美拍非個例，折射出怎樣的產品行銷之道

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互聯網發展日新月異，資訊的極速傳播也致使產品的推廣變得異常有前景。 美拍、神經貓、2048等一系列火爆產品，讓我們對於網路行銷推廣有了更深的認識與理解。 同樣是做產品，同樣是開發人員，為什麼我們沒能把握住時代的東風，做一款讓別人真正注意到的產品呢?成功者總是相似的，透過一兩種互聯網熱銷產品，仔細加以探索，很多時候我們就能看到其內在的發展規律。 雖然美拍、神經貓、2048、bird等產品並不屬於同一類別，但它們無論從產品背景的定位還是推廣行銷上其實都有著相通的地方。

美拍，就不必給大家介紹了吧，大家肯定也都熟悉，在前段時間朋友圈中可以說到處都是好友們的短視頻，它的成功雖然突然但也是理所應當。

其一，抓住市場空白，直擊日常需求。 美拍的誕生很好的彌補了功能軟體在短視頻領域的短缺。 之前美圖秀秀在圖片修理和拍照上做的相當成熟，而這也給美圖一個很好的啟迪，既然圖片可以做好，那麼視頻一樣沒有問題。 而且縱觀整個國內的軟體市場，拍照軟體比比皆是，已經成了競爭的紅海，但是視頻拍攝卻是寥寥無幾，雖然美拍軟體只有短短10秒的視頻，但這也是為每個人全力打造，高大上的感覺瞬間提升。 對於愛美的女生來說，美圖是記錄一張張美麗面龐的神器，而美拍則是記錄生活中的點點滴滴。 這一切都是生活中的硬性需求，是每一個人都會在生活中碰到的選擇。 一旦美拍做到大家心裡，那麼使用者的認可度之高並非資料可以展現出來的。

其二，產品非常注重個人參與性。 無論是遊戲，還是軟體，它的成功有一點一定要清楚的看到，那就是產品本身給予使用者的參與感。 如何讓使用者真正感受到自己主人公的角色，對於產品的後續推廣有著至關重要的作用。 美拍，一經推出就打出你是導演的口號，在吸引大家注意力的同時，讓無數的使用者開始想像自己作為導演，究竟能拍出什麼樣的東西。 這種對於產品的不斷琢磨直接推動美拍在使用者圈中的傳播。 那段時間微信群中大家總是在討論者如何采景，如何表現視頻思想等等內容，宛如真正的導演，而這種直接讓使用者成為主角的手段，則要比其他一切行銷更要「毒辣」。

其三，掌握互聯網產品簡單易行準則。 玩過美拍的童鞋們都知道，美拍場景的選擇和音樂的選擇並不多，一共就那麼幾種，但是這幾種場景卻十分經典，灰色的背景下時光被凸顯的剛剛好，讓每個人都有一種文藝青年的感覺。 而這種簡單的操作手段也直接避免了複雜操作過程可能帶來的不理想效果。 因為並不是每個人都熟悉這個產品，也不是每個人都願意不斷地嘗試，如何讓小白使用者直接上手，那麼最直接的解決方案就是從源頭上簡化功能，這樣一來基本上每個人拍出的視頻都能達到自己的滿意， 而這種易上手的產品準則也讓美拍變得不拖泥帶水，乾淨俐落。 根據需要對視頻進行「後期處理」，選擇「MV」和「濾鏡」的特效功能，並且配上音樂氛圍只要十秒，微視頻就能簡便輕巧「上映」。

其四，充分利用分享的心態。 美拍的成功除了產品立意新，操作易上手之外，還有一個重要的原因那就是充分利用了大家的分享心態。 就好像拍照，美好的瞬間我們總是希望更多的人看到，而視頻這種形式則更能讓生活的氣息發揮到極致，在朋友圈中一發，不僅能給別人炫耀下自己去了什麼地方，而且還能把當面的場景直觀的表現出來，高大上之余更顯靈性。 這麼一個東西在朋友圈中一發豈不是酷炫極了。 其他人看到之後，必然會直接效仿自己也去拍，如何迴圈，美拍基本上不用做宣傳，只需等待使用者數量的增加即可。 同樣的道理，神經貓也抓住了大家分享與PK的心態，如果別人用了10步就圍堵住了神經貓，而自己要20多步，這放在誰身上都不爽，而不斷地嘗試與刷屏過程中，我們無疑就為產品的推廣做了貢獻，當然這也是這些成功產品的過人之處。 利用大家分享的心態，合理的進行推廣，產品本身的亮點自然會被不斷挖掘出來。

其五，圈住女性使用者。 其實這是互聯網產品發展的一個隱形規律，女性市場一直以來就被冠以豐厚之稱，無論是之前的女性站、孕婦站還是後來的蘑菇街等等，女性市場一直以來都極具熱度。 而美拍的興盛顯然看中了這點，在美圖市場，女性是一個龐大的手機拍照群體，任何的攝影攝像應用都不會忽略這一點。 有了高使用率，緊隨其後的分享、社交與導購等一系列商務工作就水到渠成。 因此，再次深入女性市場，美拍同樣選擇了分享型軟體視頻，不過這次的定位並不完完全全域限在女性群體中，男生的加入同樣會豐厚整個產品深度。 不過從整個使用者群體中來看，女性粉絲顯然也是佔據了大多數。

其六，合理利用非常規行銷。 當品牌定位、使用者群體及使用者體驗都處於成熟且穩定的狀態時，這樣的美拍，頗有萬事俱備的架勢，而東風--美拍的情感行銷也令人折服。 美拍iphone版的爆紅，已讓其安卓版使用者有點急不可待，他們在微博上發出呼喚資訊，「iPhone使用者都玩那麼久了，你怎麼還不來?」 而這個時候美拍順勢打出了情感牌，在官方微博上「致歉」，說自己來遲了，除此之外，美拍在公交、地鐵、廣告等人流量大的地方紛紛打出廣告，將這種誠信行銷盡可能滲透到每一個角落，而這種大規模的道歉效應也直接讓使用者感受到了美拍的心意 ，因此當美拍安卓版上線的時候，直接就獲得了超過100萬個贊，而這顯然就是其行銷的智慧之道。

互聯網產品行銷推廣是一門學問，並不是拿著大把鈔票做廣告就能換來的，流量也分三六九等，如何讓使用者真正為產品買單，我想大家還是多看看以上四點。 文章來自于www.55660.com大帝電子書，轉載請注明我個人的連結，分享不易，尊重原創，謝謝大家的理解與尊重。 最後預祝大家中秋快樂。