感興趣，就可以跑去答應他的邀約。 這樣，大家就多了一個線下互動的契機。

中國男生太靦腆了，需要一點這樣的Push(笑)。 我經常收到使用者發來這樣的問題：「我跟這個女生聊多少天的時候，約她出去比較合適?」 我都會告訴他們，最多跟對方信件來往3次，第3次就一定要約她出去，不然對方可能會覺得你對她不感興趣。

問：可以分享你創業至今的3個錯誤嗎?你從它們中學到了什麼呢?

Q：我說4個吧。

1)之前低估了整個Team對中國市場‘水土不服’的程度(笑)。 網站剛上線兩個月時，我們去了趟中國，大家有想過直接從中國市場開始推，掙扎了一陣子後，發現自己已經出國太長時間，對中國市場根本一點都不了解;妄談‘開發中國市場’基本屬於瞎耽誤功夫。

2)剛開始做管理工作的時候，聘到的人不合適，沒好意思馬上讓人家走;其實這樣對雙方都是不負責任的。

3)之前產品剛做成型的時候，其實已經能用了，功能也都在了，但自己老覺得不夠完美，拖著不敢上線。 當時的co-founder比較有經驗，他告訴我，就算再難為情，也一定要讓產品趕緊上線。 這是無比英明的，因為只有拿到使用者回饋，才能有針對性地進行改進。

4)原先在大公司呆慣了，不太習慣跟人‘正面交鋒’，最開始總覺得提反對意見有些傷Team感情，但現在明白，大家其實都是為了工作;有些事情只有經過激烈的討論，才能少走點彎路。

問：你對創業‘新兵’有什麼樣的建議呢?

Q：創始團隊一定要一開始就把股票怎麼分持談清楚;你可以在裡面加入各種條件假設，但務必要把‘醜話’說前面。 我發現很多中國創業者都覺得上來談這個有點不好意思，本來我自己也這麼覺得，但是後來看到很多創業團隊最後鬧到幾個聯合創始人分道揚鑣，都是在產品已經做差不多的時候，大家才開始分股票，結果談不攏，就掰了。

問：你用來壯大公司，使用最頻繁的線上工具是?

Q:Email和LinkedIn吧。 (小編追問，你們經常跟講中文的人打交道，難道不用微信嗎?) 我個人不怎麼用微信，這東西擾亂性太強，很容易打亂自己正常的工作節奏。